《我说所有的酒都不如你（GL）》衣青箬

23、Chapter 23

　　事实上，没等杜十里打听，纪春风就已经知道了这家新店的资料。

　　消息居然都是店里的客人在旺旺上告知的。

　　据说这家店铺走的是跟纪春风一模一样的路线，先是在学校里做宣传，然后开了个淘宝店，下单之后会有人送货上门。

　　不过人家的手笔就比纪春风大得多，做宣传的时候直接印了传单，挨着学生宿舍楼一栋一栋的送过去，而且优惠力度也很大，因此迅速的积累起了一批客户，连纪春风这边都有不少人转过去了。

　　不过，有个跟纪春风比较熟悉的妹子十分不屑的道，“我尝了一下他们家的东西，味道比你做的差多了。”然后又安慰纪春风，“这种模仿很拙劣，也只有贪图便宜的人会买，大部分人还是更在意质量，宁愿多花点钱的，老板你也不用太担心。”

　　话是这么说，但都是西点，纪春风虽然用的材料会更好，做得也更用心，但差距也不会大到普通西点店和米其林餐厅那么大，不足以将二者区分开来。对于大学生群体而言，有时候价廉还真就比物美更重要。

　　所以这件事，也不可能就真的放着不管。

　　纪春风安抚了一下客户，然后十里商量要不然自己也做个优惠活动，但被杜十里否决了。

　　“价格战争从来都是两败俱伤的招数，只看谁的底气更大，能够坚持到最后，在这一点上，我觉得你估计比不上他们。”她这样说。

　　“为什么？”

　　“因为对方是有备而来。”杜十里道，“所以你的资料他们肯定都调查了解过，既然用优惠来抢夺客户，肯定是做好了万全的准备。没必要在这上面跟他们硬碰硬。再说，你质量比他们好，成本就更高，降价对你来说会更严重。”

　　一样卖五块钱，别人成本价两块，她却是四块，这能一样吗？真的打起价格战，那边要是降价到三块，她跟不跟？

　　“那我应该怎么办？”春风问。

　　明明她才是那个出了社会，有丰富工作经验的人，但不知道为什么，在这件事上，杜十里就是比她靠谱了很多。纪春风对于让她来指点自己这件事，并没有半点抵触情绪。

　　十里道，“既然不能在价格上做文章，那就要让客人觉得买我们的东西物超所值。这个时候，推出新产品是比较好的办法，能给人新鲜感，挽回一些客户。”

　　春风闻言松了一口气，推新品对她来说不难，毕竟她在这方面还是很感兴趣的，平时也会做一些尝试，所以说推就能直接推了。

　　杜十里听到她这么说，不由无语片刻，然后才问，“你既然一直在研发新品，为什么不卖？”

　　“太麻烦了……”春风讷讷解释，“再说，我就这么一家小店，销量最好的始终是那几样东西，别的就算做了也不会有人买，只是浪费材料而已。”

　　话一出口，她便觉得有些熟悉。想了一会儿，才记起这是从前那澜用来说服她的理由。

　　但杜十里显然并不赞同这种说法，“话怎么能这么说？你太小看大学生的购买力和审美水平了，只要有好东西，学生反而比其他人更舍得花钱。再说，如果只是担心卖不出去，完全可以开定制，有人买再做。一些特殊的材料，现买就可以了。这并不难吧？”

　　被她这么一说，纪春风顿时也觉得这是件非常简单的事了。

　　做出了决定之后，接下来就是实践了。按照十里的意思，马上就要到愚人节了，可以借着节日，推出一波特供新品，这样比较不突兀。

　　反正对于商家而言，节日本来就是这么用的嘛！现在的商家，甚至会在生意萧条的时候自己创造出个节日来，什么店庆啦会员日啦，抓住一个说辞就可以搞促销活动，其实都是一样的道理。

　　春风听她这么说，便道，“既然是节日，其实我们可以送礼品。降价销售不太合适，购物送赠品应该可以吧？”

　　“没错！”十里脸上也露出了一点赞许的笑意，“既然是愚人节，不如就做一些口味独特的小蛋糕作为赠品，还可以给顾客带来惊喜。”

　　“你是说黑暗料理么？”春风纠结的问。

　　对一个手艺还算不错的西点师而言，做出来的东西不单是商品，也是作品，总归要符合自己的审美。黑暗料理对春风而言，接受度自然不会太高。

　　“也不一定，就是口味比较独特，说不定做出来会别有风味呢？现在网上不是都流行创新的菜色吗？连大学食堂都敢卖，你怕什么？”杜十里道。

　　春风一想也是，反正只是赠品，而且是愚人节送的，趣味性大过食用性，只要能做得比较好看，也就不用在意这些了。

　　决定之后，春风便投入了繁忙紧张的准备工作之中。

　　刚刚开学，杜十里这个学期没有找兼职，所以还算空闲，每天都会过来帮忙，给春风省了很多事。反倒是那澜坐不住了，在宿舍里冷嘲热讽了几次，杜十里没有理会，她就过来找春风了。

　　纪春风对于“做不成情人还能做朋友”这种说法嗤之以鼻。真正相爱过又分开的恋人，最好的归宿就是变成最熟悉的陌生人。能够做到继续来往的，不是余情未了就是藕断丝连。

　　再说，她跟那澜虽然分开时并没怎么闹过，但也不能改变那澜欺骗背叛她的事实。

　　纪春风不想继续跟她纠缠，所以话说得有些重。也不知道刺激到了那澜的哪一点，她死活认为春风已经跟杜十里在一起了，所以才会对她这个态度，于是一万个的不忿，让春风觉得十分可笑。

　　她很不明白，这种非此即彼的想法到底是从哪里来的。不对她余情未了，就一定要跟十里在一起？人和人之间除此之外，没有别的关系了？

　　不过她懒得跟那澜理论，一句话把人打发了，“我跟没跟杜十里在一起，跟你有什么关系？”