《交给你余生所有的黑夜》末尚尚

26、说服

　　她和欧娜约在小门面碰面。她们在学校里租了一个小门面，租金低廉，用来存放货物，这样她们就不用每次都把东西搬回宿舍了，那样太辛苦和麻烦。
　　小门面在角落里的最后一间，没什么人经过，她们这才能以非常低廉的价格租下来做仓库用。卷帘门半开着，里面不大，一眼就能看完，地上堆放着装好的衣服、杂物，她们坐在凳子上翻看着账本。
　　欧娜有些忧愁：“现在做淘宝的店家越来越多了，别人比我们有钱做投入，买宣传位，我们现在的销量在大幅下滑，而且我们之前卖得好的一款衣服，现在出现了同款，销量都超过我们了。再这样下去，我们可能就会在激烈的竞争中被淘汰。”
　　辛加停下翻账本的动作，坐直了身体，面对着欧娜，说：“娜姐，我们尝试一下，自己做设计，拿去工厂做吧！”
　　“其实我也有想过，可是像我们这种小本经营，订单量少的话，工厂给我们的价格肯定很高，这样一来成本太高，销量也没十足把握，很危险。”
　　“创业大赛的奖金很高，我想着在创业大赛尝试一下。”
　　“你们团队不是做室内设计吗？”
　　辛加叹气，也忧愁了起来，“是啊，可是室内设计的路子现在走不通，实际销售为零。如果做衣服的话，我还能有一些把握，毕竟我们做淘宝也有一段时间了，总能卖出一些。”
　　“我的团队被淘汰了，辛辛，现在就看你了。如果我们真的能够做衣服，那我们将来就可以做原创了啊，还可以建立自己的品牌，卖很多的衣服，那我们就发财了啊！”欧娜已经开始畅想起美好的未来。
　　“我们做出了设计，还要找到合适的工厂，选合适的布料，控制成本，做宣传，扩大销售，做好售后工作，这个工作量还是很大的，我们慢慢来吧！”
　　“辛辛，相信我们可以！当初我们还在餐厅做服务生，现在我们已经有了淘宝店，销量也有了一些。我们已经算成功了不是吗？”
　　辛加笑起来，“是啊，我们一定可以！这段时间我就根据之前客户的建议画一些衣服的设计，到时候我们发到客户群，看看反馈。”
　　“辛辛，之前我们的订单量太大，送货不及时，李纪帮我们送了好些货，他帮了我们很多。”
　　辛加苦恼地鼓了鼓嘴，“娜姐，说实话，我不想欠李纪的人情。”
　　“我知道，现在不是没办法么。在我们最需要人手的时候，李纪帮了我们，将来等我们把生意做大了，这份人情总有机会还。”
　　她们又说了一会儿订货的事情，天色渐暗，这时天空下起雨来。
　　这个春天的雨季特别漫长，对于她们来说是有些麻烦的。在下雨天，去市场进货，给大学城的客户们送货上门，几乎每次她们都会浑身湿透，鞋子沾满湿泥。还有仓库保存货物也有麻烦，如果雨大，校园里会积水，小门面跟着受到影响，她们必须把货物搬离地面。衣服、饰品如果受潮、发霉，收到货物的客户就会投诉，给差评。每一个环节都直接影响到她们的销量，她们一点一点地积累着经验，不曾想过放弃。
　　她们是从贫穷的阶层里长大起来的女孩，深刻地知道要想更好地活着，就要坚持和忍耐。忍受客户的责骂，在下雨天里承受着湿冷去进货和送货，就都算不得什么了。

　　几天后，320女生宿舍的人都回来了，各自在床上做着自己的事情。陈玲玲捧着笔记本电脑上网，突然冒出一句话：“听说温翊风和许瑶分手了，你们知不知道？”
　　宁梓笑道：“玲玲，你挺八卦哈。”
　　陈玲挑眉：“这叫消息灵通！我听说他们分手闹得挺大的，许瑶到处嚷嚷温翊风喜欢别人，她很痛苦，所以她提了分手！”
　　“许瑶说的应该是我们辛加吧。许瑶嫉妒心太强了，我们辛加对男生多冷淡啊，不过是一起参加一个创业大赛，许瑶就能嫉妒成这样。”宁梓说。
　　辛加正在上网，抿了抿嘴角，说：“可能当初我不应该加入他们团队，参加创业大赛。”
　　“这根本不是你的问题，我觉得主要还是许瑶嫉妒心太强。姐妹们，你们觉得呢？”
　　其他舍友纷纷表态，觉得不是辛加的问题。
　　听着她们维护自己的话语，辛加心里暖暖的。她很喜欢现在的宿舍，大家开开心心地一起学习一起生活。六个人里，她的家境是最不好的，可是寝室的人从来不拿来比较，有什么好玩的她们也会想到跟她一起分享。
　　选修课结束，辛加抱着课本走在校园里，温翊风从后面跑上来，喊她：“辛加。”
　　“有事吗？”辛加问。
　　“我想跟你说说创业大赛的事，你对服装设计这一领域真的比较有把握吗？你的淘宝店销量怎么样？”
　　“我之前没有设计过衣服，都是从批发市场进货，然后拿来卖。淘宝店是我和一个姐姐一起开的，客户群都是附近大学城的学生居多。”
　　“如果我们团队改变方案，做衣服的话，你有什么想法吗？我们约个时间一起聊聊吧。”
　　辛加点头，“好。”
　　温翊风没有耽搁，马上电话联系了同组的成员，覃双和于波刚好就在附近，十多分钟后大家约在奶茶店见面。
　　许瑶没有来，辛加心里有了猜测。就像许瑶说的，她是最后一个加入这个团队的，现在搞得好像是她把许瑶逼走了，这个局面不是她愿意看见的。
　　辛加还是直截了当地询问了许瑶没有来的原因，温翊风说许瑶退出了。
　　辛加说明了自己对于设计衣服的想法，覃双和于波都觉得可行。不过现在改变方案的话，应对创业大赛的策划案要全部重新写过了。于是这次的开会只是一个初步的计划，还没能把更改方案给确定下来。
　　中午，辛加给许瑶发了一条短信，约她在下午四点钟于操场见面，许瑶回复短信答应了。
　　四点钟的校园，阳光已经温和了，学生们在操场上跑步、做运动。辛加坐在主席台旁边的台阶上等待，她抬头望了一眼升旗杆，五星红旗高高地在顶端飘扬，现在已经是2005年了。
　　辛国平曾在去年的时候，给老家的亲戚打过一个电话，报了平安。前两个月辛加给老家的人打电话，亲戚告诉了她辛国平的情况，辛国平现在在深圳的工厂里打工。寝室的其他女孩谈起回家，总是一副开心的口吻，辛加很羡慕。去年陈阿姨的儿子生了孩子，陈阿姨去给儿子带孙子去了。放长假的时候，辛加就申请了留校。她依然是没有家的人，每当想起，心里面就空落落的。只有到了晚上，她睡在季冬家里面的小木床上，她才觉得自己是一个有家的人，不管刮风和下雨，她都能回来的地方。
　　许瑶来了。
　　辛加收回思绪，仰着脸温柔地笑道：“我们一起从初赛走到现在的全校第一名，很不容易，你可不可以不要退出？你可能误会了什么，我和温翊风只有很普通的同学关系，如果你有疑问，我可以解释。”
　　许瑶在旁边坐下，她看了一眼辛加，又移开目光。面对这样坦诚的辛加，许瑶有一种淡淡的不自在感。
　　“我不是瞎子，我看得出来你对于温翊风而言很特别。”许瑶说。
　　“那你觉得我对于你而言特别吗？可能我对于很多人而言都很特别。”
　　许瑶有点噎住了。
　　“我有喜欢的人了，或者说爱可能更加贴切一点，你看过我的画稿，其实那都是我的记忆。”
　　团队里的每一个人都看过她的画稿，她的画稿很多，日积月累下来用夹子夹成厚厚的几本。她的画稿里经常会出现一个男性的身影，身材和温翊风差不多，许瑶经常会带入温翊风的影子。温翊风也曾经玩笑地问过辛加，这个人影是不是照着他画的，辛加否认了。
　　许瑶回忆着辛加的画稿，辛加的表现手法在她看来非常用力，仿佛倾注了很多的情感在里面。
　　“你喜欢的人，真的不是温翊风？”许瑶试探地问。
　　“真不是。”辛加是有备而来的，她把画夹和画本带来了。以往她从来不会画季冬的正脸，因为她觉得画人物的正脸似乎是用来做纪念的，而季冬是她的现在，不是过去，所以她不需要纪念。她把白纸在画夹上夹好，取出铅笔，开始画画。
　　许瑶侧头盯着白纸，看出了辛加的意图，她耐心地看着辛加一笔又一笔地描绘。
　　因为把辛加当成了假想的情敌，许瑶才会说辛加室内设计的画稿不好，其实许瑶打心底里还是很认可辛加的作品的。否则当初许瑶在看了辛加的作品后，就不会同意温翊风去说服辛加加入他们的团队。