《湖北瑞利环保机械》蒙牛c

1、湖北瑞利环保机械有限公司 湖北瑞利环

　　经由合作得一个客户介绍，我和瑞利环保机械的孙总在客户公司进行了第一次的碰面，第一次沟通完，我得知瑞利环保在16年底刚做外贸，17年2月份刚组建5个人的外贸团队，其中3个有经验的，一个半年经验的，一个大学实习，合作了阿里巴巴的国际电商平台，孙总本人完全不懂外贸，第一次接触海关数据的平台惊呆了，觉得甚是有帮助，当场就问道价格等，我想着，现在是在我合作客户公司来谈这个事情，影响不好，变退而求其次约访下次，去他厂里和5个外贸同事再来沟通后续的事情，约好时间，好聚好散。第一次见面，个人凭感觉孙总本人呆呆的，反应能力、学习和接受能力很强，观念很开明，很老实的一个人。 这个单子十有八九没问题的。
　　后续发现是我太天真，不是每一个人都能成功办厂并且厂房规模很不错的。比我预想的晚一个星期之后，我终于约上了孙总，因为是二访，所以拜托经理陪访并驱车赶往客户的工厂（开车一个半小时），约定10点，孙总早上去政府开会耽误了，所以10点半才见到本尊，中途要承受经理的各种眼神，压力山大，入座孙总的办公司，发现对方是本地商会的会长，身份可见一斑，跟孙总简单了解一下之后，他爱人和2个外贸同事陆续就过来了，分别沟通了一下，就进入会议室用投影仪来第二次演示平台，刚演示十分钟，WORD的天，碰上第一次平台被黑客入侵，我的心哇凉哇凉的，中午吃完饭再继续沟通，还是不见的好，只能由经理口述平台的功能，5个女孩子只来了2个有经验的，大体上讲了一下，都还是不错。约定下次外贸同事都在的话，一起再来沟通，愉快拜了拜我们就踏上了回城。
　　约访第三次，孙总跟我说他问了他同行用海关数据好不好，同行说不好。我心里想，你用这个探查对方的国外客户，挖墙脚，人家能说好才奇了怪了。同行之间没真爱，这个是真的。让我跟他同行开在线远程看平台，OK，要了孙总朋友的电话之后，联系过去，对方说我们销售的东西不道德，找公安局把我抓起来，我也是醉了，这个合法的有木有搞清楚，如此，将此情况跟孙总沟后，以最后一次见个面，外贸同事都在，再来一起看下平台，实在没帮助的话，以后就不再联系您这边的方式来邀约，加微信，再邀约，最终约访成功。
　　第三次驱车赶往客户的工厂，孙总在接待当地领导，我们直接跟5个外贸同事沟通，每一个都发名片，并回答同事们的疑问，在再三确认了还有没有什么问题，都可以问之后，没有问题了，各种明示暗示孙总已经同意这个平台了，今天是照顾大家的身份，所以来一起了解下平台。话是这么暗示的，没明着说，散场吃中饭，等孙总来。大概等了接近一个多小时，终于等到孙总，经理和我一起同孙总沟通了一个多小时之后，最终确定的是他会单独询问每一个外贸同事的意见，再综合考虑。不出意外，外贸同事上道的话，这个单子是没问题的。
　　然而，我发现又是我想的太美好了，他又问了不是他同行业做出口的，其中有个能力强的外贸同事在阴着拐。又犹豫说不做了。后续，我要继续约四访，当着孙总的面，打外贸同事的脸。努力中。