《幸福是一滴水》睿纤

57、五十六：玩转花街（十）

　　六月三十日，花街倒计时三十六天
　　美颜堂
　　今天一早，听雪楼派了一个小童过来给我报账，一进门，那小孩的脸上跟抛了光一样，写着大大的四个字：我很兴奋。
　　“公子！公子！公子！”，咣当，我的门呀……
　　“慌~什么，稳着点儿，你鼻子撞坏了没所谓，我的门坏了，罚你给我当两个月的门神。”
　　小童摸着鼻子，夹着点鼻音说：“公子，现在外面，满大街都在说着公子的事，我一路上听着茶楼里说书的先生都没有闲着，说什么的都有，还有楼里的念玉姑娘也出名了。公子，昨晚的生意好的不得了，我们一直忙到子时，来了好多不认识的客，瑶老板都是亲自去迎的，出手可大方了，西院的小言子端了几杯酒上去，就给赏了五两银子，白花花的，小言子打昨晚就一直得意着呢，看我们几个，眼都是瞧着上面的，就不怕看不着路摔一跤……”
　　我一巴掌拍到他脑门，拍熄了他身后飘起的一大团眼红嫉妒的泡沫，“少在这里学狐狸吃葡萄，我要的东西呢？”
　　“在，在这里。”小童从怀里抽出一封信双手交到我手上，然后好奇宝宝地弱问一句：“公子……嗯，那个狐狸？葡萄的？是什么？”
　　我白了他一眼，“有一只狐狸路过一个葡萄园，见里面的葡萄熟得发紫，但是进不了园子，吃不着呀，于是就在那里想，这些葡萄呀，看着漂亮，说不定都是酸的。”我拿信拍了拍了他的脑瓜子，“就跟你现在一样，吃不着葡萄说葡萄酸。到隔壁去问兰蔻姐拿赏吧，就说是我说的。”
　　“谢谢公子，谢谢公子。”小童再次顶上“我很兴奋”四个大字，一转身，跑了。
　　我摇摇头，拆开了信封，纸上只有三行字，“六月二十八日，三万一千二百五十，六月二十九日，三万六千七百二十，已四十七万余”，还有今天一天，应该能冲到五十万，与往年的六月份相比，听雪楼这次的成绩应该是最好的吧。
　　我提笔将纸上的字涂黑了，揉成团扔进了废纸箱，凝秋阁有多少，秦文皓怎么还没消息。
　　起身在屋子里转了两圈，绕到隔壁，兰蔻正在算账，“公子？”
　　“现有的货还能撑几天？”
　　“十天吧”
　　“丰老板的货在路上了吗？”
　　“应该在了。老早就去了信，加了红签，顺利的话，下个月二十号左右到秦都。”
　　这中间的断档又拉大了。
　　转到前店，碧泉在忙着接待客人，从听雪楼打响第一炮后，店里的生意每天都很忙，抽了个空，交待碧泉安排初试合格的应聘者，两天后在店里来复试，顺便提醒她，再招几个助理，男女不限。学校和美颜堂都要增加人手，计划要开枝散叶呀。
　　回到后院屋里，书桌书架之间转了两圈，心里火烧火燎的急，我这人就是藏不得一点事，“丁丁，备车，龙曜府。”
　　车进了中区，“刘哥，掉头，听雪楼。”大白天的去四皇子府，他周围多的是眼线，搞不好还以为我和他一伙在搞什么阴谋呢，转念一想，我和他一起回的秦都，他从桐虎城回来也是大白天上我那儿呀，真要让人觉得有什么，恐怕早就想偏了吧。丫的，做贼心虚。

　　听雪楼
　　进了楼，直接去了南院看青寒她们的排练。看，这不是好多了嘛。
　　回头又去看了另两组的排练，一组练琴筝，一组是练笛箫。琴筝组安排了《春江花月夜》，笛箫组原本安排了红楼梦里《葬花吟》的曲调，众人觉得太悲了，后来也换成了《春江花月夜》，让明月两位师傅给重新编曲成不同风格，乐队辅助一下，这样也不错呀。
　　路辰瑶很强呀，他的乐队原来七八个人，现在差不多快三十个人了，天啦，整一个交响乐团，而且我不知道他用了什么方法，居然让明月两位师傅答应留守到双月节，瞧这意思，路辰瑶是想把这一对挖过来？
　　巡查一圈后，我打算回店里，今天月底结算，我要看账本的。转身往门口，心里一动，琴？笛？箫！这个？……这个？！……这个！！
　　“丁丁，去叫明月两位师父上寒星间。”
　　“是，公子。”

　　一个时辰后，“两位师傅，这首曲子，如果交给冰露组和忆兰组，让她们日夜加紧练习，需要几天？”
　　“这……最少需要一个月，而且还要和乐手配合。”
　　“那，如果这首曲子交给明月两位师傅来演奏，需要几天？”
　　“五天。”异口同声呀，嘿嘿！
　　“好，五天！我很期待两位师父的精彩表演哦。”
　　今夜的听雪楼应该很热闹吧，青寒她们的新带舞肯定让人眼花缭乱，目不瑕接。可惜，我看不到哇，被兰蔻押在房里看账本。

　　七月一日，花街倒计时三十五天
　　美颜堂
　　“咣当”
　　“……小木，你跟我这房门有仇呀！”
　　“我哪知道公子喜欢拿玻璃做门呀。”
　　今天的信上：“六月三十日，三万七千四百”与昨天的涨幅不大呀，“共计五十一万四千七百”
　　“公子，这是龙曜府刚派人送来的信。”碧泉手拿一封信进来。
　　终于来了。白纸黑字：五三六五零零
　　几分钟后，计算结果出来了，凝秋阁目前的税额：136545，听雪楼：107687。差距还是存在呀，七月份的任务好艰巨呀，幸好六月份，我帮听雪楼的营业额多冲了好几万，否则，与凝秋阁的差距还要大啊。
　　从今天开始，每天的营业额都要比凝秋阁高一万，七月份结束时两家才能持平，双月节是八月七日，最后七天的时间，便是两家决定胜负的关键时刻了。
　　怎么超？怎么超！！头疼。提高了楼里姑娘们的整体素质，客人增加了二成，丰富了舞台节目，提升了质量，客人消费增加了二成，但是这些远远不够呀，虽然还有几个编排好的节目也会吸引一批人，但是凝秋阁十年的基础，稳如磐石。上帝呀，给我一个支点，我都能翘起地球……
　　我在房间里转来转去，脑子里乱成麻，发传单，做宣传，活动广告，表演节目，店内优惠……想到的都用上了，真愁死我了。不知不觉转到了前店，碧泉和兰蔻都在忙着，店里的女客人一看到我，全都拥上来了，七七八八地围着我问这问那，我原来已经成麻绳的脑子，现在终于被吵成了一堆浆糊，实在拗不过，答应给一个客人现场表演化彩妆，
　　身边围着一大堆的女性同胞，一边操作一边讲解，要点，技巧，注意事项，有问必答，从化妆，到皮肤保养，到服饰搭配，到色彩搭配，到香粉搭配等等，层出不穷。终于，从答应帮一个人化彩妆，到最后帮了四个，还有三个眼巴巴地求着。我嗓子也累，耳朵也累，脑子更累，好不容易送走了这一批，眼瞅着下一批已经老远就往店这边杀来了，我打了一个抖索，女人对美的渴求简直比马里亚那海沟还要深呀，甚至可以饥不择食，再加上闲长话短的一宣传，一个女人身边八个女人都知道了，于是，只要有那么一点希望，就如飞蛾扑火般涌上，当然了我这里不会是蜡烛，还是有点真材实货的。
　　“碧泉，这段时间来店里的客人是不是也有很多疑问？”
　　“嗯，很多，几乎每个人都会问，而且问题都差不多，无非是买的东西怎么用，颜色怎么搭配。”
　　这样可不行，太浪费时间了，光给一个新客人讲解就要占用我一个店员，周边如果还有别的客人，就会被耽搁，现在店里人手不够，就算够也不能这样浪费资源呀。
　　“兰蔻，回头把每件产品的使用方法，常见问题印成册子，在店里免费分发，买了产品的客人都可以赠送一份。印刷的事到东区找几家信誉好的作坊制作，记住，叫纸，印刷，装订，一定要分开找几家作坊完成，千万不要嫌麻烦在一家一条龙出册。”
　　“是，公子……”
　　我瞟了一眼兰蔻的表情，“想问什么就问吧。”
　　“公子，在一家做，花钱少，花的时间少，为什么要分开在几家？”
　　“兰蔻，你知道吗？在商场，越是省事的生意，往往越是危险，如果我全部在一家做，这家作坊一定要找其他的作坊分加工，难道不需要介绍费？不需要好处费？这些钱都是要从我嘴里掏出来的，还有，如果我定了四百本，那家作坊就不会做六百本？剩下的二百本偷偷让他卖掉也好，做人情也好，我能知道？原本只此我这一家店有这些资料，结果等印完后，其他城里都有了，我能找他算账？没错，我可以每次提货去查他的账，他就不会写五十本，提六十本出来吗？但是，如果我分开了，纸张订了多少，能做多少本，我就会有数，他想多印就得自己掏钱，那些好处费介绍费也通通没了，就算他们联合起来仿了我的，那费用可比我的高多了，这种赔本的生意，他们不会做。制作过程，几家作坊都需要直接跟我们联系，为了取得多一点的信任，一定会挑开别家的毛病来讨好我，有些我看不到的问题，就能借别人的嘴让我知道。这样的情报，有时候能让我少更多的钱，省更多的事。那北明城的作法，也是同一个理儿。这个，就是方法，明白了吗？”
　　兰蔻的脸上不知道是什么表情，混乱得很，“公子……”
　　我走上前，语重心长地说：“兰蔻，这商场也好，这世间也好，现实是很残酷的，我不是在教会你去骗人，只是在教你如何保护自己，如果你犯错，没人会告诉你，只会偷偷修理你，如果你一辈子都不明白，就会吃亏一辈子。”
　　我拍了拍兰蔻的肩，“来客人了，去忙吧。”
　　这些话，会让兰蔻琢磨好一阵子的，这里面做人的道理，处世的方式，深得很。
　　记得当年我刚刚大学毕业，准备踏上社会的时候，父亲对我说：“丫头，记住，老爸送你两句话，足够你一生体会。第一句，这社会上，除了爸妈和你哥，无论什么人对你提出什么要求，哪怕是明着为你好，你都要先想想，他是不是有什么目的。第二句，第一次打交道的人，你首先要把他当坏人看，以后，如果证明他是好人，再改变态度，如果他确实是坏人，那么，你会少吃很多亏，少走很多弯路。”
　　这两句话初听不懂，后来，慢慢的在岁月的磨砺中让我受用一生，父亲送给我几本书，台湾作家刘墉写的《我不是教你诈》。我透过字里行间看到了这个社会残酷的一面，人性丑陋的深渊，才会有以后我在商场上的游刃有余，生意圈里的轻车熟路。在利益的旋涡里，再善良的人都会被贪婪扭曲，都会穷尽心思，想尽一切方法来获得更大的利益。兰蔻，我只是在教你看清这个世界，看清人性。

　　我从回忆里清醒过来时，看到碧泉正在给一个客人作讲解。等她闲下后，
　　“碧泉”
　　“公子”
　　“回头把客人经常会问到的问题，写成条幅挂在店里和店外，下面写上答案，详细一点，这样，很多时间就会省下来了。另外可以在店里做一本册子，如果客人需要什么，货也好，服务项目也好，店里暂时没有的，你先记录下来，回头我们再想办法，再有，店里放一个空箱子，让客人把自己对店里的建议和投诉写在纸上，投进去，我们会隔一段时间开箱做审查。好的建议我们采纳，并给提建议的客人奖励，有投诉我们会解决，答应给客人一个满意的解决方法。那箱子就叫意见箱吧。”
　　“是，公子。”
　　“…………等等！我刚才说了啥？”
　　“说？公子说……说条幅……”碧泉被我脸上兴奋的表情吓住了，
　　“后面，后面！！”
　　“说，册子，还有……意见箱？”
　　“碧泉，你的主意太棒了！”我刷一下站起身，往店外冲，“丁丁～～备车，听雪楼。”身后的碧泉，脸上的表情明显在说，这好象不是我想出来的吧。

　　听雪楼
　　你们知道古人有多聪明吗？交待给路辰瑶那个舞台扩音的事，你们猜他想出了一个什么法子？当我冲进听雪楼的时候，正好看到几个工匠在给舞台安设备——半人高的四个巨型喇叭，你没听错，是喇叭，还是金属的，里外镀了一层银，舞台前面一边架一个，后台，乐队的位置一边再架一个。据工匠说，用金属是可以有共鸣，镀银是瑶老板交待的，说可以反光，可以让舞台更好看。如此原始实用的方法，他们都能想得到，我简直是佩服死这帮古人了。
　　转身直接冲进路辰瑶的院子，快中午了，他也起了，正在看账本，这事我昨天晚上就干了。
　　“那喇叭是你的主意？”我冲进他的房间张嘴就来这么一句，别说，还真把路辰瑶吓了一跳。
　　“方！兄！你就不能……”不能啥？不能有点动静？这么大动静，还嫌小？“你就不能……”不能啥？不能有点提示？这给的提示还不够明确呀。
　　我一脸“跟我没关系”的表情看着他，路辰瑶“就不能”了好几个后，始终没找到正确的词来说完后面的，一口气就这么给闷了回去，最终妥协了，“是我的主意”，有点被打败的感觉。
　　我冲上前，一把握起他的手，上下使劲摇：“瑶老板，我终于发现你是人才，终于发现你不是绣花枕头，终于发现你的智慧无比强大，终于让我对你的敬佩如滔滔江水，连绵不绝呀。”
　　路辰瑶已经被我摇得七荤八素，有点死机的嫌疑。
　　心里高兴，一路急行而来，夏天的脚步越来越近，我扇着扇子在他旁边坐下，端起面前的茶杯，一口干了，喝完，才发现，这桌上好象只有一杯茶呀…………不管了。
　　“瑶老板，我有个好主意，你看，我们现在能用上的一些方法，都慢慢的见到成效，六月份的业绩确实不错，但是与凝秋阁比还是有差距，今天我得到密报，至少是这个数。”我手指比了一个“三”。
　　“方兄，你有所不知，这个，算不错了，头两年，到了双月节花榜公布的时候，是差这么多。”路辰瑶比了一个“五”。
　　“我有办法！”我狡猾地一笑，
　　“是吗？说来听听。”路辰瑶眼睛一亮。
　　“嘿嘿，这七月份呀，听雪楼来一场比赛，取名就叫——‘超级花魁秀’！”
　　哈哈哈，现代选秀节目比比皆是，我只不过来个——换汤不换药。
　　两人在房间里合计了半天，午饭都错过了，终于策划出一个完整可行的方案。松懈下来后，路辰瑶唤小仆送午饭，我和他在房间等待的时候，路辰瑶突然说：“方兄，你刚才似乎有说我是……是绣花枕头？”
　　“!@＃~*~＃@！”脑后滑下一大坨汗……

　　当天，我让路辰瑶找人做出了三十七个带锁的铁箱子，每个箱子上写上了一个花娘的名号，在楼前口竖起一块硕大的牌子，上面写着“超级花魁秀”比赛的规则以及观众参与的方法。
　　“从即日起，听雪楼三十七位花娘参加由“美颜堂”与“听雪楼”联合举办的《超级花魁秀》比赛。每天均有精彩节目上演，请观众根据自己的喜好为钟意的花娘投票，二钱银子为一票，可以同时为多人投票，且每次投票金额不限，每位投票的观众可以在服务台兑换投票牌，红牌为二百两，绿牌为二十两，蓝牌为二两，白牌为二钱。七天后现场唱票，根据每位花娘的得票决出前２４名，继七天后，决出前１６名，以此类推，具体比赛规则详见每周现场。双月节前决出听雪楼“超级花魁”，并在双月节当晚在本楼举行《超级时装秀》，敬请各位观众亲临现场为喜爱的参赛者加油。”
　　同志们，你们看这段话有没有一种熟悉的感觉，我有种看“超级女生”的感觉。