《饰界奇葩》小雨梧桐

9、第9章

　　林奈从喜来达酒店出来的时候，正是太阳光线最强烈，也是一天之中最暖和的时候。阳光明媚，像似给眼前的风景抹上的淡淡的金辉。阳光透过浓密的树叶，射下星星点点的亮光，地面如铺满繁星，点点金光，为这冬日的林荫小路增添了几分妩媚。
　　这条林荫小路，一路两旁均相间三四十米左右，就设了长石椅，专供游人歇息之用。林奈想游人停下来休息的时候应该就是她推销产品的最佳时机，这也是她为什么来这条小路的原因。
　　可是，她的猜想错误了。当她走到在石椅歇息的游人旁时，往往给她投来厌恶的目光，因为她的出现，像是在侵入别人的私人领域，窥探对方的私隐似的。首先，就引起别人的防备和警惕，再加上一听是推销产品，一般人都立马制止叫停。哪容林奈多说呢？
　　几次碰壁之后，林奈像泄气的皮球，在石椅上摊下，仔细反省和思考。换位思考一翻，林奈能体会游人反感的原因，也理解他们的顾忌。
　　既然游人不喜欢被打拢，那我得想办法让他们来主动“骚扰”我。林奈灵机一动，打开笔记本，从里面撕下一张白纸，用黑笔在上面写了一下大大的sale字，再把二十件饰品放在双肩包上面，整整齐齐地排好。还是坐在石椅上，张开嘴，开腔唱起一首经典的艾薇儿英文歌innocence。
　　“Waking up I see that everything is ok
　　睁开双眼 我发现一切如期上演
　　The first time in my life and now it's so great
　　我的生活从未如此美好呈现
　　Slowing down I look around and I am so amazed
　　放慢脚步环顾四面我感到惊艳
　　I think about the little things that make life great
　　那些让生活美好的细节我开始看见
　　I wouldn't change a thing about it
　　我不会让它改变
　　This is the best feeling
　　这感觉毫无缺陷
　　This innocence is brilliant
　　这份纯真如此迷人
　　I hope that it will stay
　　我希望它留存
　　This moment is perfect
　　完美的一瞬
　　please don't go away
　　请就此停顿
　　……
　　林奈清脆的音色，如同一泓潺潺的细流，洗涤游人们的心灵。加上此首歌优美、柔和的旋律，仿佛出升的太阳，让人不禁抛弃世俗的一切，无限向往后面的精彩，无限追述过去的快乐过往。
　　在这静逸的小路忽然有美妙动听的歌声，自然引起路过的游人觅声而望。

　　当人们见到坐在石椅上的美丽年轻女子在忘情歌唱。自然也能发现摆放在她前面那个醒目的“sale”。
　　好奇心的驱动下，有几位游人走近林奈。
　　其中，有一个打扮时尚靓丽的少女，突然眼前发亮似的，指着饰品中的天鹅耳环问道：“这些东西，你是要卖的吧？这个多少钱？”
　　“嗯，是卖的，这些都是纯银手工打造。美女，你看中的这对天鹅耳环80元一对。”林奈按捺住心中的雀跃，礼貌地回复少女的咨询。
　　“便宜点吧？60好了。”那美女像是在外贸批发市场买衣服那样狠狠地杀价。
　　林奈心中抱怨：明明给了你最优惠的价钱了，却还不知好劣狠砍我价！但冷静想想，中国人在外面摊位买东西，即使再便宜，也都会讨价还价一翻。买者一来怕当傻大头，被卖主宰深；二来，买者享受砍价成功的成就感。
　　想通这点，林奈态度更坦然更亲和了。“刚开市，这件给你便宜两元吧，78。喜欢就带回去吧。纯手工制作，数量有限，绝对超值。美女……，你信我，这样的饰品，在任何地方都不可能有这么便宜的了……这么精致特别的耳环哪里找啦！”林奈第一次当卖家，平时牙尖嘴利，在此时变得有点结巴，语无论次了。
　　女子拿起耳环仔细看了几眼，眼里的喜欢藏不住，还是假装不在乎地说：“再便宜点，否则就走了，不买啦。”
　　林奈那么精明，女子对耳环的喜欢目光怎能逃过她的火眼金睛呢。“唉，已是最便宜的了，实在抱歉。”意思很明显，就这个价，你爱买就买，不买就走。
　　“好啦，算了，我要了。”女子见林奈无意挽回，只能妥协，从包包掏出钱，将耳环买下了。
　　林奈找回零钱后，脑子在思考：要是每个人买东西都讨价来还价去，我得耗费多少时间才能成交一单呀？！要是人多，你一言我一语，我怎么应付得过来呀。
　　林奈决定下次过来前，一定再每个饰品上都挂上价格标，并明确写上“明码实价，谢绝还价”。还要给自己做个微信和支付宝的收款二维码，不推荐现金支付。现金收款找零多浪费时间啊，一不小心收到□□或找错帐，那可亏不起哟。
　　就这样，林奈靠唱歌吸引游人前来观看，然后变相地推销自己的饰品。没到天黑，林奈就轻松地将二十件饰品全推销出去了。拿着手里的一千多块，林奈心里大概算了一下，每件饰品平均赚10～15块，当一个下午就赚了三百来块。比当家教和到商场做推销员赚得多，赚得轻松啊。

　　“嘿，小赵，告诉你一个好消息。”林奈回去没有立刻返宿舍，而是先到超市买了两袋水果，送去卓悦饰品店，一进门就开心地大声说。
　　“什么好消息？那饰品都卖完了？”赵卓文温和地问。
　　“神！你怎么一下就猜到了？”
　　“你的兴奋激动都写满脸了，我看不出来就是瞎子了。”赵卓文淡淡地说：“你和我的联系除了手镯，不就还剩那二十件饰品嘛。”赵卓文平静地回答林奈。
　　“一个下午卖掉二十件，你就这表情？”林奈不能理解这人怎么那么淡漠“波澜不惊”，自己满腔的得意来到这，顿时如头浇冰水，太扫兴了。
　　“对你来说是一个下午卖掉二十件，而对我而言，是半个小时卖掉二十件。你说哪种更让人兴奋激动？”赵卓文平实地照事论事。
　　“呃……”
　　林奈被怔住了。是呀！自己是从他那花了大概半小时，一次性买下了二十件。对他而言，确实半小时卖了二十件。记得当时，他也就现在这个副平淡如水的表情，感觉不到他情绪有任何变化。
　　“嗯哼，也是，你应对这种情况习以为常了，倒是我第一次经历，有点被钱砸晕了，班门弄斧，班门弄斧！”林奈尴尬的自嘲。
　　赵卓文嘴角上翘，被眼前这个活沷开朗的女生逗乐了。“说吧，就只是过来我这得瑟一下，还是有其它？”
　　“你是我肚子的蛔虫呀？！我想什么你都能猜到。”林奈低头咕噜了两句。
　　“什么？”赵卓文听不清林奈说了什么。
　　“哦，没事。带两袋水果来答谢你的。你整天对着金属磨呀，敲呀，金属灰尘一定吸了不少，多吃点水果对身体好。”
　　林奈的话，让赵卓文十分意外，没想到才见了两面的她会以这的方式答谢自己，一股暖流随而涌入心田。
　　老实说，林奈和他这笔帐，怎么算最多也是一种公平，双方互惠互利的平等交易而已。林奈本就无需再另买东西来答谢的。
　　“谢谢！”见林奈执意放下的两大袋水果，赵卓文一时语结，从喉结里挤出这个词。
　　“你的饰品很受欢迎，我打算下周六早上再过来取五十款。款式和今天的差不多就行，要是你觉得有其它新的款式也不错，到时也拿出来给我看看，合适的话，我再多拿几件。”
　　“好。”赵卓文惜字如金。
　　片刻，赵卓文想到了付款问题。五六十件饰品，付现金的话，清点一定花不少时间，浪费时间就是浪费生命。
　　赵卓文立刻问道：“你打算是付现金，还是刷卡，还是其它？”
　　“微信转账可以吗？”林奈也觉得现金支付不方便，也不安全。刷卡还得带卡，倒不如支付宝或微信来得方便，一个手机可以不带钱包走天下。
　　“嗯，也行。”那你扫一下我的微信吧。赵卓文拿出手机，打开微信的二维码递到林奈面前。
　　“好的。”林奈从裤兜里取出手机扫了一下，加赵卓文为好友。“那，以后我有什么事也微信联系你咯。”
　　“可以。”赵卓文一边低着头忙着手中的活，一边从嘴里吐出这两个字。
　　林奈觉得赵卓文惜字如金，不解风情，高冷莫测。你跟他说一堆语，他三语两言就打发掉了，实在太没意思了，跟这样的人一起，简单会被“冷僵”。
　　“我要回去了，周六再见。”林奈向赵卓文道别。
　　离开卓悦，林奈急急忙忙往第二食堂赶。因为此时的林奈，肚皮与后背几乎要贴起来了，空空无物的肚子早已开始咕噜咕噜地向主人提出严重抗议了。
　　今天中午，林奈为了省时间，下课后仅买了个面包填肚。整个下午，她走了那么多路，又要开腔唱歌吆喝买卖。消耗了身体的大量能量，肚子到现在才提出抗议，已算极其仁慈了。