《饰界奇葩》小雨梧桐

16、第16章

　　林奈和赵卓文除了忙景区的生意外，Jasmine偶尔也会发来新的开发项目。
　　一天，林奈下课后，赶去卓悦饰品店。还没进入店铺就冲着赵卓文喊：“嗨，小赵，你在忙什么呀？Jasmine下的那批动物系列的产品，你做好了没？”
　　“做好了，我已分类打包好了。上面写有标记，你可以按要求寄出啦。”赵卓文手里还忙着整理饰品，眼睛也没移开。显然，对于这个时不时突然出现在自己店铺，并大呼小叫的小丫头，他早已习惯，免疫了。
　　“好，谢谢！那我现在就拿出去寄。”林奈用箱子装好，转身就要走。
　　林奈简直如一阵风，倏然而来，倏然而去。
　　“等等……”赵卓文喊住林奈。
　　“怎么啦？还有什么事。”林奈停住脚步，回头问道。
　　“你什么时候有空？我有点事，要跟你商量。”赵卓文说。
　　林奈拉开柜台旁的小椅子坐下。“有什么事，你现在说吧。”
　　“前几天，我又去了我师父那边的工厂了，还参观了一下他们的新车间。”赵卓文看了看林奈，接着说：“这段时间我们不是跟他们工厂合作得还算顺利嘛。他们工厂最近正好增添了不少新设备，各方面条件逐步成熟稳定。”
　　“是呀？那样挺好的啊。你说这些，是要表达什么？”林奈猜想赵卓文说这些肯定又他的什么计划。
　　“你有没有考虑过往饰品这方面发展？”赵卓文没有直接回答林奈的提问，而是反问她。
　　“老实说，我以前从来没想过自己有一天会做饰品这行的。现在，误打误撞接触了这行，感觉挺有意思的，越来越喜欢。有考虑过今后在这方面发展下去的。”林奈说完，像是猜到什么似的，眼睛瞪大，略带兴奋地看着赵卓文：“你忽然问这个，是不是又有什么新计划或者建议呀？”
　　“我在想，如果你也想往这方面发展的话，我们是不是可以尝试接点国外订单来做？举个例说吧，你看Jasmine那边经常有新项目开发，可以肯定他们公司的业务是比较稳定的。可是，偏偏他们每次都只让我们做样板和种子。那点手工模费收得再高，也是有限的，没什么利润。如果，我们能承接整个生产大货单，这样利润就来得快。”
　　赵卓文看着林奈发愣的不解样子，解释道：“我们现在已经有稳定的工厂来配合生产，中国人直接跟中国人沟通，不管天时地利，还是人的因素，绝对比那些外国人跟咱们中国工厂沟通来得直接方便。相信这方面，老外也是认同的。我觉得你可以试试跟Jasmine沟通，让他们考虑将正式的大货单直接交由我们完成。从种子打样，到大货生产出货，我们一条龙服务。这样，客户就节省了跟工厂沟通的时间和精力。”
　　“我们的收益从哪里来？客户的佣金吗？”林奈想明确利润收益。
　　“可以是来自佣金，也可以是来自价格差。具体到时候视情况而随机调节。”
　　“嗯，你做板起模又好又快,我们能赢得时间。而本土的工厂,我们可以随时随地监控跟进,没有时间差和沟通阻碍，这样即可确保产品的质量，又能加快生产进度。这样，对客户而言确实是大优势。但是，这样的话，我们能有价格优势吗？”林奈知道每个客户在乎产品的质量，但同时对成本价格也非常敏感。她的顾虑不无道理。
　　“价格成本这方面怎么说呢？刚开始，我们也许比较困难，需勒禁裤头，少赚或不要利润，把利润点让给客户。熬过了刚开始的艰难关，等赢取了客户的信任，扩大客户面和业务范围之后，我们就积攒到有分量的筹码。到时，就可以跟工厂更好的协调，争取更优惠更有竞争力的价格。”赵卓文对市场这一套游戏规则弄得很透切。试想，一个公司或团队，你没有订单量没有可观业绩，拿什么资格去跟工厂谈条件，谈优惠价格呀？
　　“没想到你思考挺周全和长远的嘛!”林奈听完赵卓文这段话,为他点赞。
　　“呵呵~~”赵卓文被林奈夸得不好意思，憨笑低头，右手不受控制地抓头。
　　“就这样先定了。Jasmine那边，我找个机会跟她好好沟通沟通一下。”林奈说。
　　“好！对了，好像饰品的出口，会受到国家政策约束的。出口报关这方面的流程和操作，我不太了解。如果我俩决定下来要做了，需要花点时间去了解。其他各方面，也需准备准备。”林奈开始思考往下他们需解决的各种问题和策略了。
　　“嗯，是的。”赵卓文自然也赞同林奈所说的。
　　“我有空到学校图书馆借这方面的书籍出来。我俩都学习学习。”
　　二人达成共识，往后的日子里，便可猜想到他俩更加忙碌的画面了。

　　林奈绝对是一个当之无愧的行动派。
　　离开饰品店，她立刻到图书馆借了几本关于国外贸易的书。然后，又扒在图书馆，撑免费WIFI写Email给Jasmine。
　　邮件中，她阐述了他们设计出来的各种饰品如何如何受风景区游客的青睐。她现在的饰品生意在景区做得如何如何风生水起。
　　当然，也顺带告诉JASMINE,他们目前合作的那家工厂各种有利环境和条件。
　　最后，不忘含蓄表示，他们现在具备承接批量大货订单的能力和优势。婉转提出希望JASMINE在今后的新项目中，考虑一下跟他们合作，承诺肯定会全心全意为JASMINE公司提供全方位的优质服务。
　　Jasmine收到邮件后，打心底里为中国这个小女孩的蜕变感到惊讶和欣慰。她不可不承认自己被林奈的积极上进，阳光开朗，及真诚可爱所感染。她为有这样的中国女孩为朋友而高兴。
　　然而，欣赏是一回事，生意合作又是一回事。生意场上，有它固有的规定与条条框框，不能因个人的情感和友谊而改变的。
　　所有正规公司的正式大货订单，是不能可能直接下给个人生产制造的。国际上的贸易合作，更不用说了。
　　Jasmine当即坐下来，耐心地敲击键盘，花了很长的时间拟写好发给林奈的回信。
　　当日晚上，林奈见到有Jasmine的回信，第一反应是兴奋。可当她打开邮件，往下细读下去，双眉不由紧蹙，心情随而沉重下去。
　　她平复自己的内心失望，拿出手机，走到阳台边静静地站了一会，心想：“现在那么晚，到底要不要发微信通知小赵呢？”
　　林奈心理衡量了一会，最终还是抑压不住编写微信内容了。
　　“你还在店里吗？”林奈发微信给赵卓文问道。
　　“刚关店，在回去的路上。有什么时吗？”赵卓文走在微弱路灯下的小道上。
　　“Jasmine那边刚回复了。”
　　“她怎样说呢。”赵卓文也很急迫地想知道Jasmine的想法。
　　“她说获悉我们有好的工厂配合生产大货，及在景区饰品销售做得那么好，为我们感到高兴。”
　　林奈停了一下，接着说：“可是，她说外贸大货订单他们公司规定必须通过正常程序下给公司或工厂，而不可以下给私人的。除了因为大货订单涉及较大金额外，还涉及到报关出口的问题，手续很复杂。之前，她给我们做的仅仅是样模，金额小，她可以当礼物或其它用私人帐户将货款问题特殊处理掉。”
　　“这样说，我们如果想跟他们合作，就必须要有自己公司了。”赵卓文理解Jasmine的意思。
　　“嗯，意思是要先把这个前题条件解决掉，才有机会谈合作。”
　　“怎么注册公司？你学这方面的，应该懂吧？”赵卓文问林奈。
　　这边的林奈被问得冷汗直冒，“你也太看得起我了吧！我还没学到呢。”
　　林奈想到赵卓文的店铺，心里疑惑：“他有店铺，这方面应该比我懂呀。”于是问他：“你不是办了店铺吗？这方面比我懂得多呀，你来负责注册公司，好吧？”
　　“店铺不是我的，我是打工而已。”赵卓文客观的分析:”注册贸易公司比办店铺复杂多了，我真的一窍不通。你先了解一下，往后我俩找个时间坐下，再商量怎么解决吧。”
　　林奈听到店铺不是赵卓文的，这一信息简直不敢相信，反应慢了几拍。林奈去卓悦无数次，店里一直只有赵卓文一人看店，从未见除他以外的人守过店。而且，她和他的交易和合作，全都是赵卓文说了算。要说他不是老板，没人相信。
　　“嗯，好的。其实，我也认识些自己开公司的人。我可以去请教一下，等我了解清楚了，再联系你。”
　　“好，有什么需要帮忙的，随时联系我。”赵卓文复。
　　“OK。”林奈跟他说完注册公司的事，又想起景区便利店昨天追加的订单，然后叮嘱道：“我昨天发给你的加单，你帮我催紧工厂，要他们无论如何都要这两天赶出来。五一黄金周快到了，景区那边必须补足量，不得耽误。”
　　“明白啦！真啰嗦。”
　　“哼，你竟敢说我啰嗦？！我可也是为了我们的销售和信誉啊！”林奈鼓起脸腮瞪着手机上的信息，仿如赵卓文就在眼前，语气略带不甘。
　　“知道啦！逗你玩的。”赵卓文回了信息后，唇角微微上翘。
　　赵卓文一向给人感觉就是严肃高冷.林奈真没想到赵卓文还会说”逗你玩的”这个词.噢,不是,严格来说是他发这样的微信.不知道他手里打这几个字时脸上是什么表情的呢, 林奈有点好奇。
　　“好了,时间不早啦，你回去好好休息。”林奈怕耽误赵卓文休息赶紧回复。
　　“好的，晚安。”赵卓文发完微信,将手机放到衣兜里. 看着周围熟悉的街景,不知什么原因,这些好像都变得比以前更美,更恬静温馨.

　　第二天林奈特意选了午饭时间，打电话给林伟荣。
　　那个时候，林伟荣正在办公室忙着批阅一堆文件。忽然，自己的私事专用的手机响起悦耳的音乐。不用看，就知道是宝贝女儿奈奈打来的了。她这个时间给自己打电话，出乎林伟荣的意料。
　　“奈奈，你这个时间打电话给我，不像你以往的作风哟！有什么急事吗？”林伟荣开门见山就问。
　　“爸爸，我想注册家公司。”林奈比林伟荣更直接。
　　“什么？我没听错吧？你给我说清楚点。是学校的课程有这样的要求吗？”林伟荣有点二丈和尚摸不着头的感觉。
　　“我是说我想注册一家贸易公司。不是学校要求的。”林奈捉重点地先表达自己的目的。
　　“你告诉我原因。这不会是你一时心血来潮的冲动吧？” 林伟荣对自己的女儿还算比较了解。但面对女儿特意打电话告诉他想注册公司这件事，他还是抱有疑惑和意外。在此之前，从来没听过女儿有开公司的计划呀！
　　女儿上进有事业心，作为父亲的肯定高兴和支持的，林伟荣也不例外。只是，女儿现在还小，大学校门才跨进去，没有多大的学识，人生的阅历和经验尚浅。
　　林伟荣并不支持她现在去搞什么创业之类的，所以，语重心长的劝道：“奈奈，你想创业，有理想有抱负爸爸很高兴。只是，你现在年龄还小，正是需要学习知识和本领的黄金年龄。你不如把精力放在学习上，好好认真上学读书。办公司这样的事，以后再做也不迟啊。”
　　“爸爸，我可以做到学业和工作同时进行，两者不误啊。”林奈争取说服林爸爸。
　　“奈奈，你听爸爸说，你现在先认真学习，扎扎实实打根基，往后再慢慢考虑工作上的事，好吧？”
　　“爸爸……”林奈拉长语气，有点不满地说：“我向你保证，我可以做到学习和工作同时进行，两者不误的。再说了，你有没听说过实践是最好的成长呢。”
　　林伟荣一向宠爱这个宝贝女儿的。用不了林奈多说，林伟荣很快就心软，被说服了。 “你先给我讲讲你向注册什么类型的公司，经营模式、经营范围等等考虑过没有？”
　　林奈把自己这段时间所做过的工作和与JASMINE公司的合作简单地跟林伟荣阐述了一下。
　　林伟荣听了自己女儿这段时间的“经商”经历，深感欣慰。真的没想到自己的女儿在大学里能干出这样有气魄的事，不愧是他林伟荣的宝贝女儿啊。
　　“好吧，爸爸这次就支持你。让你任性一次吧。你要好好做，不要让我失望哦。”
　　“其实，注册外贸公司的条件很简单，第一年满18周岁，第二要有公司住所。新公司法在注册资本登记条件方面将最低注册资本限制取消。可是，流程是很复杂繁琐的，要花费你很多精力的。
　　“比如呢？你能说说大概流程吗？”
　　“首先你要想好公司名，大概想四五个备用，交工商局核名能否用；再就注册公司要有办公场所，需签订租房合同，并到房管局备案；还有编写“公司章程”、刻私章；联系会计师事务所，领取一张“银行询征函”；办营业执照，到公安局指定的刻章公司，去刻公章、财务章；办理税务登记、去银行开基本户……”
　　林奈听得一头雾水，“听起来，真的有点复杂，需要跑很多政府部门呀。”
　　“确实如此。”林伟荣很想知道女儿到底要做什么，“你先告诉我注册什么公司，计划经营哪方面的。”
　　林奈大致将和Jasmine的合作情况跟林伟荣说了一下。
　　林伟荣经商多年，明白这也可能算是一个创业的机会，也认可女儿做这样低风险的创业尝试。注册公司宜早不宜迟。
　　“你确定铁了心要做？”林伟荣再次与林奈确认。
　　“是的，爸爸。你得帮我呀。”林奈在那头开始撒娇了。
　　“我回头让秘书写个注册流程和所需资料等给你寄过去。你照方捡药，把该要的资料准备好，我让人帮你办吧。”
　　“谢谢老爸，还是老爸最疼女儿，嘻嘻。”林奈心里乐开花了，说话声调都提升了几个分贝。
　　“呵呵，不用那么嘴甜，没事多给我和你妈打电话。”林爸爸脸变得更柔和慈祥。
　　“嗯，遵命！”林奈重重点头。