《饰界奇葩》小雨梧桐

14、第14章

　　林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上，她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。
　　赵卓文的饰品精致独特，很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖，赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力，林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有，利益更是便利店最在乎的。如何定价，支付多少佣金合适？直接决定了便利店的合作意愿。
　　林奈思前想后，经过对多种定价的方式比较之后，她最终决定在初级阶段，还是争取自行定价，仅让便利店代卖，成交后，再付他们定额的佣金。这样，旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品，赢取游客对他们饰品的好口碑，发展更广泛的客源。等便利店销售做好后，再把佣金与利润比例相挂扣，争取利润的最大化。
　　夜深，南东大的校园慢慢恬静，偶尔微风吹拂树枝发出嘶嘶的细声从窗外传进宿舍。
　　林奈的三位舍友们早已进入甜美的梦乡了。唯有林奈仍不知疲倦地敲打着静音按键的笔记本。她聚精会神地忙着把白天构思好的景区饰品推广方案争取当晚做出来。因为她计划好，明天就要去景区跟便利店那边谈合作。
　　熟悉林奈的人都知道她确实有点强迫症，决定要做的事情，她真的半分钟都不容迟。

　　次日，做好了充分准备的林奈，在加上她出色的说服力，在景区忙乎了一天，果真能将景区便利店的老板们一个一个说服了。有钱赚，不需花多大精力和成本的好事，哪个老板会不欣然接受呢。

　　另一边，赵卓文也没闲着。他在林奈离开后，当天就打了电话给恩师郑泽华，并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家小餐厅见面。

　　郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅，为人豪爽仗义。当年，要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途，硬把他带进饰品工厂，收他为陡跟自己学技术，说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。
　　赵卓文现在开的这家饰品店，也是郑泽华出资的。他每年从店里抽取一定额的利润，剩余赚多赚少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文当然明白郑泽华这是对自己的特殊照顾。对师傅深存感激，早已将郑泽华视若父亲般对待。
　　次日，晴空万里。
　　赵卓文按约定好的时间，乘公交到达市郊的万豪工业园。
　　万豪工业园是鹏市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。全国有不少大品牌都有在这里设建厂房。
　　赵卓文很快就来到在离郑泽华上班不远的一家小餐馆。然后，给郑泽华发了微信定位共享。
　　“师傅，我到了。定位共享刚发给你啦。嗯，是的，是在秦宣客家菜馆。我在这等你，你先忙完自己的工作，不急。“赵卓文打电话给郑泽华。
　　过了不到半小时，一个穿着工装的中年男子风尘仆仆的赶来。
　　“呵呵，小赵，你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来，见到赵卓文还没坐下，就高兴地说道。
　　赵卓文见到身穿着整套浅灰色厂服，精神抖擞的长辈，一去往日的冷淡，立刻站起身，热亲地上前向郑泽华握手，及拉开傍边的椅子，请他坐下。
　　“师傅，有段时间不见了，身体都好吧？上班没以前忙了吧？”赵卓文关切地问道。
　　“好，好，身体还不错。”郑泽华笑着回答。
　　“工作嘛，肯定还是忙的，现在我们这行手工师傅少，不好请，人手紧张。工厂最近接了不少新订单，我们都忙不过来，周末也经常加班。”
　　“您可要注意身体，别累着。”赵卓文担心郑泽华工作太忙，累坏身体。
　　“知道，知道，我有分寸，呵呵。”郑泽华说话总是带笑，让跟他相处的人也会不知不觉地被他感染，心情变得轻松愉悦。
　　赵卓文叫来服务员，点了三个菜一份汤，两师陡开心地边吃边聊。
　　“你这个主意确实不错，把饰品放在景区卖是一个很好的销售渠道。这样既没有开店成本，也没有雇员和管理负担。”郑泽华很赞同赵卓文的想法。
　　“你放心，我回去跟老板再商量一下。接你的饰品过来加工生产，估计老板肯定能给我面子，价格肯定公道。”郑泽华对自己服务多年的老板还是比较了解，及有信心的。
　　“只是，如这样的话，你的店该怎么办？谁来看管？”郑泽华想赵卓文若忙着开拓景区业务，担心他没有时间和精力看管饰品店。
　　“店还是我来看管的，这个师傅您可以放心。景区那边我是让一个朋友来负责。”赵卓文说。
　　“你打算雇人？你那朋友可靠吗？”在郑泽华看来，在景区做饰品推广销售，绝对算得上是一个大蛋糕，做得好的话，利润收入应该比从小店所获取的收益强千万倍。他担心赵卓文会被利用，为人做嫁衣。
　　“这朋友人品可以的。其实，一直是她在景区做这些饰品销售的。我也是从她那得到启发，下这个决定的。老实说，我顶多只算是给她当个下手。是她在做蛋糕，我分点吃而已！”赵卓文说的都是肺腑之言。在林奈出现之前，他的确从来没有想过有一天会产生在景区销售饰品的念头。是林奈这个小女生开启他扩大事业蓝图。假若没有林奈在前线的冲锋，有怎会有他后方发挥的余地？
　　想到林奈，赵卓文如遇到启明星。自从认识了林奈后，他的世界好像豁然开阔了。这个聪明可爱的小女生，脑子里全都是阳光积极的正能量。每次来店里，都滔滔不绝分享她的见闻和感想。冷漠严谨的他，不得不承认，他是被她的阳光快乐感染了。
　　而因为有她，自己的饰品销售量也水涨船高，现在每月所赚的钱比原来翻了不止一倍……
　　这一切都归功于林奈。简直不可思议！
　　“好，那我回去立刻跟老板商量一下，应该不会有问题的，你等我回复。还有，等确定好后，你想要什么产品，自己做好种模，拿来工厂铸造，生产大货。要是忙不过来，给稿图我，我挤点时间帮你做种模也行……”郑泽华推心置腹，完全站在赵卓文的立场考虑。
　　“好的，师傅，谢谢您。”赵卓文是一个不容易动容的人。但听郑泽华处处为自己考虑，还有用行动全力支持自己。此刻，脸上写满了感动。
　　老天真对自己□□惠了，让自己遇上这么一位热心仗义的师傅。