《变革风云记》豆豆小蔻

7、一道单选题 看来一贯大

　　看来一贯大大咧咧的林晶晶已经对昨天的事情选择过往不究了。我知道她这么做都是为了我好，在黎映辉这件事上，她跟辰辰对我都是恨铁不成钢，以林晶晶的性格，如果知道了刚才那一幕还不知道要惹出多大的麻烦，所以我避重就轻的简单把这天的事情说了下。即使这样，两个丫头也是像看外星人一样的看着我，“剧情太复杂了，叫我好好消化一下！”林晶晶说。

　　“这么说来，你跟黎映辉和余岩要在一家公司共事”她越想越觉得不可思议，“妈呀！”林晶晶拉住我的胳膊，“悦悦，你不会对他余情复燃吧？”

　　“晶晶！”我下了决心，“我跟他只是过去式，现在只有同事的情分，同事都算不上，我们是业务合作伙伴，他现在是我们的供应商而已，帮我们公司实现顺利转型和变革，除此之外，我们一点关系都没有，也不希望再跟他有任何关系。”

　　“况且，”我想到余岩决绝离去的背影，突然有些心疼，“我这次是真的想要开始一段新的情感，”看着两人疑惑的看着我，我补充道，“跟余岩！”

　　“这就对了！”连辰辰也这么说，“我在婚礼上也见着他了！是我公婆朋友家的儿子，一表人才，跟你很配哦！”

　　“悦悦，”林晶晶也跟着说，“相信朋友的眼光准没错的！我们都支持余岩！”

　　“我觉得为了你的新生，”辰辰从沙发里跳起来，“我们应该举杯庆祝一下！”

　　“我举双手赞成！”林晶晶也跟着起哄。

　　“这件事情，从长计议！”我说，“我需要好好休息一下，今天就跟上了战场似的，这以后我还要保存实力，斗智斗勇呢！”我指着辰辰，“还有你，快点回家！既然选择了家庭为重，就不能再跟以前似的那么任性了，做了别人家的媳妇，就要守别人家的规矩！”

　　听到这里，辰辰蔫蔫的从沙发上下来，正好小徐同学的电话打进来，“辰辰，你还在悦悦姐家？我就在楼下，快点下楼跟我回家吧！”

　　“得！”辰辰唉声叹气的说，“我这就回去当个贤妻孝媳去了。”

　　“宝贝！”林晶晶跟在她后面，“你们后天就要蜜月了，别带着坏心情出门！这个季节的普吉岛很美，记得带礼物给我们哦！”

　　“放心吧！我都列好清单了！”辰辰一面换鞋一面说。

　　辰辰走后，我也洗漱准备睡觉。

　　“都是大忙人！”林晶晶一个人坐在沙发上，“就我一个闲人！”

　　“哎！”我在洗手间冲她喊，“我倒想像你一样，天天闲着，没那个命呢！”

　　“你家大熊估计也要催你回去了，这一会儿工夫就打过来多少电话，你就收拾一下回去吧，别老在我这儿，小心他时间长了真要变心！”

　　“明天我就回去了！”林晶晶说，“他过几天要出差，我要回去帮他收拾一下。”

　　“去哪里出差？”我说，“正好你也好久没出去过，一起去，当是旅游！”

　　“也好！”林晶晶伸个懒腰，“我再这么闲下去，要闲出霉来了！”

　　一晚上辗转难眠，事实上，我的心像在经历一场备受折磨的拉锯战。在余岩和黎映辉之间，究竟应该怎样？理智告诉我，黎映辉这种人，吃一堑长一智的我理应远离。可情感上，那些还不曾冷却的记忆在见到他的时候瞬间苏醒，这种感情真是剪不断，理还乱。

　　而对余岩，我承认，跟他的交往中，我随意而舒服，从来不用考虑太多。只是才刚刚有点萌芽的情感，虽然刚才信誓旦旦的跟她们俩个发誓，我不敢保证自己的心一定会是在他这边。

　　清晨总是难得清闲。一上午的会议开到头昏脑涨，回到办公室时已经接近十一点，没吃早饭的胃开始隐隐作痛，才发现桌上放了一盒崭新的胃药。不用想也知道这药是谁送过来的，只是时过境迁，拿在手中思量了半天，最终还是把它放进了抽屉。

　　打开日程表，十一点十分跟余岩有个会议。

　　打了他的电话，却是助理在接，“余总今天早上没过来呢！”

　　我皱眉，打了他的手机，很久才有人接起来，“有事？”他的声音听起来略有些嘶哑。

　　“十一点十分跟你有个会。”原本挂在嘴边的话没能说出，却是这样公式化的对话，“你上午还过来吗？”

　　“改到十一点半。”电话砰的挂掉。

　　我的心情却是再难平复，这冷冰冰的态度显然已将人拒之千里之外。

　　半小时后，余岩出现在我办公室，虽然衣衫算得上整洁，但他没能被遮挡的酒气还是扑面而来，我皱了下眉，想来昨天晚上，他去喝酒了。

　　“能不能给我点信任。”我停下手中的工作，看着他。“好吧，我承认！”昨天晚上我想了很久，或许坦白也不是什么坏事，毕竟这段感情真的是在四年前就画上了句号。

　　“我跟他认识，而且在大学期间还是男女朋友关系，但那都是过去的事情了。”我看着他的眼睛，无比诚恳的说。

　　“他当时为了自己的前程抛弃了我，”我耸耸肩，尽量显出一副无所谓的样子，“我不打算同样的错误再犯一次。”

　　他怔怔的看了我一会，没想到下一句居然直接跳转到工作内容上。

　　“大致会议内容我早就邮件发给你了，你看过了？”他摆出一副公事公办的架势，合着我前面鼓起勇气说的这些全是白说了。

　　“看了。”我翻开笔记本，把心事先放在一边，调出邮件，“有几个点，我们还要再确认一下。”

　　年底将至，按照惯例，每年一度的年终销售精英表彰大会也即将拉开帷幕。会议场地选在外地举行，跟往年一样，也会邀请合作不错的经销商和客户一起参加，共享年度销售成果。现在的问题主要集中在销售精英人选问题上，我跟余岩在这一方面有了新的想法。

　　如果按照制度，销售精英人选应该定位在销售指标超额完成的人员身上，以往也都是这样操作，但弊端却也是显而易见。公司的销售数据在这个节点上停滞不前，跟这个制度也有着直接的关联。

　　“我想我们今年的销售精英名单还是重新定一下吧！”我盯着这些人的名字，调出他们的销售数据，“根据今年以及以后的战略转变，我们下一步销售的重点能力会是市场开拓，而现在选出的销售精英人选中，大部分都是销售老员工，他们业绩确实比其他销售高，但仅限于老客户的维护，新客户开发方面的能力还有待提高。”

　　“也不全是。”余岩做到我旁边，滑动鼠标，“你看看这些，”他将一些销售人员名单加粗，“这些人在今年也开发了不少的新客户，并且订单中也有很大比重是从新客户手中拿到。但这些人目前来说毕竟是少数，谁犯得上放弃眼前已经维系了好多年的关系，大费周章的开发新的不可预知的客户？”

　　“在这一方面，”余岩正色说，“我觉得我们还要有制度上的支撑，不然没有人愿意冒险。”他想了想说，“就像我们之前招聘的销售新人，没有销售经验，我们可以手把手教，但多少人死在起跑线上，你也看到了。这其中我们就要衡量一下利弊，我们的投入和产出是否成正比？”

　　他说的的确是目前存在的实情。这些年来，由于公司出于成本方面的考虑，没有高薪在外招聘合适的，有经验的销售，试图通过内部培训的方式培养自己的销售队伍。但事实上，这场没准备的仗，非但没有帮我们节省成本，反而造成了不必要的浪费。

　　“更何况，如果我们一头热的把工作的重心全都放在新客户的开发上，老的客户跑掉了又该怎么办？我们首先要保证的还是公司的销售业绩不受到任何的影响。”

　　他的一番言辞也不无道理，不管什么时候，公司的首要任务还是赚钱。而人的经历又是有限的，过多放在新客户身上，老客户的关系维系又要成问题。

　　“这样，”我想了想，“不如我们一起去找Dave，申请特批。把表彰人员分成两类，一类是销售业绩完成超额的人员，另一类是市场开拓优秀人员。”

　　“这倒是个可行的法子，那么现在的关键是比例问题，怎么样即可以显示我们战略的转变方向，又不会增加太多的成本，只有这样，Dave那边才有可能同意。”

　　“没错！”我点头同意，“这是个关键，等下我们核一下这两种方案不同的成本情况，再做定夺。”

　　“ok！”余岩起身，“那我等你们消息。”

　　“一起吃饭？”我看了看时间，已经过了十二点，这会儿才觉得肚子饿的咕咕叫。

　　“不了！”他头不回的走了，“我吃过了。”

　　还不等我吃完饭，一个电话打进来。“加下我的微信，方便联系！”黎映辉说。

　　“不需要吧！”我皱眉，“办公室内线应该更方便一点。”

　　“ok，我不强求。”他回我，“我找你有点事，一会儿就到你办公室。”

　　说话间，就听到他推门而入。“吃的外卖？”他皱眉看了看我吃了一半的饭盒。

　　“不好意思，刚开完会才吃饭，我收拾一下！”我动手准备收掉桌上的饭盒。

　　“再吃点吧！”他看了看没吃多少的饭，“我等你一会儿。”

　　“吃饭要定点定时，什么时候你也有了胃病？”他居然也有这样唠唠叨叨的一面，“我带给你的药吃过了吗？胃病要好好养……”

　　“吃好了！”我一脸不开心的打断他，把盒饭扔进垃圾桶，“黎先生找我什么事情？”

　　他原本柔和的面色僵了僵，“好的，那我们开始吧！”