《农家贵女》ZCH

10、谈合作 刘员外

　　清晨无限好，只是起得有点早。陈思思的喃喃声伴着一家人忙忙碌碌的身影，又开始了新的一天···

　　为了保证不会出现昨天缺货的现象，陈思思特地早起来多做了几十个玉米糕。
　　用筛子筛好玉米面粉，放入蒸锅里蒸二十分钟，把大锅放入油烧热，蒸好的玉米面粉翻炒至闻到香味儿关火，碗里放糖，蜂蜜···缓缓倒入炒香的玉米面儿里一边到一边搅拌，和面成团，放入蒸锅。行云如流水般的动作，几十分钟后，又一锅香喷喷的玉米糕出炉了···
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　　陈思思忙忙活活的刚到摆摊儿的地方，想把支架只好开始做买卖。

　　“你就是那个买糕点的人？”
　　陈思思回过头来望了望——没人，摇摇头笑了笑，这两天自己是忙昏了头了吧，怎么听到刚刚有人跟自己说话呢。想完又赶忙转过身去帮自己的二姐。是的，今天轮到自己二姐陈念和父亲陈诚来摆摊儿了，因为陈诚腿脚不利落，在后面走的慢了些，不过也快跟上来了···

　　“本少爷问你话呢，你为何不答。”还是听到那个奶声奶气的声音，这次不只是陈思思注意到了，就连周围的几人也注意到这个小娃娃的存在了。

　　顺着声源望去，只见在架子外面站着一个五六岁的孩童。胖胖乎乎的小身板，如墨的青丝下一双扑闪扑闪的大眼睛，身穿绣着福字的锦衣少年，一串玉佩挂在腰间，倒也是个粉雕玉彻的瓷娃娃。只是鼻子透着些许红，大概是在外面呆久了被冻到了的缘故吧。
　　看着语气有些狂傲的小娃子陈思思一下就明白的，不知道是镇上哪家的小公子跑着来了吧···

　　“这位···小朋友，您来这里有什么事儿吗？”陈思思斟酌着自己的语气笑着对下面的小孩子说道。
　　“陈姑娘，这是我家小少爷□□。”看着昨天来过一次的那个刘管家急匆匆的跑过来，就算不用他说陈思思也能猜出这个小娃子是谁家的了。
　　因为这是自己家第一个回头客，虽说来头不小，但陈思思心情也放松了很多。天知道她自己刚刚在脑袋里偷偷脑补了一番呢，自己还以为这小少爷是来找自己茬儿的呢···
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　　一听是个富家少爷，陈诚和陈念不知道该怎么应对了，万一这小少爷觉得不好那该如何是好，弄得父女两人手忙脚乱的。看着自家爹爹和二姐的一副来了贵客紧张兮兮的样子，陈思思无奈的摇了摇头。爹爹和二姐他们就是这个样子，骨子里永远透着庄稼人的实诚。

　　“陈姑娘，这次我是来和您谈事情的，可否借一步说话。”刘管家恭敬地向陈思思伸出手指向一处茶楼。
　　见刘管家这么严肃有那么客气，陈思思也不好在端着架子找借口了，只是跟着刘管家和刘小少爷的身后走向了不远的一处茶楼。只是走了几步陈思思突然停下脚步，回过头来朝着自家小摊儿的方向望去，果然看到自家爹爹和二姐一脸担心的望着自己。

　　陈思思不免自责起来，怎么没有顾及到爹爹和二姐，自己就是这样，无论做什么事自己一个人都习惯了，可是现在不一样了啊，自己还有爹爹和姐姐，还有家里无时无刻为我们担心的娘亲和懂事听话的小弟，有这么一大群人担心着自己···
　　不等想完，陈思思就一路小跑儿过去安慰了二姐一会儿并向爹爹说明刘管家的来意，让他们不要为此担心就转身回到了茶馆。

　　刘管家抱着刘小少爷带着陈思思走进茶馆的一间隔间，进入眼帘的首先是茶馆的雅致，想不到古代的铺子也是如此有新意啊，难怪中华文化源远流长，博大精深···
　　看着陈思思一进门欣赏起茶水铺子的景儿来，没看到自家主子，刘管家不免有些不满起来，陈姑娘你看就看吧，我家主子还在看着你呢···就轻咳了一声
　　“这是······”陈思思不免有些尴尬起来，原以为是刘管家找自己，哪曾想到屋子里还有一个人呢，在屋子里就在屋子里吧，尴尬的是自己进来几分钟了也没注意到，丢死人了···
　　“我是□□的父亲，今日一来是想和姑娘谈个合作。”似乎是看出来陈思思的尴尬，刘员外就大方的开了个头，顺便说明了自己的来意。
　　“原来是刘员外，小女子失礼了，不知员外找我来所谓何事？”虽说自己认识刘管家，但也只是数面之缘，更不用说自己根本就没见过刘员外，有什么事要和自己说的···陈思思自己一人正纳闷儿呢，这边刘员外就揭晓答案了。
　　“这次叫姑娘来是想问一下这玉米糕点是出自姑娘之手还是···”刘员外笑着说。
　　“没错，是我做出来的”虽不知这大叔是什么意思，陈思思还是点了点头承认了，是自己做的就是自己做的，没有理由藏着掖着，再说这是自己的专利不是吗？
　　“那就好，那就好”像是确定了什么一样，刘员外笑的更加明显了。“刘某这次来是和姑娘谈合作的。姑娘是聪明人，想必也知道我们刘家的情况，虽说不是大富大贵，但也可以称得上是小康人家了。不瞒你说，在下也尝过姑娘的糕点，味道独特，吃过后虽说不是回味无穷那么夸张，但也是让人不舍得放下手。刘某有一所糕点铺子，只是现在生意越来越难做，所以想让姑娘把制作糕点的法子分享出来，十两银子，不知姑娘······”
　　“物不经风霜则生意不顾，人不经苦难则德慧不成。小女子也深知这一道理，在下倒是有个更好的法子”虽是这么客气的说着，但陈思思早在心里骂娘了，奸商，奸商啊老奸巨猾，十两银子虽说现在不算少，但这是老娘的专利，你有钱，宝宝拼不过你，但也不怕你，呜呜···
　　“奥？更好的法子，姑娘不妨一说。”本来刘员外只是看到了这糕点背后的商机，打算买下来跟其他铺子竞争，一听还有更好的法子，不免来了兴趣。这小姑娘谈吐不俗，且不骄不躁，张弛有度，只怕自己低估了···
　　“想必员外买下这配方是为了竞争吧”
　　见陈思思一下子挑明自己的用意，刘员外挑了挑眉，但也没说话。
　　“行商的目的是什么···是利益。刘员外的最终目的不也是想获利吗？想必您老也知道买下这配方只是能维持一时，待内行人看出门道后这糕点也就不吃香了。而我却能有让您的铺子长久经营的红火的法子，不知员外有没有兴趣？”

　　看着刘员外只是想要方子去竞争，没有什么别的坏想法，陈思思也就放开了胆子，一咬牙把自己的想法说了出来，虽不知后果会如何，但是为了自己以后的路更加顺畅，赌就赌吧，值了。
　　“你接着说，接着说···”看到陈思思停下后，刘员外急了。
　　“员外或许不知道我的情况，我呢，一家子人要靠这门手艺挣钱养家，为了我的家人，所以就要考虑的远一点，我是这样打算的····您负责采购，我负责管理，事后您九我一可否？”刘员外越听越是惊讶，眼前这个小姑娘也只有七八岁的样子，可是她的经商之道比自己的见解都要深一些，这心思缜密的性子哪怕是自己这个经商的老油条也是不及，自己这次真是眼拙了······
　　“一听姑娘也是个爽快人，好，这事儿就那么应下了。”刘员外哪看不出眼前这个小娃子是有几分真本事的人，就算亏了也亏不了不少，万一这生意成了对自己来说就更好了，刘员外越看眼前这个小娃子越顺眼，满意的点了点头。
　　“只是，小女子还有个不情之请···”陈思思为难的说道。
　　“陈姑娘请说。”
　　“到时候可否让我的家人到铺子帮忙，您不用给我们开工钱，我们还是照着刚才说的一九分成就行。”
　　“那哪行，说好了一九分姑娘已经吃亏了哪能再让你白出几个劳动力呢，你把家人带过来我另给他们开工钱就是了。”还以为是什么大事儿呢，一听人家的要求也不过分，刘员外丝毫没有犹豫就应下了。
　　听了刘员外的话陈思思也没推辞，毕竟自己帮了他不是？道了谢后陈思思就急着离开了，想必爹爹和二姐等急了吧···
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