《嫁人就嫁羽林郎》衣青箬

17、第17章 难得巧思

　　清薇道，“嫂子是痛快人，我自然也说痛快话。正因为看重嫂子的为人，我才选了你家。”

　　这段日子，清薇也打听到了不少消息。马五自然不必说，虽然有些小瑕疵，但周围的人说起他多是好话。至于马嫂子，马家的果园和生意倒多半是她在料理。她是个有生意头脑的，园子里的果子多半都卖给了茶楼酒肆，在街上叫卖倒是少数，如此才将自家园子经营得蒸蒸日上。

　　正因为如此，清薇才属意与她合作。否则光是相互磨合磋商就要消磨掉许多时间，更不提往后合作时的种种争斗算计。清薇只是想轻松的做点生意，不想给自己添麻烦。

　　马嫂子平生最得意之事，就是将一个马五管得严严实实，家中更打理得井井有条，听清薇这样说，面上的笑意便越发真诚了。

　　“你既这么说，嫂子也不占你的便宜。不知赵姑娘心里是个什么章程？”她道。

　　言下之意，就是按照清薇的计划来走，不与她争利了。清薇道，“这个且先不急，嫂子打算怎么做这果酱的生意？”

　　“自然是拿了东西，去与茶楼酒肆签订契书，每月供给多少。如此虽然利润要薄些，却更稳定。”马嫂子道，“况且，咱们就是要自己卖，也是没有门路的。”

　　“嫂子所说的法子虽好，却不适合咱们。”清薇道，“寻常果酱，当然是嫂子的法子更好，但我这若是宫廷秘方呢？”

　　马嫂子吓了一跳，有些犹豫的问，“宫中的东西，能许咱们随意卖？”

　　这个时代，皇室豢养着天下有数的顶尖技术人员，从吃穿住行到军事工业，无所不包。这些人世世代代都是匠籍，本身会受到很大的约束，手艺也是绝不能外传的。涉及“内造”“宫廷”等字样的东西，民间是不允许出现的，抓住了是杀头的罪过！

　　清薇笑道，“嫂子莫慌，咱们说的又不是如今的宫廷。古往今来，不知多少朝代更迭，说是不知哪一朝流传下来的古方便是了。反正只是一点子吃食，关系不到国计民生，想来宫中不会管。”

　　马嫂子听了，也觉得是这个道理。据说江南著名的燕子楼，就是前朝御厨的后人开的，也不见朝廷有什么举动。反正只是假托个名声，不违法乱纪，谁也管不到这上头来。

　　不过这么一想，她心里又有了另一重疑虑，“咱们空口说是宫廷秘方，难不成旁人就信了？”有了那两个字在前头，价钱就不一样了，那些茶楼酒肆也不是傻的，难道就会信？

　　“识货的人自然知道。”清薇微笑道。

　　马嫂子将这句话在脑子里一转，才慢慢的品出了清薇的意思。说起识货，普通人自然是辨认不出来的，唯有达官贵人出入的酒楼，才可能分辨出这东西是真是假。如此说来，清薇根本不打算去找寻常的酒楼，而是要去做四大酒楼的生意？

　　这个念头一出现，马嫂子自己都吓了一跳。

　　她这样的升斗小民，四大酒楼只听说过名字。在西市附近的缀锦楼和小张楼还偶尔从门口经过，东市的锦绣楼和集贤楼那是见都没见过。

　　这么一想，她就直接问出来了。

　　清薇道，“嫂子猜得不错。这生意既要做，自然要做到最好。”

　　马嫂子心中啧啧感叹，又回想起昨日自家相公说的“时运”之语。清薇要做的生意竟这么大，从前她是想都不敢想的，可不正是时运来了？

　　如果是其他人，听清薇这么夸张的说法，说不准就被吓住，退缩了。但马嫂子本来就是个有决断的，这个说法虽然夸张，但是仔细想想，又是完全能够成功的。机会已经摆在了眼前，不搏一把，她如何甘心？

　　最不济，将今年的果子都赔进去，明年再重新回到原样罢了。但此事若成了，那便是子孙数代都能享受到的好处！

　　“姑娘有这样的气魄，我真是心服口服。如此一来，只怕我们家除了出个果子，别的也帮不上忙。说是合伙，不如说是姑娘给我们送好处呢！”清薇如果只是买了他家所有果子，自己来做这门生意，获利自然更多。

　　不过现在马嫂子也想明白了，清薇一个单身的姑娘家，太过惹眼并不妥当，需要“和光同尘”，所以这生意自然是合伙更好。而且两家有了往来，看在别人眼里，清薇自然渐渐成了自己人，在这里住得更加安稳。为什么家中出事的人要去投奔亲友？有人引荐接纳，才能够更加快速的融入新的环境而不被排斥。

　　清薇道，“嫂子是明白人，这生意我出面不合适，因此还得多劳烦五哥和嫂子。如此一来，我只出了个方子，事情倒都是你们在做。是我占了便宜才是。”

　　两人对视一笑，合作的事就这样定下来了。马嫂子想了想，好奇的问，“那姑娘是打算与哪一家做这生意，莫非是缀锦楼？”

　　到了四大酒楼这个档次，东西自然是独门的好，四家都卖是不要想的，自然要从中选择对她们有好处的。而缀锦楼以南食著称，口味偏向鲜甜，同他们的果酱正好相衬。

　　清薇摇头，“不，我们要找的是锦绣楼。”

　　“锦绣楼？”

　　“是。前几日我听隔壁的赵将军说，锦绣楼是御厨后人的产业，别人家不敢卖宫廷秘方，他们却是不忌的。”清薇道。

　　“可是……”马嫂子本来信心满满，这会儿反倒担忧起来了，“那锦绣楼能答应吗？”

　　“能与不能，一试便知。”清薇道，“若是不成，也不过损失些果酱罢了。嫂子莫非舍不得？”

　　马嫂子面色几度变化，最终还是没有当面拍板，“此事我回去与我们当家的商议过，再给姑娘答复吧。实在是这事情太大了，我不敢做主。”

　　“这是应当的。”清薇笑道，“嫂子不必介怀，合作之前考虑清楚方方面面，往后做起事情来才少掣肘。若能成，自然皆大欢喜，若不成，往后难道马五哥就不卖我果子了么？”

　　事实上清薇一点都不担心马五会不答应。

　　要知道，那可是个嗜赌如命的赌徒啊！

　　——眼前这个选择，不正是一场豪赌吗？马五又怎么忍得住不赌？

　　……

　　果然，第二日马五和马嫂子二人相携而来，正是应下了这合作之事，并且跟清薇签订了契书。眼下马家果园里的果子正陆续成熟，也是做果酱的好时候，自然不能再耽搁时间。所以签完了契书，马五便问，“赵姑娘，接下来咱们做什么？”

　　清薇道，“五哥和嫂子不必着急，磨刀不误砍柴工，咱们还得做些准备才好。”

　　“要准备什么？”马嫂子问。

　　清薇站起身，将马五从头打量了一遍，笑道，“两位要准备的，便是给五哥换一身能撑场面的行头，免得到时候站在锦绣楼里不自在。”

　　“我的姑娘哎，我们夫妻都是没见过世面的，哪知道该准备什么？”马嫂子道，“也只好把人放在这里，随姑娘吩咐罢了。”

　　清薇便带着两人去了西市，挑了家品种齐全的绸缎庄，进去让马五量了身段尺寸，又挑了好些布料，全都搬回清薇的院子里。然后马嫂子和清薇两个便开始赶制衣裳。

　　几天之后，马五便从头到脚换了一身，衬得又精神又体面。马嫂子只觉得马五就是成亲那日，也没有这般精神过，忍不住道，“只知道赵姑娘厨艺好，这女红竟也这般出色，似我这样笨手笨脚的，当真羞愧得想钻进地洞里去算了。”

　　清薇将二人打量了一番，确定没问题了，才笑道，“人逢喜事精神爽，希望今日也能有好消息。”

　　“今日就去么？”马嫂子问。

　　清薇点头，转身进了屋。马五连忙拉着自家娘子问，“我当真这样去？”

　　马嫂子见他面上有忐忑惶恐之色，忍不住捶了他一拳，“当初是谁夸下海口，说什么‘别说是锦绣楼，就是刀山火海也要去’的？如今你那胆气倒是没了？”

　　“这哪里是胆气的问题？”马五小声嘀咕，“这衣裳穿在我身上就不像，人家一看就明白了。到时候怕是连说话的机会都不给。”

　　说到最后一句，清薇已经从屋里出来，马五连忙闭嘴。

　　清薇将手里的红木盒子放在桌上，小心的揭开，“没有开口的机会不要紧，马五哥到时候，把这箱子给人看看就行了。”

　　马五和马嫂子凑过来一看，不由惊叹出声。

　　原来这盒子里整齐排着七个透明的琉璃瓶子，瓶子里装着的自然就是清薇所做的果酱。瓶子做工精细，造型别致，更难得的是每一个瓶子里的果酱颜色都不一样，红橙黄绿蓝靛紫排在一处，恰如天边虹彩，让人见之赞叹。

　　真难为她这份巧思！

　　马五啧啧赞叹了半晌，甚至小心翼翼捧起一瓶把玩一阵，重新放回去，心中陡然升起无限底气。有了这东西，他便是一句话也不说，这生意也必定能成！

　　马嫂子看了半日，才惊觉一个问题，“赵姑娘，什么果子能做出蓝色的果酱来？”

　　“那是红菜苔的汁，不是果酱，颜色也不够正，勉强充数罢了。”清薇笑道，“这样放在一处看起来令人惊叹，其实说穿了也不值什么。”

　　马嫂子和马五对视了一眼，马五便小心的将盒子盖好，捧起来，“那我这就去了？”

　　“那我们就在这里静候佳音了。”清薇道。

　　马五回来时满脸兴奋，拉着马嫂子和清薇说起自己如何顺利的镇住锦绣楼的掌柜，成功见到锦绣楼的东家，初步达成合作协议，足足说了三遍，才算稍微镇定下来。

　　“我一辈子也没见过这样的大人物，今日却坐在一处喝酒吃饭。就在几日前，也是再想不到的。现今说出去怕也没人肯信。”马五啧啧感叹，“说来说去，还是要谢清薇姑娘想着咱！”

　　清薇不免客气几句。三人说了一会儿话，眼见天色不早，马五夫妻便起身告辞。

　　将二人送出门时，正好赵瑾之回来。见清薇这里有客，不免多看了几眼。等清薇送完客，一转身就在墙头上看见了他。