《至爱三部曲之 爱在暖心》悠然凝书

11、第十一章 渐入佳境

　　“看来猜得很准。”今早起床找衣服穿的时候，发现这件衬衣还静静地躺在衣柜里，他突然心血来潮，拿出来试试。想不到，挺合身的，穿着也不错，于是便穿上了。
　　“那，这个颜色你喜欢的吗？”她想知道他对她送的礼物是否满意。
　　“恩。这个颜色我倒没买过，不过穿着还不错的。”
　　“真的，那我以后能继续买礼物给你吗？”既然他肯接受她的礼物，这是不是意味着，以后如果他生日还可以送他礼物呢？
　　“仅此一次。”他还是头一次接受异性的礼物。他以前从来都不会接受异性的礼物，他怕会有什么误会。只是，这一次，他也不知道为什么他就这么接受了，还将它穿在了身上。
　　“好吧。”她就知道他会拒绝的。只是他能收下她的这份礼物是对她最好的安慰了。

　　“新出的产品已经上架销售了一段时间了。”内奸抓到以后，沈越研发的新产品也就顺利生产销售了。
　　“销量怎么样？”傅珩抬头望着林静听。看似销售有些问题，否则她也不会一副无精打采的样子。
　　“很不理想，比以往新产品的销量都要低。”林静听将数据递给了他。她也正想着怎么能提升销量。更重要的是，这款新产品，是傅珩受伤才得以保住的，她一定要想办法提升销量，否则傅珩就白白受伤了。
　　“刚上架的新产品需要经过一段时间才能稳定销量的，不过这款产品的销量确实不理想，这款产品的口味肯定没有问题，那么问题可能在于价格上，价格确实高于同类产品。”他知道以往的新品的试销一段时间后销量就会稳定，目前这款新品的销量确实还没走向正轨。
　　“那该怎么提升销量呢，我想到的是能不能搞促销？”林静听提出了她的建议。
　　“促销？据我所知好像从来没有过。”暖心烘焙的产品一直有很大的顾客群，所以从来不用促销就会有很好的销量。
　　“我知道。但是现在这款产品的销量出现问题，所以想问问你可不可行？”这么好的产品，如果销量一直上不去，实在太可惜了，这也浪费了沈越的心血。
　　“这样吧，呆会例会上，我们把这个想法提出来，同时还可以收集一下大家的意见，看看有什么更好的方法。”

　　例会上
　　会议室里的人都在试吃这款新产品。
　　“这款产品很不错，为什么销量上不去呢？”林一海尝过后，觉着口味很不错，只是市场部提供的销售数据却不理想。
　　“沈越的产品一惯有水准，不过，你们市场部怎么回事，这么好的产品竟然没有销量？门店的员工没作推荐吗？”林文聪又开始拿销量大作文章了。
　　“林经理，我们一直是按以前上新的方法上架销售的。”范诚无奈的说道，他来公司好几年了，也没碰到过这个情况。
　　“但是没销量啊，你们没想办法吗？这么好的产品就被你们这么糟蹋了。”林文聪看似很生气。
　　“这次新产品上架没有销量，这也是我们第一次遇到的情况，所以这次的例会想让大家说说想法，看有没有办法提升销量。“林静听说道：“大家有什么想法都可以提出来。”
　　大家议论纷纷，就是没人提出想法。暖心烘焙销量一直稳定，也从没用过什么营销手段，所以在场的各位一时也想不出什么办法。
　　“我这里有个想法，想让大家看看可不可行？”林静听见大家都提不出建议，那她就开口了。
　　“你说吧，静听。”林一海说道。
　　“我想将这款新产品推行一段时间的尝鲜价，以低于原来的价格销售一段时间来刺激消费。”林静听刚说完就引来了一个人的激烈反对。
　　“就是搞促销了？静听，你有没有搞错，我们公司的产品从来没搞过促销，你这么一来，人家还以为我们的产品有什么问题卖不出去。”林文聪不管这个办法有没有效，只要是林静听提出的办法他就一律反对。这次的新产品销售这么差，他已经准备好看好戏了。
　　“我倒不这么觉得，现在是消费的大时代，而且已经衍生出了很多消费模式，比如团购，促销，试吃等等。特别是食品，不管是小公司还是大企业，都用过这类促销手段，所以我觉得尝新价也是一种刺激消费，让顾客接受新产品的方法。我们以前没用过，不代表我们现在也不需要，现在行业竞争这么激烈，适当运用促销手段是一个不错的方法。”
　　大家似乎对林静听的看法还是赞同的，林静听也不知道自己竟然一下能说出这么多的道理，她事先可真没准备过。
　　不过林文聪还是坚持自己的看法：“我还是觉得不妥，别家这么做，不代表我们也要跟着做，况且我们的大销量一直有增无减，何必要为了一款产品做什么促销拉低其他产品的档次。”
　　“林经理的想法也不无道理。不过，林小姐的建议也未尝不可。很多烘焙店都有试吃或是个别产品做促销的，虽然我们一般不用做这类促销，但一款新产品从推出到顾客接受需要很长一段时间，所以能一下将新产品让顾客接受，尝鲜价的推出是一个很好的营销手段。这款产品的制作复杂，用料上乘，所以定价会高很多，这个价位顾客不会一下接受，因为他们没尝过这款的味道，不知道是不是值这个价，所以尝鲜价是个不错的营销手段，况且这款产品绝对是物超所值的，刚才大家也试吃过了，产品口味独特，保证让人吃了还想吃，所以很大程度上可以刺激顾客的再消费。我们可以设定一段时间推行这个方法，到时再结合销量做进一步规划。这款产品这么好，如果因为没有作相关促销而影响销量的话，那实在太可惜了。好的产品就应该分享给更多的人知道。”傅珩也赞同林静听的建议，于是便补充了自己的看法。
　　“我觉得静听和傅珩的说法没错，现在没有销量是事实，如果这个促销手段能提升销量，是可以试一下。一海，你觉得呢？”孙洪赞同这个方法，于是转而又问林一海。
　　“恩，我也赞成，只要有了销量，一切都好说了。”林一海也表示赞同。
　　既然连林一海都赞同了，他林文聪就不再坚持了。
　　于是林静听便吩咐范诚现在就安排下去。

　　走出会议室
　　“傅珩，谢谢你，如果不是你，他们可能不会同意我的方法。”她一直担心他们会反对这个办法，好在有傅珩帮她一起说服了他们。
　　“你不用谢我，其实是你自己说服他们的，我只是再补充完整而已。你刚才说得很好，看来你似乎已经渐入佳境了。”刚才林静听的表现让傅珩很满意，他看到她越来越有自信了。
　　“是吗？”其实刚才她根本没这么多信心，当林文聪一再否定她的建议时，她内心其实已经动摇了。就在这个时候，她很自然地看向傅珩，想寻求他的帮助，而此时傅珩给了她一个鼓励的眼神，正是这个眼神让她顿时充满了信心，她才能表现的这么好。

　　“这个静听，和傅珩才认识几天啊，现在竟然和他一唱一合，看着都生气。”林文聪躺在床上抽着烟说着。
　　“老公，你不要这么生气了。”杨芹替林文聪按摩着：“这个傅珩的背景我已经找人查清楚了。”
　　“是吗？说来听听。”
　　“这个人没什么复杂的背景，不过能力确实很强。几年前他竟然让几家频临倒闭的小企业起死回生了，重新正常运作，而后在行业内就声名鹊起，很多中型企业找他做运营，只要在他手上的公司利润至少30%的增长，最高的一次利润竟然翻了一倍，现在很多大企业都争着要他。”
　　“竟然这么吃香，他怎么愿意到我们公司来，我们又不是什么大公司。”
　　“那你叔叔肯定是花了不少钱，他的能力不容忽视，他能走到今天，一定有他的手段，所以以后我们做什么事都要更加小心了，他的心思比你叔叔有过之而无不及。以后我们要好好商量好才能决定怎么做。”
　　“你这么怕他干嘛？”能力再强也不至于这么怕他吧，林文正掐灭了烟头。
　　“小心驶得万年船。不过，他始终是你叔叔请回来的人，始终也是个外人。”
　　“你想收买他？”杨芹的心思他当然清楚。
　　“现在还不了解这个人，不能冒然这么做，这招只能留到最后用，否则我们的心思就会被他看穿。”
　　“还是老婆你精明。”林文聪捏了捏她的鼻子。
　　“知道就好。傅珩这个人看似不动声色，其实最擅长察言观色，你以后在公司说话不要这么冲动，小心为上。”
　　“遵命老婆大人。”

　　“沈越，到饭点了，怎么还不去吃饭？”这个女孩叫刘真真，是成品车间的小组长，她很明显是喜欢沈越的，只是沈越一直对林静听念念不忘。