11、邵斯年的局 邵斯年请君 ...
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果然不出李明怀所料，建设万泉河航道、码头的规划、设计在国家交通部部署下早就已经完成，招投标工作开始有序进行。
于公于私，哪个私营企业没有政府部门相关领导的垂爱。李明怀与张博睿亦是早有默契，此刻，张博睿打来电话：“李总，招投标会议定于明天下午召开，准备的怎么样了？”
“张老弟，放心，一切都在我的考量之中。只有一件事需要老弟特别关注。明天的招标会上，还请在唱标、报价的顺序上有个安排，我们想在天力之后。”
张博睿心念一动：“这个可以。”
这次的招标会又是一次没有硝烟的战争。各大利益集团的领军人物端坐在市政府中心会议室，拿着早已过目无数遍的招标文件，准备按顺序向招标委员会进行唱标、报价。
李明怀的CJ是今天最后一个唱标、报价的公司。看着身穿一身手工定制西装的邵斯年笔挺地从对面的1号会议室健步走了出来，李明怀细细研读着他此刻的表情：虽然还是一贯的波澜不惊，但是静默幽暗的眼神里没有心意决绝的精光闪现。李明怀知道，邵斯年在商界绝对是一个走一步看十步的狠角色，往往这样的他心中的谋划更可怕。走进1号会议室，对上水利局局长吴天明貌似不经意的目光，心里便有了数。李明怀看了看五位评审委员，从容不迫地徐徐道来：“四个标段的工程，按照这类工程既往的建成速度，应该在八个月左右。除去冬季停工期，这个工程的完工期也应该在来年的4、5月份。但是，我们跟德国GMA公司是长期战略合作伙伴关系，享有对方提供的工程控温施工技术，另外，航道和码头建设这方面，我们公司的技术在国内绝对领先，因此本公司在工期方面可以实现压缩到六个月，也就是可以把这项工程做成F市政府对市民的一个新年献礼。——关于报价，我们给出比工程成本高出5%的价格。这个报价跟其他几个集团相比，也许不会占优势，但不会有太大差距。基于我们过硬的技术以及CJ规范的价格体系和良好的信誉。我相信绝对能够让各级行政管理部门和评委对工程质量绝对的信赖。”
果然，20分钟以后，CJ顺利拿下这项工程的四个标段。
航道、码头建设需要提前把河道进行清理和疏浚。近十几年来，由于房地产行业的风生水起，万泉河的河沙也成了热门商品，河沙开采被个人承包，万泉河一些河段的河床已经遭受了破坏，所以先期对河道进行情况的摸排十分重要。
招标会议结束，李明怀就坐车来到了万泉河的带状公园，边走边琢磨着下一步的工作。
闷热的天气里，感觉不到空气的流动，只有焦灼的热和黏糯的水汽让人胸口憋着一口气，不吐不快。接近傍晚，阴翳的天空开始毫无预兆地飘起小雨。李明怀往前走了一段，雨滴渐渐地急了、密了，于是赶紧驱车回公司。
刚到公司门口，副总李达生和技术质量部的部长肖依航匆匆迎了上来。李达生是李明怀的堂弟，年界四十，常年都是精短的平头，做事有些急于求成，但敢做刚当。眼前，他有些乱了的脚步泄露了他紧张的心情。李明怀深深地望了他一眼，稳稳地说了一句：“边走边说。”
“李总，按照您投标计划，在城市河道工作，最大限度的节省工时、缩减成本，完成前期的河道清理工作，只有利勃海尔挖掘机强大的挖掘力能够实现这些要求。我们市有两台，是天力集团的。河道工作面需要最少五台利勃海尔同时工作。我们联系了省内另外几家拥有利勃海尔的公司，他们都说，所有的利勃海尔都被天力租用了。
李明怀听到这里，似乎明白了邵斯年的笃定。天力和立达、申辉在输油管道的铺设过程中肯定需要挖掘机进行作业，但是也绝不会用到十台利勃海尔，也许他早就知道自己对航道工程的志在必得，早就知道自己的技术优势需要仰仗德国的利勃海尔和GMA，所以他早早就在这场商战追逐利益的路上守住利勃海尔，等着自己继续发包，让他分走一杯羹。
作为一直在商海中搏杀的李明怀擅长于布置商战迷局，步步为营，直至一招取胜。他认为，商战中的较量，更是一种智慧与胆识的竞技。与邵斯年的几次过招，都能看到他的商业手段展现出的一个优秀商人玩弄商业计谋于股掌之中的精明神勇。于是，李明怀笑了！
接下来的谈判，李明怀决定亲自跟邵斯年过招。
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邵斯年非常痛快就答应了见面，李明怀和李达生如约来到天力集团总部。当他走进集团大楼，看到简约的大堂设计，干净整洁的环境和工作人员的秩序井然，对天力集团和邵斯年更多了一份欣赏。
随在副总段厉城和总裁秘书身后，很快到了五十楼总裁办公室。总裁秘书敲敲门，屋子里传出一声低沉的招呼：“请进！”
段厉城陪同在侧，几个人一同走进了这间宽敞而明亮的总裁办公室。邵斯年看到李明怀和李达生，立即起身从大班台后面走出来，伸出五指修长、骨节分明的双手，同李明怀和李达生用力地握了握，沉静地表达着自己的欢迎之意：“欢迎！欢迎！恭贺CJ公司昨天招标会上顺利得到航道建设标的。”
“哪里！哪里！跟天力的输油管道项目相比，实在是不足挂齿的小儿科！”
双方落座，秘书把冲泡好的极品龙井倒进公道杯，为每个人又斟了一小杯，顿时龙井独有的浓郁而软糯的豆香气息在空中四溢着。
既然邵斯年早就布好这样的局，也不需要彼此的假意周旋，李明怀首先开声：“今天冒昧来访，是有一件事叨扰邵总。”
“您言重了，谈不上叨扰。只要有用得着斯年的地方，您还请直言，我一定竭尽全力。”
“我们需要跟天力合作进行航道建设的前期疏浚工程，不知道邵总有没有兴趣。”
“哦？CJ公司的施工能力是众所周知的，不知李总怎么想到了与天力合作。”
“是这样，我们前期疏浚需要大型机械进入工作面进行清淤、稳固河床，而天力在这方面占有得天独厚的优势。如果天力能够承担这一块工程，价钱自然好说。”
邵斯年两手相扣搭在双腿上面，面色平静地看着李明怀。其实，输油管道工程是三个集团共同签下的，天力主要负责资金和机械调控。本来只需要七台利勃海尔，但是，邵斯年对航道工程也有打算。毕竟还有保险投资、电商销售和国际院线的购买等着天力，航道工程不是天力的菜。所谓雁过拔毛，在商言商，邵斯年没有坐等机会溜走的傻实惠。控制住周边的所有利勃海尔，总会从中标的公司嘴里抢下一块这个工程的肥肉。只是CJ中标多少出乎邵斯年的意料，因为CJ确实在资金面上还略显不足。
“李总，我们正在施工的输油管道工程不允许我们分神做其他工程，另外，按照你们的投标计划，疏浚工期会很短，现在又进入了汛期，很容易出现不能如期完工的结果，所以对天力而言，您的美意只能是心领了。不过，关于利勃海尔，我可以给你们提供三台，按日租用，价位每台每天10000元，您看如何？”
李达生抢在李明怀前面说到：“邵总也知道我们的工程利润微薄，而且工期紧迫，价位上可不可以再商量，另外能否考虑再租给我们两台，否则我们基本没有利润可言，且很难如期完工。”
“这个，我不能同意。”
李达生还想再进行争取，李明怀朝他使了个眼色，又看向邵斯年：“特别感谢邵总！回头让公司相关部门来和您签约！那就这样，我先告辞了！”说罢站起身形。
邵斯年和段厉城一直把李明怀他们送上了车，才转身回到集团大楼。
坐在车里，李达生有些不满：“邵斯年一定是还记恨我们当初跟他打的官司。每天每台10000元租金，这么黑地宰我们一刀，头不抬眼不睁，我去了！明明他的工程不差这两台利勃海尔，你看他就是放挺！”
“话不能这么说。预定利勃海尔已经来不及，而且现在这个阶段，实体经济的脉搏我们把不好，咱们公司正在转向，购买利勃海尔根本不现实。我们现在是有求于他，能够做到这样，已经不错了！利润放在其次，我们回头抓紧时间签约，赶紧让利勃海尔进入万泉河工作面，抢在汛期到来之前先干一部分。如期交工，保证信誉，才能实现以利再战。”
“如果他能租给我们五台，我们就可以安安稳稳地错过汛期了！唉——这个歹毒的邵斯年，我也是醉了！”李达生眉头紧蹙，长长地叹了口气。
作者有话说
第11章 邵斯年的局
