《不知三两情事》仇池散人

7、第七章 站在风口上，猪都能起飞

　　随着孔凤茹的离开，思叶也急需再招一个人，苏淇猗和叶婉音商量后，觉得再招一个懂自媒体的，把线上直播也做起来，这两年自媒体有火起来的苗头，说不定会有大收获。

　　先招了一个试用，前期先了解最基本的旗袍知识，以及每一款的设计理念，一个月后开始了直播运营，苏淇猗是不懂这一套的，她也是在网上一边学习一边实操，好在新招的余艾她有直播的经验，需要的器材设备都是余艾负责向叶婉音报销，只是在账号注册上用的是店里的名字和叶婉音的信息，这样在账号归属上就没有了矛盾。

　　一开始叶婉音是想让苏淇猗来负责这些，包括账号的注册和运营，但是苏淇猗拒绝了，她直接言明了这其中的利益要害，其实她也清楚，以后很难说会一直在思叶。

　　日常苏淇猗、许幽萍和余艾三个人上班，只是余艾在晚上七点到十点直播，第二天她可以中午吃完饭再来上班。

　　许幽萍和苏淇猗两人也是一人一天轮着晚下班，合作还算默契，就是直播的数据不是很好，余艾想了各种办法，也每天更新着账号信息。

　　苏淇猗也安慰余艾，慢慢来不着急的，万事开头难。可是线上销量决定余艾的工资收入，她线上卖出去的单子，有提成，线上这一块全部归她处理。

　　是风口大家都想起飞，但是很多时候量变引发质变，不急不燥的持之以恒才有可能成功。

　　许幽萍和苏淇猗是不想出镜露面的，所有直播都变成了余艾的事情，她渐渐没有了之前的热情。苏淇猗见了也很焦心，休假她也在网上学习别人直播成功的例子，对比了余艾的直播，发现了一些不足之处，也另外选择了几个角度。

　　上班后她将自己的想法和余艾进行了交流，都是年轻人也没有那么多不能直说的，两个人一拍即合，由苏淇猗负责文案，余艾线上直播，分期从旗袍的起源讲起，中间还扦插着一些个故事，社交礼仪；再讲品牌的理念，每一款旗袍的背后的故事，从材质图案到裁剪。

　　令余艾没有想到的是原来这旗袍里头有这么多的故事，深入了解之后她才渐入佳境。连续两个月后，各个平台上的数据好了起来。

　　同时也累坏了苏淇猗，这几个月兼顾日常店面工作的同时，她每天下班都要加班赶文案，在各处找素材，肉眼可见的憔悴。

　　看着数据好了，她也提出让余艾自己承担起来，自己喘口气，余艾也不好勉强，毕竟自己是单独负责这一块的，不好把自己的工作量加到苏淇猗身上。

　　线上渐渐起来后，单量也变多了，叶婉音也到店里面帮忙，因为苏淇猗拿的年终是年利润的百分之五，所以她倒是没有主动向叶婉音提起文案的事情，对于出头这种事情，她向来是不热衷。

　　思叶的货源都是自产自销，服装厂就是叶婉音他们家自己的，苏淇猗统计了近期的出入库数据，将线上线下分开汇报给了叶婉音，也建议叶婉音之间在厂子里面直播，直播从纺织到成衣的整个过程，吸引消费者，也可以省去衣服来来回回出入库的程序。

　　这样苏淇猗就只需要负责好店里的日常工作。通过这几个月的工作强度来看，她的身体是有点吃不消了，已经咳嗽一个月了，吃了各种药也没有起色，她虽然也想挣钱，但是有命挣钱还得有命花才行，钱有了没命也不行。

　　至于这条销售路径到了厂子里面，盈利与否，获利多少她也是不关心的，她是那种即使站在风口也飞不起来的猪。

　　叶婉音回家和方立严商量之后，觉得可行，带着余艾把这一部分的事宜全部交接了出去，包括余艾也都不在苏淇猗的管理范畴了。

　　生意也进入了淡季，许幽萍和苏淇猗终于也能修养一下生息，也另外招了一个新人。

　　余艾去了工厂那边以后又签了新的待遇合同，就是一个人也很难干起事情，余婉音给她招了一个文案助手，还有摄影，也是干的风声水起。

　　许幽萍看着热度打趣的说：“小妹，你看你就是没把握这个机会，不然你年入百万了，用不了几年就可以回家养老了。”

　　苏淇猗故作痛心疾首的样子回答道：“就是，痛失一个亿！”，但心里却也是没有波澜的，她一向知道自己几斤几两，她所追求就是平平淡淡衣食无忧的生活，守好自己的一亩三分地就好。如果走了另外的路，或许是看见了更广阔的风景，但是那周边的明枪暗箭她也防不住。

　　余艾能成为风口上的猪，但是于苏淇猗她确实是做不到的，有野心的人才能向上走，但可惜她不是，她喜欢在自己的舒适区待着。

　　大概预计了今年的营业额，她初步预判，她的年终应该会比以往多一些，隐隐有些期待年关。

　　也正如苏淇猗所预计的她拿到了六万年终，这是她在思叶这么多年拿到最多的一次。至于余艾拿到多少她没有打听，她只是觉得老板娘对自己还是不错的，达到了自己的预期这就可以了，不至于为了攀比把自己弄的和疯婆子一样，面目可憎，划不来。

　　苏淇猗回家过年之前拿着自己的辛苦钱大吃大喝了几顿，买了几身新衣服，也给父母买了几套寄回了家。挣钱就是为了生活，人生苦短，要及时行乐，不要想着以后会如何，很多人是没有以后的。

　　街头和小区张灯结彩，街上大大小小的铺面也都开始关门休息，热闹中透露着萧条。回家过年好像是异乡人永恒的话题。
　　许幽萍早早就回家了，她想早点见到自己的女儿。

　　苏淇猗反而没有那么强烈的回家欲望，上学的时候期盼着回家，长大了对于回家反而没有那么执著了。她收拾好回家的行李，躺在宿舍休息了几天。

　　一年忙碌到头，能躺着休息的时间也是极少数的，打工人只要是上班日，刮风下雨下冰雹，都要到，能随心所欲躺着的也就这几天。好在她们可以过了正月十五再来上班，也可以多休息几日。