《穿越古代之黑马攻略》寒鸦风

8、状元攻略8

　　“就那几个破盒子，我有必要坑你吗？行了，去吧！卖出了，我们就一起发财。”叶萧逸给足信心，画满大饼，鼓舞墨玥去跑业务。
　　身无分文的墨玥确实被鼓励到了，墨玥迅速将盒子包起来便道：“卖出了，我会顺便买肉回来的。用现钱买，这回不赊账了。”

　　叶萧逸有点牙疼，钱还没赚到呢，你这个败家小弟就想着花大哥的钱？
　　叶萧逸朝墨玥的背影喊道：“别买太多，隔夜肉会坏掉的，我不吃腌肉。”
　　“知道了。”墨玥头也不回的就出门了。

　　叶萧逸还是有点不放心，这个大家公子对柴米油盐可没认识。上次墨玥大手大脚的，差点跟人赊了十斤肉。
　　就算是叶萧逸这样花钱无度的主，也知道十斤肉一天吃不完啊。
　　不过，叶萧逸以后还得放墨玥出去行走，还是要让他多历练才能成长。

　　墨玥走了，叶萧逸就开始张罗读书考状元的事了。
　　首先，先把教科书买齐，然后把目标瞄准第一场试：童生试。
　　叶萧逸之前也向读书人墨玥咨询了一下，童生试的考纲是诗书，就是《诗经》和《尚书》。

　　据说，童生试的试题类型是默写题和填空题。
　　就是给出一段文字的第一句话，然后让你默写出剩下的。或者遮住了一段文字中的一行，让你填空。
　　反正就是考诵记能力，偏偏叶萧逸最烦的就是背书。这可怎么办啊？

　　无心背书的叶萧逸买到教材，第一件就是数字数。
　　叶萧逸数学好，每页书有多少字，乘以一本书的页数，就是一本书的字数。
　　这个算法还算靠谱，叶萧逸就开始做数学题了。做完数学题的叶萧逸崩溃了，《诗经》竟然有4万字！就连薄薄一本《尚书》也有2万大字！

　　合起来六万字啊，要怎么背诵！
　　心如死灰的叶萧逸没去背书，教科书也丢在一边。
　　叶萧逸默默练着“一”字，等墨玥回来救他。
　　苦逼的墨玥坐了三天的牛车，才到了扬州城。墨玥循着记忆，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？

　　掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿着也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”
　　墨玥把包袱放下，打开一个个精致熏香的木盒，慢条斯理道：“您看看，我这些货都不是凡品。偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起这些货。您这店虽说是卖金玉之器的，但往来的客人无非是官家太太小姐。她们来多了，也会对金银烦腻，您这店里增些亮色的新鲜饰品，岂不容易让她们多来几趟？”

　　墨玥说完，还展示了一下叶萧逸口中的那副宝贝凤披霞冠：“我这里还有一套婚嫁的头花。别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”
　　掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错。况且这些簪花做工很细，格调也高，不会辱没了他们顺斋的名号。

　　掌柜的再细看了一遍墨玥带来的所有簪花，那些做得跟鲜花似的头花，确实很是抢眼。反正是便宜货，收了来也不是什么大事。
　　掌柜看了看墨玥带来的那些盒子，估了估价，便道：“我五百文，把你这些花都收了！”
　　想太美！墨玥笑眯眯道：“我这些花是跟盒子一起卖的，我这些簪花二两银子一支，不二价。凤披霞冠那个十件套，优惠二两银子，十八两银子一套。”

　　掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了。咱们顺斋可是童叟不欺的大店，就你这些木雕簪子和布花也值二两银子一件？”
　　墨玥依旧微笑：“我说值便值。”
　　这个天价是叶萧逸给他定的，墨玥也不知如何解释他的破花哪里值这么贵，只能摆足谱的忽悠。

　　掌柜摇了摇头，接着又上下看看墨玥的仪容道：“小兄弟，你这花我是不收了。不过，你要是缺银子，可以来我们顺斋当个跑堂。我看你气度不错。”
　　“多谢，不必。”死要面子的墨玥转身就走了。
　　走到门口，墨玥又有些不甘心。想来别的店也不会收他的破花，难道就这样空手而归？

　　墨玥一想到今晚的肉没着落，墨玥又折了回来，跟掌柜讲道理：
　　“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。有道是千金难买心头好，您做生意，计较的是寸金寸玉不能少。小姐们买的却是喜欢，她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”
　　说罢，墨玥就拿着他的簪花去推销给店中的女客。

　　墨玥选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”
　　说罢，墨玥慢条斯理的打开一盒盒簪花，给小丫头看。
　　小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下，便转头去看墨玥推荐的新品。

　　这小丫头马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇，转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”
　　那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”
　　墨玥顿时想起了自己以前的作风也是这样的，买东西从不过问价钱。
　　不过，他的簪花比市面上的贵，还是要跟客人讲清价格的。

　　墨玥开始扯顺斋的大旗：“夫人好，这批簪花是顺斋的新品，首卖有优惠，二两银子就能买到一支。若是夫人下次来，就得升价了，望夫人知悉。”
　　“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道，“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”

　　墨玥一次就把他的三盒簪花卖光了，得了六两银子，只剩一盒凤冠霞帔没卖出去。
　　那位女客走后，墨玥转头看向掌柜：“如何？我还有许多盒这样的簪花，您收吗？”
　　掌柜非常灵活，一下就看到了簪花的市场。
　　虽说这些簪花，比摊子上的簪花价钱高了一大截。但是这头花的确是做得处处讲究，又是雕花、又是上漆、还题诗，就不是外面的普通货色可比的。

　　掌柜拍板道：“收！不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”
　　这次墨玥愉快的同意了：“算了，一两半就一两半。”
　　墨玥之前咬死价钱，就是怕对方往死里砍价。幸好这掌柜也是老实人，砍得不多，墨玥就顺着台阶下。

　　这回，墨玥是坐马车回去的。牛车慢慢拉要赶三天路，马车嘚嘚两声，一天就到家了。
　　墨玥先去还了定做盒子赊的账，又去肉铺还了肉钱，最后到酒楼买了两只烧鸡。
　　墨玥拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时候，叶萧逸牙疼了一下：
　　“才二十两？你真的八百文一支卖了？”

　　“不是，一两半一支。不过掌柜的额外要求，卖不出必须能还给我们。
　　我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。其它没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”
　　墨玥觉得还回来就还回来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。

　　叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们，一点风险都不用担。这个办法很好，相信有很多店家愿意收。
　　我们也不用给顺斋做独家了，扩大生产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了。”

　　墨玥刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”
　　这小混蛋真当本宫是跑腿了？
　　叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”
　　过去一直衣来伸手，饭来张口的墨玥皇子病发作，放下茶碗直接就躺到叶萧逸的床铺：“我累，我要休息。”

　　叶萧逸眼皮跳了一下，马上放下书，去揪他起来：“给我起来！你几天没洗澡？一身臭汗和灰尘的，也往我床上躺？”
　　墨玥闭着眼睛回他：“你也知道我几天没洗澡啊？我不单只没洗澡，也几天没合眼了。去时我带着你的货怕被偷，回来时带着银子怕被抢。夜间我从没敢合眼，我怕我睡过去了，就被人放迷香了。”

　　叶萧逸头疼了一下，跑货的商人经常被拦路打劫是个问题，难道要在这里重新收小弟，组个团自己押镖？
　　叶萧逸还没想出怎么办来，就听见绵长的呼吸声。叶萧逸嘶了一声，踢踢睡得死猪一样的人：“喂，大个子，你要睡回你房间去睡，别摊在我这儿。”
　　这个坏家伙，不去污染你自己的狗窝，跑来污染我的床？