《锦**行》林清扬

6、成功的可能——《黄光裕传奇》读后感（初稿）

　　有人说，成功要看机遇。这话不错，成功的确需机遇。但是还有一句话是这么说的：机遇只亲睐有准备的人。如此确切的说来，成功所需要的更多是个人的因素。

　　黄光裕和他的国每电器给我们展示了一个成功的传奇，一个起点不是很高，成就却可以很大的成功范例。超前的眼光以及过人的胆魄再加上一点点机遇成就了黄光裕传奇、国美神话。

　　离开家乡来到北京，黄光裕意识到只有这样大的市场才他的起点，他在北京的创业第一站选了服装业，发现服装业不合适自己时，他敏锐的觉察到家电方面的商机。于是他在一间小小的门面里开始了他的商业传奇。

　　1．《孙子兵法》中说，兵者，诡道也。在起步举步维艰的情况下，黄光裕想到了奇招：避实就虚，以虚就实。虚虚实实，真真假假的开始经营国美电器。尽管开业了，资金仍然是个问题。于是黄光裕采用了一个大家都知道，却很少有人能做到方式，薄利多销。以此来使资金形成良性循环。在这时，国美就定下了它的营销基调，薄利多销，以销定进。简洁有效。“勤进快销，以销定进，时时注意库存的合理性”这就是国美进货销货贺存货的基本原则。国美坚持走低价让利的销货路子，始终不曾动摇。

　　2．正规化的经营。连锁超市的形式明显提高了企业发展的速度贺核心竞争力，奠定了国美成功的基础。

　　3．有效的借助外力发展自己。个人的力量毕竟是有限的，有一个支点，一个可以利用的外力，就可以直上青云。

　　4.发现并合理利用和管理人才

　　5把握商机。根据市场形式的变化，不断迅速调整自己的主营结构。

　　6.快、准、稳。思维要快，跟得上市场的变化；眼光要准，看得清发展趋势；出手要稳，一击出手，只有成功，没有回头。

　　7．扎根于消费者。将消费者放在第一位，用合理体贴的服务来满足消费者，牢牢抓住消费着的心。只有服务价值最大化，才能凝聚最多的用户资源。花样翻新，创意不断的服务活动，让消费者在惊讶之余也为国美的贴心感到窝心。

　　8.思路决定出路。与竞争对手求同存异共同发展，从开始的“京城家电大鳄与本土行业的家电大战”到“商者无域、相融共生”，国美变的成熟，变的稳重，将零售从商业行为变为艺术行为。最终的收益者并不仅仅是国美，还有国美的合作伙伴，以及被国美视为合作伙伴的消费者。

　　9.为人从善。“人之为善，虽百善而不足也”尽管如此，黄光裕仍然以己之力为社会奉献爱心。

　　看到最后不禁为黄光裕的个人的魅力所折服，他的成功并不是偶然。精准的商业眼光，过人的商业天赋，优秀的企业文化。黄光裕传奇和国美现象是貌似可以企及却不可复制的。