《柔情似水》羁风

27、相识篇 五（3） “对！就是

　　“对！就是我的代理商。”隋波重复了一句，“这个人能量很大，自己开了一家公司，专门做采暖项目的工程，我做中央空调，他做我的代理。”
　　“那不还是你这个行业么？”宏宇忍不住问。
　　“你别着急，听我说完。”隋波摆手止住了他的话头，“这个工程公司规模不是太大，只有不到20人，不过，每年的工程量都在3000万以上。这都是他的功劳。他能量大，交游广，跟政府的关系也很深。公司所有的工程，都是由他搞定的，他养了一个销售部门，三个人，基本上都是做日常例行工作。作作标书啊什么的。”
　　“那我去做什么？”这样的工作，类似杂役，宏宇自然的提出自己的问题。
　　“跟你说别着急，马上告诉你，”隋波看着他，“他有一个最大的问题，一直没有找到一个他能够信任的采购经理。”
　　“采购经理？我也不会啊！再说，你们行业的行情我还不熟悉呢！”
　　“不会不是问题。问题是能够让他信任就可以，流程什么的他都会教你，前提是你这个人可教！行情么，一是可以自己摸索，货比三家么！二来，我和他都熟悉行情，都可以告诉你。我手头也有许多相关厂家、供应商的资源，到时候都可以转交给你。你知道，我们只作主机，不作系统，但是还有很多配套厂家源源不断地找上门来，有些人，一来二去就成了朋友，其中不少人帮了我的忙，我却很少能够回报人家。正好，你能替我还了这个人情，呵呵……”
　　“这我明白！”宏宇也笑了，不过心里还是没什么底，“可是你说的什么采购经理，我行么？”
　　“应该行！”隋波肯定的回答，“他不一定需要熟练业务的人，那样的人，在行业里做成了老油条，很难可靠。首要的条件是可靠！我们的私交很好，互相信任，我推荐的人完全可以达到这个要求。还有一个重要的事是，他一个人身兼销售和采购，忙不过来，必需一个可靠的人帮他分担一部分。可他一直没有找到，他已经开除了两个采购经理了。其中一个，还是我帮他试探出来的，那之后，他就托我帮他物色一个人。所以，目前来讲，你是最佳的人选。”
　　“就算是吧。”宏宇基本上听明白了，“但是你们的行业那些东西，尤其是配套的东西，我真的是一点儿也不了解啊，你先跟我说说。”
　　“都跟你说不要着急了，一口吃不了个胖子！”看到宏宇进入了角色，隋波很高兴的拍着大腿，“很复杂的，鱼龙混杂，别说配套的东西，就是我们这种空调主机，东西的差别也多了去了，以后慢慢告诉你。你先想想今晚要见的人，在他面前，我可是一句假话都不敢说的啊！这家伙，是个人精啊！”
　　宏宇刚要说话，门口传来敲门声，在隋波一声“请进”之后，门开了，进来了一个人。
　　宏宇看到这个人，大吃一惊！
　　而那个人看到了宏宇，脸上也露出一种十分怪异的表情！