《柔情似水》羁风

17、相识篇 三（5）

　　“我还是觉得纯属扯淡！”宏宇想了一会儿，没有找出令自己信服的反驳的理由，但是内心深处强烈的觉得不可能，坚定地说出自己的观点。
　　“唉！”隋波叹了口气，感觉自己像是对牛弹琴，不过，从认识这个家伙开始，这家伙就是一根筋，认准了事情就死犟到底，谁拿他都没有办法，但是他还想试试，一定要把这家伙从低潮中拉出来，自己的朋友不多，算来算去，这是最好的一个。
　　“扯淡就扯淡吧！你也不想想，就算开始是你的运气！可是后来呢？你怎么转得正？不要告诉我谁都能拿到那么低的价钱！那个单子你们满打满算最多就有3、5万的利润！还是毛利！”看到宏宇要开口，他挥了一下手止住他，继续演讲，“再说后来，很多单子都是严娜自己跟踪的，凭什么转给你？凭什么对你这么放心？为什么不叫给一个老油条去做？那样是不是更有把握？不要告诉我是欣赏你的销售才能！不要告诉我你是一个销售天才！你不是！从来都不是！以前不是！现在不是！将来更不是！”
　　“我……，我不能做销售了么？你是说，我从开始，做销售，就是一个错误？我不适合做销售？”宏宇显然想到了别的地方。
　　隋波意识到自己的错误，马上悬崖勒马。
　　“我不是说你不是一个销售人才！我说的是你不是一个销售天才！我也不是天才！我只是一个销售人才！你也是销售人才！”
　　“那……我……”宏宇明显有些迷茫。
　　“天才是天生的！即使他从来都没有做过，一但做了，就显示出他的天分！轻车熟路，如鱼得水！而人才，是靠培养！靠自己的努力！在努力和培养下，人才做的不一定比天才差，甚至还可能更好！你明白了么？”
　　“我……有些明白了！”宏宇脸上的表情分明还是有些糊涂。
　　“被开了你也有错！”隋波乘胜追击，“你容易冲动，一根筋！出现了大的打击，就自乱了阵脚！脑子就一片浆糊！你是一个销售人才！这一点，你一定要记住！你绝对是一个销售人才！这是你这些年的努力换来的！谁也不能抹煞！你自己也不能！你离做到天才的程度只差了一点点儿！”
　　“那一点儿？”宏宇显然被带动了，脸上泛出兴奋的红光。
　　“不是一点儿，是有那么几点儿，”隋波满意的看着朋友的变化，一边继续思考，“首先，你要克服事事追求完美计划的毛病，要知道，销售的过程中，事态是千变万化，随时变化的，你无法，任何人也无法做到面面俱到，把所有的事情都想清楚，安排好。你要随时应变。天才可以随机应变，而人才！你！就需要提前考虑可能的变化，作出相应的策略，以便到时应对。不要因为计划被打乱了就自乱阵脚，计划要随时赶上变化。”隋波口渴了，喝了口酒，“第二，克服冲动的毛病，这也会让你自乱阵脚。你有足够的聪明，足够的头脑，你看，拿这个项目来说，静下心来，所有的原因、细节，你都能想的很清楚，每个人的想法、念头，都逃不过你的思想。可是你一冲动，或者说一激动，错过了孔混蛋暗示，一冲动，错过了保住自己饭碗的机会。”
　　看到宏宇听到这里脸上露出懊悔的表情，情绪又有些低落，隋波及时刹住了车。
　　“不过没关系的！发生过的事情不要后悔！没有后悔药吃！总结经验，走出低谷，相信自己，你还是一个很好的销售人才。这次事情，对你是一件好事，你可以总结大量的经验教训，这是你在一个签成的单子里永远学不到的。好好总结一下，那么你将到达的层面，已经超出了单个行业的销售，你无论去卖什么，哪怕是原子弹，你都会如鱼得水。”
　　宏宇沉思了一会儿，抬起了头，脸上充满了自信，他举起酒瓶重重碰上了隋波手中的酒瓶。
　　“哥们！多谢你了！”
　　“谢什么谢！都是哥们！哪那么多废话！”隋波的心情显然也好到了极点，重重回碰了一下，“干！不醉不归！”