《创业 Do mi fa》枕头一米

77、结束 乔玄又点点

　　乔玄又点点头，“确实有道理，我再想想。”
　　这过程真的很漫长，我假装不经意地吃饭，石岩的提议，张艳和艾米丽的话在我脑子里绕来绕去。我突然有点怀疑我一开始的决定，如果我能找一个销售合作，那大家都是同样的岗位，就不会出现这个问题，因为后台支持确实比销售要容易得多。
　　“我觉得，我们是不是应该先走一步看一步，因为现在我的工作量也没办法确定，”乔玄的态度很认真，“就是说，目前我的工作是没办法量化，我们之前都没有开过公司，虽然我也觉得销售的工作量更大，但是我着实不确定是否后台支持就一定会轻闲。”
　　“我可没说后台支持就一定轻闲。”
　　“我明白，我只是一时想不到别的词，大概就是这个意思而已。我只是想说，就目前状况来看，我们也不知道，对于销售而言，提出一个怎么样的比例就合适，你说对吧。”
　　前面我大概都明白，后面那句确实没理解是什么意思，“你说什么？”
　　“我的意思是，我们目前并没有一个合理的方案，把我们各自的工作量化。如果我的工作没办法量化，那同样也不可能把你的工作量化，如果都不能量化，那也就不可能有具体的分成比例。也就是说，我们现在并不能确定，你的销售行为在一个单子中占多大比例。所以是不是应该至少成过一两个单子后，看看你的销售价值能占利润中的多少，然后再谈分成问题。比如说，这单子完全是你拿下来的，从销售到执行都是你，我没有出任何力，那你占的分成比例一定会比较高，但如果主要是以设计为主的话，那是不是应该我占的比例会高一点儿呢？现在我们还没有一个确定案例或是别的什么先例之类的，就贸然定一个分成比例，是不是对我们都不大公平？”
　　我得承认，乔玄真能说，而且语速还非常快，被她这么一大段说下来，我的脑子有点跟不上，思维有点乱。我觉得她说的不是没有道理，如果一个单子我真的是从销售到执行，那确实拿到百分之六十或是七十也是相对少的，所以这东西还真没有个定论。“那你的意思是什么？”
　　“就先按‘五五’算，等问题真的出现了，再去想怎么解决，如果现在随便定了个数，对你对我都不公平。”然后，乔玄语气肯定中带着商量，“我们也不可能在还没有接任何单子的情况下，就把这种问题细化吧。”
　　事情到了这个地步，我好像已经没的可说了，因为乔玄确实把我的部分也考虑进去了，她说的有一定道理，现在确实不可能贸然定下个比例。万一像她说的，一个单子，真从头到尾都是我盯，我却只拿个百分之六七十，我心理一定还是不平衡，如果那时候已经有了“成文的规定”，我连申诉的机会都没了，只能自己难受。
　　乔玄看我有点犹豫，“其实这公司是我们两个的，就算真有这种问题出现，那也可以在年终的时候把明细拿出来分析的。”接着，她换上企业发言人的语气，“我们是合伙人，我们是开公司，又不是干一个买卖就散伙。发现问题是好的，更重要的是解决好问题。”
　　我对此问题彻底没话说了，我只能默认了这个结果。然后，我们都没再说起这件事，乔玄继续发挥她那“话题女王”的风范，但主要是天上地下自说自话。如果非要在最后加个总结，那就是以我的完败结束了这次谈判。