《亲爱的你们》aling阿玲

7、第七章 户外某小学

　　户外某小学门口，炎热的太阳像是要把人烤糊，来接孩子们的家长们纷纷躲在学校树荫下面避暑，不久放学的铃声敲响，身着一致校服的孩子们冲出大门口，几个脸被太阳晒得通红的年轻人不知疲倦地在家长之间四处穿梭。
　　其中一个子高挑的女孩，脸色红得有点不正常，脸上到处都是汗，她浑不在意的擦了擦，舌头舔了舔干枯得不行的嘴唇，带着公式化的微笑向一个家长走过去。
　　“这位家长您好，欢迎您了解一下我们的少儿英语培训班。”她说着就想家长递出一张宣传单。
　　家长是一位饱经生活摧残的中年妇女，她嫌恶地瞥了她一眼，狠狠打开她拿着传单的那只手走开了。
　　女孩也不在意，马上走向下一位家长，依然带着得体的微笑：“这位家长您好，欢迎——”
　　还没说完家长就瞟了她一眼，像是避瘟神一样快步走开了。
　　女孩又转向下一个：“家长您好——”
　　人家根本没理她。
　　这样被人忽视和拒绝了几十次之后，女孩终于找到了一个愿意听她说话的家长。
　　“小妹妹喜欢英语吗？”女孩微笑和蔼地问。
　　前几次她都是先向家长们打招呼，这次她改变了策略，先和小朋友聊。
　　“喜欢……”小女生看起来大概才四岁，很害羞，声音像蚊子哼哼。
　　两人又聊了一些有的没的，家长看到了孩子对交流的渴望，也就放任女孩和她聊，感觉到小女孩开始对她放松了，女孩觉得时机到了。
　　“那你报了培训班没有啊~”
　　“没有……”
　　“那你叫你妈妈带你来听一下我们的课程哦。”
　　说着就把宣传单递到小孩子的手上，小孩子还小，不认识字，一旁的妈妈拿过宣传单看了看。
　　女孩觉得这回有戏，于是开始认真地介绍起来了：“家长您可以看一看，我的少儿英语培训机构是某某著名大学开办的，全国第一家专业的少儿培训机构，特别适合四到十二岁的小朋友。”
　　先让她认识到我们是专业的权威的，不是什么不正规的机构。
　　“不要认为您的孩子小就先让她就这么玩着，科学家证明，三到五岁的孩子，他们的学习能力是最强的，所以现在是学习英语的最好时期，而且我们这里是六到九人的小班制，中外教结合，保证对您的每个孩子都能够照顾到。”
　　再让他们放心，我们是很有师资力量很有保障的，您的孩子交给我们绝对放心。
　　家长有点犹疑。
　　“如果您还无法决定的话，今年正好是我们学校三十周年庆，有一个免费听课的优惠活动，”女孩拿出一张绿色的卡，“这是我们的优惠卡，您可以凭这个卡带着您的孩子到我们学校去试听一下课程。”
　　家长有点兴趣，拿起卡到了声谢，准备走人。
　　“请等一等，”女孩温声提醒，“不好意思，旁边的优惠卡我是要带走的，所以请您填一下孩子的年级和姓名，我们好根据她的英语水平给她安排合适的课程。”
　　家长有点不耐烦，但还是把那些空填完，在填号码那一栏的时候，家长犹豫了一下还是填了，看到她填了，女孩微不可闻地呼出一口气。
　　“谢谢您对我们工作的支持！”女孩开心地向家长鞠躬，然后再奔向下一个。
　　这样一直持续了几个小时，几个学校的人都走光了，女孩回到了指定的地点。
　　“林筱，你填了多少个单？”一个短头发的女生向她凑过来。
　　林筱犹豫了一下，说：“今天运气不好，只有三十几个单。”
　　“啊！你填了这么多哦，我才十几个。”短头发的哭丧着脸，没过一会儿，她又问道：“你是怎么做到的啊，那些家长都不听我说就走了！”
　　林筱看着这个女孩，觉得她跟自己开始在这里做的时候很像，出于同情之心，她开了口：“我无意中看到你发传单的样子了，怎么说呢？你很急，说话速度很快，有点强买强卖的意思，这样不好，你应该不急不慢，摆正自己的态度，让那些家长认为不接我们的单子是她们的损失。”
　　短发女孩重复着她的话，若有所思，然后她又问：“我发传单的时候他们都要，为什么我把优惠卡拿出来让他们填的时候他们就走了？”
　　“你拿卡的时间太早了，而且话术不对，你一开始就迫不及待地把卡拿出来让他们去听课，这就让他们感觉我们这个卡跟那些普通的传单一样廉价，他们不会重视，还有你说的话都是让他们来听我们的课，没有让他们足够了解我们的学校，你知道人们都有逆反心理，你越让他们做这件事，他们越不会做；最后，你说‘您可以填一下您的单子’或‘您可以填一下您的电话号码’这样说都不合适，人们对填单子是非常反感的，对自己的私密信息更是异常敏感，你这样直白的说，别人当然不会填。”说完舔舔嘴唇，今天不停地说话，水都没来得及喝一口。
　　“林筱，你真厉害！”短发女孩投来崇拜的目光。
　　林筱笑了笑没有说话，这个发传单的兼职她已经干了好几天了，一个星期干两天，对她的说话能力起到了很大的帮助，记得她第一次来的时候发了两个小时的传单才填了两个单，当时她异常挫败，后来她一步一步改善自己才做到了今天的成绩。
　　不一会儿，经理就来给她们这几个兼职的同学来结账了。
　　“林筱，干得不错，三个小时就挣了两百多，比以前长进多了。”经理笑着拍拍她的肩膀。
　　“谢谢经理，我，有件事想跟你说。”经理年纪不大，林筱没用敬称。
　　“说。”
　　“我以后都不会来了，学校有些事……”
　　“没关系，以后还想找兼职的话记得联系我。”
　　林筱点点头。
　　从兼职地点离开后，林筱打开手机，解锁，熟练地翻到了那个号码，她盯着那个号码，定定地站在黄昏的街道旁一动不动，像是一座木然的雕塑。微弱的阳光在她的头发上落了火红色的一片。周围的行人都自顾自地走着，没有谁注意这个普通的女孩。
　　林筱打了一行字，却犹豫着迟迟没有发出去，那行字是：“今天超额完成了任务，老板很高兴，请我们吃肯德基，姐吃了太多吃不下了，还有只鸡没吃完，带回来赏你了，开不开心！”后面是一个夸张的笑脸。
　　没几秒钟信息就发出去了。
　　林筱又在阳光下站了很久，终于，手机响起来，上面显示的“汪哲”两个字让她笑了，她迫不及待地点开信息，上面写着：“哎呦这么看得起我啊，那小的先在这里谢谢您了，学霸。”后面也是一个夸张的笑脸
　　看完信息林筱露出了她今天的第一个发自内心的微笑，她擦擦脸上的汗水，欢快地跑去肯德基那里买了一只鸡，连解渴的水都没来得及买就赶上了回学校的公车。