《青春不褪色》水月叶梅

110、一一零 路上的风景

　　路上的风景，有多少你经过的，却从没有去欣赏；路上的行人，有多少你遇见的，却从没有去搭理……
　　在路上，经过……
　　来到公司的时候，八点不到。周涛在距离公司还有一百米不到的时候，拿着自己的手机，给她打着电话。但想想，还是算了。停在空中的手，被周涛收回来了。
　　她在休息着，自己打电话过去不是把她给吵醒了吗？
　　骑着车，周涛来到了公司的门口。而这时候，公司的门并没有打开。每一个星期都是在这个时候开门最晚了，谁都不想在今天上班的。
　　到八点三十的时候，门被李勇给打开了。周涛走进去，第一件事就是给电动车充电。然后把室内的电动车推出来，放在一边。
　　今天是做一些什么呢？或许，今天是自己值班了！
　　没有一会的时间，公司里的员工都到了。
　　“今天开会，都准备一下，把笔和本子都拿着。”姚瑶说着。
　　周涛走上楼，拿着自己一个本子和一支笔，又走下来了。而这时候，他们都在已经围着桌子坐好了。
　　“第一个要说的是这一个月的任务有没有达标？周涛这一个月的金额在数值上已经达标了，但是却没有收回现金。这个你需要跟进，尽快的把钱收回来。吴涛这一个月的金额没有达标，下一个月继续努力。和七月份对比，这一个月都有很大的进步。但，那些没有收回来的钱，都要尽快收回来。”
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　　“我们谈一谈每一个人的问题，首先从我开始。上一次发生了库存的没有货的问题，是我的失误，我会注意点，做到真实无误。还另外把仪器的型号和记录都上传到群里，希望你们都看一看，这个是要进行考核的。暂时只有这些问题。”
　　“我下一次会把一些零用钱放在这里，避免发生客户来购买仪器的时候，这里没有零钱给客户，反而让我们的员工掏钱垫着。我会尽量的把入库账单做到没有任何的差错，做到有帐可查。目前是这些任务吧。”程琼说着。
　　“李师傅，你把手机放一下，你这方面有没有什么问题？”姚瑶对着还在玩着手机的李师傅说着。
　　“我这方面没有什么问题的，都挺好的。”
　　“吴涛呢？”
　　“我还是先跑跑工地，把这些客户的资料收集好，然后进行整理归档，之后的一段时间里有的会进行电话交通，有的会登门拜访！”
　　“周涛呢？”
　　“在工作的某些方面我还是有些不足，在后一段时间里我会改正过来的。其他的没有什么问题了。”
　　“周勇呢？”
　　“我会再次的把仪器都检查一遍，努力做到我们卖出去的仪器产品没有误差，保证它的质量。”
　　“赵坤呢？”
　　“我这方面也没有什么问题。”
　　“我给大家说一声，开会的时候要有开会的样子，你没有样子，你可不可以做一个样子出来？虽然经理不在这里，但是有摄像头啊！玩手机的时候是不是也要分一个场合呢？”姚瑶说。
　　会议还在继续着……
　　门铃响了，走进来一个人，然后坐在了一边的椅子上。
　　“我给大家说几点。”经理坐下来，把身上背着的一个包放在了沙发上。
　　“我希望上一次的事情不要再发生了，我不知道为什么放到柜台上的仪器还会有那么大的偏差。李勇，你说一下这是怎么做的？”
　　“我也不知道，仪器每过一段时间就这样了。有的仪器刚修好吗，再放一会时间后，又会有很大的误差。”
　　“你以后每一天都要把柜台里的仪器检查两到三台，看一看柜台里的仪器还有没有这样的误差。不要等到客户来了我们才发现问题，这样的事对我们来说就是在打我们的脸。不知道你们能不能理解？”
　　“每天都有那么多的仪器需要维修，又有那么多的单子要填，有时候没有时间去检查柜台上的仪器。我也不知道为什么，每一天我的事那么多，忙都忙不过来。”
　　“你慢慢来，下班了可以晚一点走，看一台仪器也是可以的。或者你把钥匙拿着，上班来早一点也可以。”他说，“李师傅，你以后每跑一个工地时候，到周围去看一下，把我们的信息都要留下，要让他们找得到我们。”
　　“好的，这个没有问题的。”
　　“这一个月的收益表做出来了没有？”
　　“已经做出来了，在我这里。”姚瑶说。
　　“给我看一看。”
　　姚瑶把自己打印出来的收益表递给经理，他看着上面的数据，翻过一页又一页。
　　“我不知道你们开的是什么会？这还是上一个月的记录。周涛的数据是这一个月外，其他的人我都没有见你们的数据，怎么回事？”
　　周涛没有交数据啊！这一点周涛记得很清楚。自己没有交数据给姚瑶，那么只有一种可能了。
　　“周涛，你前一段时间也去跑工地了，你的客户人呢？我怎么没有看见你在群里面发一张联系单的照片呢？还有，你是不是没有加入这一个群？”
　　“我加了的。”
　　“你是哪一个人，我怎么没有看见呢？”他说着拿着手机，开始在里面查找着周涛的名字。但，没有——周涛并没有把名字写成自己的名字，而是一个数字。
　　“那一个数字就是我的。”
　　“你现在把这一个数字改过来，我要看到的是每一个人真实的名字，而不是一些代码！”
　　周涛从口袋里拿出手机，按着上面的按键。但，之前的那一个数字并没有被周涛改成自己的名字。
　　“吴涛，你的那些客户有没有进行整理和发短信打电话之类的？”
　　“之前的时候给那些客户打过电话，也发过短信了，在最近的这几天时间里跑工地去了，也没有给他们打电话，发短信了。”
　　“在这一段时间里，我们的工作一直都在出现问题，是什么原因，有没有想过？我们要做工作，就要把工作做好，而不是为了工作而应付工作——我不需要你们的应付！对我来是损害公司的效益，对你们来说是浪费时间！这样做有什么意义呢？”他停顿了一会，又接着说：“现在的软件工具等等都已经很全面了，都是为了你们的方便。人可以防不胜防，但这些工具却是忠实可靠的朋友。曾经有一个员工说自己跑工地去了，我看见他的车还在宿舍的楼下，问他去哪儿了，他说去工地了。我打他的电话，结果就是在宿舍里玩。像这样的小儿科对我来说不是太幼稚了吗？如果我有阿里巴巴那样的员工，相信我会做得更好！公司成全了你们，那么你们的责任就是要成就公司的辉煌！”
　　“你们都在开会啊？”一个顾客推开门，对着我们说着。
　　“你好，请问你有什么需要？”姚瑶起身走在一边，对着那一位顾客说着。
　　“我想买一台仪器。”
　　“什么仪器？”
　　“水准仪。”
　　“需要那一种类型的呢？”
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　　他们两个人在说着话，而这时候围着桌子的一群人也散去。过了十几分钟之后，散去的人再一次的围着桌子开会。
　　“从下一个月开始，也没有几天的时间了，李勇一个星期内要去两次工地，客户由你自己挑选。若是客户有要求要你去的，你必须亲自去现场给他们解决问题。赵坤先把自己手中的事放一下，吴涛熟悉了程序之后，你再着手做自己的事。”
　　公司里的座机响了，响了一声又一声，响了几声之后，姚瑶走过去接了电话。
　　“你好，请问你找哪位。”
　　“好的好的，我上午给你送过去。”姚瑶说着挂掉了电话，又坐在了自己的椅子上。
　　“谁打过来的电话，需要什么？”
　　“他说需要一台水准仪，让我们送过去。”
　　“这件事先放一下，我们继续开会。”他说，“现在这一个市场是一个瞬息万变的市场，不再像之前那些年好做了。所以，我们要懂得抓住对我们有利的条件，然后把我们的产品卖出去。没有条件的时候，我们要创造条件去做！现在都是以质量求得市场，质量足够好，市场自然而然广阔了。那么，自然而然的收益也多了。现在对于那么厂家来说，我们还是要质量。你的质量不达标，我买你的仪器干什么呢？那和买废铁有什么区别？而且这一台仪器还没有废铁的价格卖得好！现在的市场很简单，品优价连！客户最关心的问题是什么？无非是质量和价格。我们在这两个方面做好了，还有什么做不好的呢？”
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　　不知道过了多久，经理还在说着。而在这期间，之前打电话过来的那一个客户又打电话来了。
　　“从下一个月开始，公司将实行奖罚制度。先说一说罚，再出现柜台里的仪器有误差，怎么惩罚？李勇，你说一说？”
　　李勇沉默着，没有说一句话。
　　“以后每一个月的目标没有达到，又是怎么样的惩罚？”
　　下面的人都一片沉默，没有谁说话。
　　“这是一件很重要的事，它关系到你们每一个人的切身利益，也关系到公司的利益。”
　　坐在周围的人还是没有说一句话，一声不吭！
　　“既然大家都不愿意说，我给大家说一说奖励。以后每一个人在考核的时候都过了，谁的成绩好，那么奖励一朵小红花。每月全勤的人，可以获得一朵小红花。月目标达到了的人，奖励一朵小红花。超过月目标三万的人，获得一朵小红花。跑工地每天完成八个——不少于八个，拿到单子的数目不少于七张，奖励一朵小红花。有五朵小红花的时候，可以奖励五十元。一朵小红花是不能兑换的，必须是五朵。大家还有什么更好的奖励意见，都可以说出来一起讨论。”
　　下面坐着的人，依旧是鸦雀无声！
　　“你们自己再好好的讨论一下，我们的问题怎么样的解决才是最好的？以实现最小的资源换取最大的利益！以后，不管出现了什么事，都要实行奖罚制度，我们要把这一个制度贯彻到底。你们今天讨论一下，周一的时候姚瑶给我一份奖罚制度明细。惩罚，可以是经济上的惩罚，也可以是体力上的惩罚。”
　　一群人都在沉默着，谁也没说话。的确，有一种压抑的感觉！而且，还有着另一种感觉！
　　“你们有什么意见都可以说一下的，我们看能不能实行？”姚瑶说着。
　　下面的人还是没有声音！
　　领导在这里坐着，想要达到沸点，还是挺困难的。没有达到凝固点，已经是不错的了！
　　“你们看这样行不行，谁要是有什么错误了，那么那一天他要负责卫生间，负责办公室里的全部卫生，你们看怎么样？”
　　“这个想法还是挺可以的。但，没有经济上的惩罚，有的人还是会不记得的。你再想一下经济上采取怎么样的措手，才会更好。”
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　　时间都已经过了十二点了，会议还在继续着！到了十二点半的时候，会议才结束。一个会议，用去了三个小时。