《飘摇》青莲

3、客户 我来到那家

　　我来到那家公司，向前台说明是找李晓曼的。前台接待礼貌的引领我到会客室，让我等一会儿说：“李经理一会儿就过来，您稍微等一会儿。”给我拿来一杯水，随后就出去了。她是经理？不知道一会儿，会不会摆谱！她要是摆经理的谱，我就站起来走人，我才不管你是不是经历呢！可是……算了为了生存，还是忍忍吧！
　　过了一会儿，会客室的门开了。我赶紧站起来，进来一位女士，着装很得体淡雅。很礼貌的说：“让您久等了！我是李晓曼。坐吧，别客气！”她边说边坐在旁边，我笑笑随后坐下。
　　“李经理您好！我……”我还没有说完。
　　“别经理经理的叫，叫我李姐或者曼姐都行。”她说。
　　“噢！好，那个……小曼姐！您能说说您的情况吗？”我微笑着问。
　　她随后，把她的情况告诉了我。她说：“我是无意间和朋友聊起来的，所以好友就介绍了自己的保险方案，我觉得挺好的……就要了您的电话。”
　　我点点头问：“那么，您喜欢您朋友的那个保险方案？”
　　“是，不过我希望做个投资……她说如果有富裕的钱可以做投资。我想要那种的，不是换险种明白我的意思吗？”她认真地说。
　　我点点头：“我明白！这是一个险种，只是有个额外的功能——额外投资。那么您能告诉我，您的保险预算一年是多少吗？”
　　“嗯！”她想了想，估计是在盘算。稍后说：“我是否可以暂时一次性缴保费？”
　　“可以啊！”我说。
　　“我大概可以拿出五万块钱，以后如果我有钱还可以交？”她说。
　　“可以的。一次交五万，一万作保障，其余的作额外投资可以吗？”我问。
　　“嗯！您能给我个书面的计划吗？”她问。
　　“当然可以，不过您要等我一会儿。我回去作计划，可以吗？”我不好意思地说。
　　“行！我想今天就把计划定下来，麻烦您了！”她笑着说。
　　“不麻烦，不麻烦！那我先回去，一会再来。”她送我到前台。
　　我赶紧一路小跑回公司，还好离着近。不然可就要命了，羡慕人家有笔记本的。当时就可以作计划，不用跑来跑去的。一路小跑的回到公司，还好电脑有空余的，不然就得排队等待了。打开页面，点击程序想了想……就这样了——打印。“唰唰——唰”打印机忙碌着，拿起一张纸看看还不错满清楚地。
　　拿着计划书，四周看了看。嘿嘿！看到了很熟的很熟的同事，从他那里打劫了计划书的的封面和封底。还押着他帮我装订好，唉！没办法，高科技的东西我不会用，记得有一次动手装订，结果计划书惨不忍睹！
　　抱着计划署一路小跑的往小曼姐的公司奔去，上了电梯已是气喘吁吁。作个深呼吸平静了一下，稍事整理一下思绪。“叮咚”电梯门打开，右转来到前台。微笑着刚要说话，前台的mm把我带到经理办公室。
　　进门的时候，李晓曼正在打电话。朝我笑笑，示意我坐下。我坐在一旁的沙发上，一位漂亮的职员给我端来一杯水，她应该是秘书吧？！我朝她笑笑接过水杯：“谢谢！”
　　“不客气！”说完转身离开。
　　“思源，你好速度啊！”李晓曼笑着说。
　　“啊！我是怕耽误您太多时间。”我笑说并把计划署递了过去。
　　“看来朋友说得没错，思源做事很认真！”她看了看封皮，而后打开认真的看起来。我没有再说什么，静静的等着她看完，在回答问题或是讲解。
　　她看完最后一页，我问：“我可以作个讲解，如果您愿意听的话！”
　　“好啊！”她把计划署交给我。
　　我把计划署翻倒第一页，一条一条地说着。她不断地提出问题，我慢慢的回答。你来我往，时间一分一秒的过去了。最后，她又看了一遍。
　　“这个是怎么算的？”她指着演示表问。
　　“这是演示，不是真的！现实和预计总会有差别的！”
　　“那也就是说，有可能出现负的？”
　　“这个到目前位没有出现，您可以通过调整帐户来避免损失。”
　　“噢！”
　　“我们通了几个帐户，您可以通过账户间的转换，来避免因大盘的波动而带来的损失。帐户间的转换是不收取费用的……”
　　“明白！”
　　“那么，保障不会受影响吧！”
　　“这个您可以放心。”
　　“呕！”她想了想说：“那个大病，如果我没有得病怎么办？”
　　“那，就消费了。如果，我是说如果患了大病。公司将按照合同一次性给付大病保险金。”
　　“噢！我看到会影响到，主险的保额！”
　　“是的，给付大病保险金后，主险保额将受到影响。主险保额将会降低到这个额度！”我眯着眼睛指给她看。
　　“哦！”
　　我问：“小曼姐，如果没有什么问题了，我们可以添个申请。”边说边把一边的申请书和笔递过去。
　　看到她没有反应，我说：“放心，只是申请。如果您没有考虑好，可以把银行账号空着不填。即使填了，只要您不给我存折复印件，我是不能递交给公司的。就是您给了我您的存折复印件，我把它们交到公司。正是的保险合同交到您的手中，还有十天的犹豫期。这期间，您可以随时提出退保。我们将全额退款！”一口气说完，看着李晓曼。
　　她笑着看着我说：“这个我知道。”
　　“噢！那个，我也可以帮您填写，不过还是要您自己填写比较好。”我认真地说。
　　“好啊！”她拿起笔，认真的填写。时不时地我告诉她那一栏怎么写，这一栏怎么填。历经大概十分钟的样子，终于把她该填的都填好了。我们又聊了几句，我就要起身告辞：“小曼姐，存折复印件弄好了。给我打电话，我来取。”
　　“好，嗯！这样吧，时间也不早了不如我们一起吃中饭，我请你。”她说。
　　“这……不好吧！”我犹豫地说。
　　“什么不好！就这么定了，走吧！”她拿了手袋拉着我就走，生怕我跑了似的。……
　　感叹啊！熟人介绍的客户比较好成交，这就算成交了一半了。明天，拿到复印件在和申请书一起交上去，就算成功了一大半了。然后，就等着正是保单了。不出意外的话，一般是不会在犹豫期退保的，但也不排除这个意外。又得提心吊胆的过几天了！唉——陌生客户，有的两年也未必签单——放弃吧，不愿意！不放弃吧，也挺没意思的！还是，熟人或者专介绍得比较好啊！