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1、做策划人最重要的条件——执着 ...
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2004年12月，是我人生境遇中比较低谷的一个时期。刚刚大学毕业不久，在一家小小的杂志社做着“广告策划”的工作。招聘信息上是这样写的，真正进去了才知道其实就是为杂志社拉广告。因为杂志社名气不大，所以基本上是个费力不讨好的活。我冒着北方冬天凛冽的寒风，骑着二手自行车，穿梭于城市的大街小巷。唯一值得骄傲的是，我比许多同龄人多出一点点勇气。不管是在商家门前徘徊多久，最终总能下的了进门的决心。
同时进入杂志社的同事陆续因为受不了工作的辛苦，或商家的冷落而陆续辞职。说实话辞职的念头也每日每日的萦绕在我的心中。好歹也是大学本科毕业，要文凭有文凭，要专业有专业，找个坐办公室的文职工作也不是件很难的事情。但舍不得的是市场上每天每日的新鲜感受，进入不同的店铺，和不同的陌生人人打交道，其实我的心也是怦怦乱跳的。而我认为所谓勇敢不是不害怕，而是明明害怕却还努力去做。这才是真正的战胜自己。不甘心的是跑了十天半个月一家单子也没谈成，如此无功而身退，不就是说明我不行吗？倔强好胜的我给自己立下规定：不签下单子就决不辞职，走也要走得漂亮！
所以那个阶段我也并不是一门心思的拉广告业务。每天下班后总会上网查询招聘信息，某日一则营销策划公司的招聘广告吸引了我，总经理的名字非常眼熟，公司成功案例在我们这个中等城市也算是家喻户晓。XX节策划、XX大型商场营销策划、XXX吉尼斯大型活动策划……我不禁心潮澎湃，如果能进这家公司工作，我的人生必将与众不同！
立刻按照联系方式打电话过去，对方倒也痛快，约我第二天一早八点带着作品过去面试。于是第二天早上，打电话告诉杂志社我要直接去谈客户，便直奔位于市中心最著名的XX写字楼！
哇！这就是所谓的白领生活吧！巍峨挺拔的写字楼，宽敞明亮的办公室（如今我不胜其烦地坐在更为豪华的写字楼自己独立的办公室里，回想当年对于所谓白领生活的向往），地面铺着大红地毯，身穿轻薄羊绒衫的白领MM踩着高跟鞋无声地给了倒了一杯热水：“李总不在，你等等吧！”
这一等就等了两个多小时，当我的耐性快要耗光的时候，李总终于姗姗来迟。
一个小老头！这是第一印象，李总个子不高，梳着气派的背头，白胖的脸上抬头纹十分明显。相貌倒是不赖，也很有风度。他直接请我到他的办公室去详谈。
我简单介绍了姓名、年龄、学历、工作经验，双手递上了在影视公司实习时写的广告脚本。然后我们便有了如下的谈话。
他：“做过策划吗？”
我：“做过！”（现在做的不就是广告策划吗？）
他：“还做过影视？”
我：“在一家香港的影视公司实习过三个月。”
他：“这就是你的作品吧，文笔还不错。”
我：^_^（窃喜,有门?）
他：写过策划案吗?
我：“没有”.(实话实说。)
他：“你认为DM媒体在我市有发展吗？”
我：“有！国外￥#%—￥……—（*，发达城市#￥……￥%—，我市#￥……￥#—”（滔滔不绝）
他：“你是学美术的，设计做的怎么样？一般的招贴设计、标志设计能做吗？”
我：“这个……我是学美术的，但以纯艺术为主，设计软件用的不太熟咩！”（说完就想抽自己！我可以说，给我半个月时间熟悉软件呀！我可以说，我的设计思路很超前呀！我可以说，我的手绘设计作品获过大奖呀！笨！）
他：“没关系，我们主要招策划的。整合营销策划你懂吧？￥#%￥—%*。%……%—。￥……%—”（口若悬河）
我：恩……啊……是……（虚心倾听）
他：你可能不知道，我这家公司还是有渊源的。我原来是电视台的台长，下海开了这家策划公司的，所以我公司的资源非常的好，业务很多……
我：（难怪昨天看你的名字这么眼熟！久仰久仰！）
他大概是心情不错，又对我谈了许多以前做的成功案例子。聊了差不多一个小时才让我回去等消息。
我飘飘然回到家，觉得自己这次面试八成是有戏的。但丝毫不敢张扬。毕竟没有得到被录取的消息，况且我还没有实现自己的目标——一定要签下一家业务才允许自己辞职。
没想到此次面试过后就没有消息了。痛定思痛，我认为我在面试中总的表现还算不错，可能对自己缺了那么一点点自信——自信和勇敢一样，是我最看中的职场品质之一。我对自己在设计中微微露怯感到不满，尤其设计其实还是我的强项！很想打个电话去问一下，可粗心的我居然连电话号码都没存！
我依旧每天骑着二手自行车穿梭在城市之间，手头有了几家意向客户，但没有明确要和我签合同的。慢慢跟进吧，反正一时半会也没有更合适的工作。
大约过了半个月，我意外地接到策划公司的复试电话。连忙马不停蹄地赶去。这次我告诉自己，一定要自信，相信我是最棒的！我要得到这份工作！
一进公司，那阵势就镇住了我。乌压压一片人头，细看都是和我年龄相仿的青年男女。这是一次终极PK呀！
我是和一个大眼睛女孩一起面试的。老板问我们的也是相同的问题。
那女孩是应届未毕业的大专生，没有工作经验。
因此从两个方面讲，我都略胜她一筹。她马上就急了！
“我很塌实的！我会努力的学！”是个泼辣的四川姑娘。虽然是在竞争场合，她的这一番表白还是让我暗中欣赏。
老板倒也没多说什么，只是给了我们一本小小的产品宣传册，说布置给我们家庭作业，回去写一份营销策划案。
在此之前，我从没写过真正的营销策划案。可是我知道，我要把握这次机会！成败在此一举！我跑去书店一口气买了两本策划书，照着上面的格式写策划案，加上我自己的思路和观点，星夜写成生平第一份策划案！第二天顶着两个黑眼圈去三试，捧上我一夜心血的结晶。
老板沉默地看完我那三四页文字。半晌，他说，“说实话，我有点失望。”
我心里一沉，还是努力保持微笑，请李总指教。
“首先，”他说，“你的手写方案有些潦草。现在提交文件都要用电脑，手写方案至少对我不是很尊重。”
我赶紧道歉，同时解释一句：“我没有打印机……”
“你可以拿到外面去打，或者存在U盘里给我看电子文件。”潜台词是，你，没有任何理由！我虚心地点头。
“那么，你愿意回去再改一次吗？”
“我愿意！”我迫不及待地说！
“那么，下次什么时候来呢？”
“周末吧！”三试那天是周一。我为自己争取了一个礼拜的时间。因为我认为所谓修改，不仅仅代表把手写稿变成打印稿。我要用更多的时间来学习如何撰写策划案，以及如何把产品卖出去。
“好，周末还是这个时间，我在办公室等你。”
回到家里，我顾不上休息，把手写的稿子录入电脑，同时一继续翻看策划书籍，修改丰富策划案的内容。还在BBS上发了一篇市场调研的帖子，把回帖整理后做成市场调研报告，连数据都算得十分精确。那段时间，我白天跑业务，晚上挑灯夜读，研究产品。渐渐的，我的策划案从三四页丰富到十几页，思路越来越清晰，理论越来越充分，数据越来越详实，我还做出了广告推广方案，施展了一把我擅长的影视脚本，并且细心地画了一个故事板。与此同时，我也为杂志社拉来了我的第一笔业务，虽然只是四千块钱的广告，却是我数次与对方沟通的结果。周五上午签了合同，下午全额收了广告费。傍晚，我赶到打字复印社，把我的长篇巨制打印出来，还花费二十元巨款做了个精美的封面，特地在底下表明了“XXXX策划有限公司”，最后的落款是我的名字。我要以次来表明我渴望得到这份工作的决心，为我争取最大的机会。
然后，我怀揣着我的梦想，满怀信心地赶赴我的“四试”。
当我双手奉上我将近一周苦心学习的成绩时，老板也是双手接了过来。这次是更久的沉默，他一页页认真读完了我那并不成熟（而今看来更是十分脱离实际）的策划案，半晌，他缓缓地说道：“那妞，你让我眼前一亮。”
我的内心欢呼起来！我知道，我成了！
很快谈好了薪资待遇。我知道自己的斤两，给自己开了个很中肯的价位。老板欣然接受，只是使用期的工资是我要求的百分之八十。试用期一个月。末了他又说，只有我欣赏的，才会进入试用期。要是完全不行，我根本不会试用。这个试用期，其实是我们磨合感觉的一个过程，希望你能理解。
我太理解了！不但理解，我还高兴得要命！经过一个月的努力，四次面试，我终于得到了在本市最好的策划公司工作的机会。前一刻我还只是一家三流杂志社的二流业务员，转眼那就成了我奋斗的过去！我的未来是崭新的，光明的，充满激情和梦想的！
老板问我什么时候可以上班，我说杂志社的工作还没有辞掉，我必须处理掉收尾工作，给杂志社一个交代，才能过来上班。
老板又是非常赞许。这是一个基本的职业道德，我们不可能在一个公司效力一辈子，却要做到在那里工作的每一天，对得起自己的良心。
很久以后，当我已经是李总的得力助手和干将，聊天的时候，李总告诉我，其实我那份精美的策划案虽然对于新手来说已属难得，客观上却漏洞百出，没有很强的执行性。而且我的方案也不是所有面试者中最好的。为什么会在众多面试者中单单选种了我呢？——“因为你有勇气，够执着。很多人被打了一次回票就放弃了，能来两次的已属难得。而你足足来了四次。其实第三次你提交的策划案已经符合我的培养标准了，可是我故意拒绝你。就是想看看你还有没有勇气来第四次。因为做策划人最重要的条件不是聪明，而是百折不挠，永不放弃的执着。还好，你没有让我失望。”
转眼，这已经是三年前的事情了。由于种种原因，我也早已离开了付出心血和汗水的策划公司。可我永远不会忘记那个冬天凛冽的寒风，我那一夜夜的挑灯夜战和那四次坚苦卓绝的面试。那段称得上艰苦的日子给了我现实的梦想，改变了我的职业生涯。感激李总对我的知遇之恩，更感激他给了我塑造执着进去的职业精神的机会。至今我仍旧十分赞同他的话，做策划人最重要的条件是执着。职业的道路上逆流永远比顺流多，惟有执着，是不变的制胜法宝。
