《谁可改变》零下十度八

16、第 16 章 这是她在万

　　贺晴和Leo聊了半个多小时，看见邹冰的车缓缓地开过来，她向车里的人招了招手，对Leo说：“我朋友来了，我走了，谢谢你！”

　　“嗯。那你先走吧，有事找我。”

　　贺晴上了车朝Leo挥了挥手，两个男的也隔着车窗互相点了点头，车才开走。

　　“喝酒了？”邹冰问。

　　“嗯，以前R&C的几个旧同事一起聚聚。什么时候回来的？”

　　“晚上刚到。你肚子饿吗？我们一起吃点东西再送你回去吧？”

　　“现在？餐厅都关门了吧。”贺晴看了看表，已经快凌晨一点了。

　　“噢，我知道有个地方是开通宵的，东西也不错。要是你嫌太晚了，我就早点送你回去休息。”

　　“那倒没有。跟他们聊了一晚上，我也正好有点饿了，一起去吧。”贺晴自己也不知道她真的是饿了，还只是想找个借口和邹冰多呆一会。

　　邹冰把车开到了陆家嘴附近的一条僻静的小路上，七拐八转地进了一家餐厅的停车场。餐厅的门面并不显眼，要是贺晴一个人，估计有地址也找不到，想来邹冰不是第一次来这里。走进去一看，里面的人不少，看来在上海还是有很多半夜不睡觉的夜猫子。

　　“这里基本都只做晚上的生意，离我公司挺近的，”邹冰看贺晴一脸好奇，介绍到，“我有时候加班晚了，就过来吃饭。”

　　贺晴点了点头，随即坐了下来。

　　“你经常都加班到很晚吗？”贺晴问到，她有不少同学都是做金融的，知道这行忙起来，也是没日没夜的。

　　“有时候吧。反正回到家也是一个人，就干脆在公司多做一会。你呢？你们做销售的也很忙吧？”

　　“做销售的就应该忙呀，忙了才能有业绩。不过我现在还没有忙的机会。”

　　邹冰不解地看着贺晴，贺晴解释到：“我现在还在熟悉公司的情况，没有正式接客户。”

　　“你大学学的是金融，为什么就做了销售呢？”邹冰问到。

　　“没什么为什么，一开始是为了留在上海，做着做着就发现自己还挺喜欢的。” 这个问题大概他一直想问的吧，贺晴想起了刚才Leo说的话，男人都不愿意自己的女人做销售，在外面和三教九流打交道，邹冰应该也不例外。想到这，贺晴的心里有点不舒服。

　　“喜欢就好。很多人都没机会选择自己的职业，你也算歪打正着了。”

　　“那你呢？你喜欢你的工作吗？”

　　“我嘛？看情形了，发工资的时候比较喜欢，做那些枯燥的报表时不是很喜欢。”邹冰笑着回答。

　　两人吃完饭已经两点多了，邹冰开车把贺晴送回了家。临下车，邹冰递给贺晴一个盒子：“这次过去时间安排太紧，买了个小礼物，你看看喜欢吗？”

　　贺晴打开盒子，是一条鱼尾狮的手机链子，跟自己的手机颜色很相配，他应该是花了心思的吧，想到这里，贺晴心里关于女销售的阴影一扫而空，笑着说：“好漂亮，谢谢！”

　　“你回去好好休息，回头我再给你电话。”

　　“嗯，晚安。”贺晴下了车，一边往家走，一边背朝邹冰挥了挥手。

　　周一早上贺晴开车接了Tommy，一起去拜访客户上海可华。可华的工厂在南汇，原先是集体制企业，后改制为民营。公司的几条生产线都是八十年代的，陈旧老化，很难适应以后的发展。现在他们又引进了新的生产线，所以需要万斯的产品配套。

　　来接待贺晴他们的除了生产部经理林东，技术主管杜小成，还有可华的总经理谢峰，这让贺晴有点受宠若惊。一般的客户拜访都是专项负责人接待的，没想到可华第一次就是老总亲自上场，这也说明了他们对新生产线的重视。

　　参观了车间，并大致介绍了情况以后，谢峰开门见山地对贺晴说：“贺小姐，你也看了我们这边的情况了。不瞒你说，新的生产线，我们是下了重本，银行也贷了款的。所以现在我要的就是配套的东西一定要高质，要快速。”

　　“谢总，你放心。我们万斯的产品质量在行内大家都是知道的，而且我们技术人员经验丰富，可以根据你们的需要和情况做配货方案，一定可以让你的新生产线很快产生最大效益。”

　　谢峰点了点头，继续说到：“之前我们也研究过其他企业的相同产品，你们万斯产品质量好，这点是毫无疑问的。可是你们是大公司，有很多比我们大的客户。我现在最需要的就是个保证，你们能给我确保尽快地做出配货方案，尽快发货。我的这条生产线每天都要付给银行不少利息，我们是一分钟也不能再多等了。”

　　“谢总，在我们万斯每一个客户不分大小都很重要的。我能理解你的心情。我保证回去以后马上和技术部门沟通，尽快给你们做出配货的方案。”贺晴说着话的时候，发现一旁的Tommy眉头邹了一下。不过她现在是箭在弦上，不得不发。面对着自己万斯的第一个客户，她可管不了那么多，只要能先稳住客户，多大的海口都得夸。

　　“如果能保证速度，我们自然是首选万斯。不然的话，也只能退而求其次，找其他品牌的产品了。”谢峰的话意思很明确，如果万斯的方案不及时，那么这笔生意就没得谈了。

　　请可华的人一起吃过午饭之后，贺晴和Tommy赶回公司。刚上车，贺晴就迫不及待地问Tommy：“可华的配货方案没什么问题吧？大概要花多长时间？”

　　“如果顺利的话，下周吧。”

　　“要这么久。”贺晴的心凉了一下，“Tommy，你能不能帮帮忙，快点做。客户那边意思很明确，如果不抓紧，他们就换别的公司了。你也知道，这是我在万斯的第一个客户，我很想把它做好。”

　　“Sunny，不是我不想帮你，我手头上的事也很多，有几个大客户也在等配货方案。再说，可华的这条生产线很新，我需要不少时间查证很多技术指数。说下周能做好都是乐观的，弄不好得两三周。”Tommy无奈地说。

　　贺晴心里一下子憋气了，两三周？两三周以后可华早就换别的公司了。在万斯来说可华就是个一般的新客户，没有人会特别对待。可是对她来说，这是她在万斯的第一枪，她不能让它哑火呀。

　　“要不，你试着找找何总吧？”Tommy看贺晴有点郁闷，建议到。

　　“你们何总？”

　　“是呀。何总技术背景强，对这种新生产线也比较熟悉，做起来也快。如果他肯抽空帮忙，那配货方案应该能很快出来。”

　　贺晴心里更郁闷了。别说她知道何年瑞这个人不好惹，就是好惹，自己跟他又不熟，人家凭什么放下手上的活来帮自己呀？

　　“你们技术部还有谁对这种新生产线比较熟？”贺晴还是不死心，不到不得已，她不想去求何年瑞。

　　“做是都能做的，但要花时间。你要快的话，只有何总。”

　　“不管这些了，你先尽快帮我做起来吧。回头我再想想办法。”

　　回到万斯，贺晴向魏胜汇报了拜访可华的情况。

　　“那打单的把握有多少？”魏胜问到。

　　“客户其实对我们的产品是认同的，他们就是担心时间。现在最主要的是尽快出配货方案，稳住他们。不过由于是新生产线，需要查阅不少技术参数，Tommy那边说最快也要下周才能出配货方案。”

　　“那你准备怎么解决？”

　　“我听说何总监对这类生产线比较了解，不知道可不可以请他帮帮忙，早点出方案？”贺晴小心翼翼地说到。

　　“那你自己去找他沟通一下吧。”

　　贺晴心里是希望魏胜此时能告诉她，没问题，他会帮她去协调的。不过看来可华在魏胜的心里还没有重要到要他亲自出马的地位，一切只能靠自己了。

　　从经理室出来，贺晴心里一直琢磨该怎样去和何年瑞说。他是技术总监，每天有不少大客户的技术资料要他忙，更何况他与销售部的关系本来就不怎么样，怎么可能抽出时间来帮自己这么一个不起眼的新销售？

　　一直考虑到下班，贺晴觉得不能再托了，自己好不容易才拿到这个客户，不能因为这么点小困难就黄了，何年瑞又不是洪水猛兽，而且从大的方面说她贺晴也是为了公司的利益，怎么着也得试一试。

　　贺晴忐忑不安地来到了技术部。技术部的同事基本都已经下班了，何年瑞办公室的门虚掩着。贺晴走了过去，听见里面传来何年瑞生气的声音：“你到底有完没完啊，要说的我那天已经说得很清楚了，你别再折腾了。”说完，“啪”地一声把电话挂了。

　　贺晴心想完了，真不是时候，正准备转身离开，发现他已经看到自己了，只好硬着头皮走了进去。

　　“有事？”何年瑞问。

　　“何总，我是销售部的Sunny，”贺晴先自报家门，她刚进公司，虽然和很多同事都打过照面，不过人家不一定记得自己是谁，“我们有个新客户，生产线比较新，而客户又催着要配货方案，想看看你有没有时间帮忙看一下。”

　　“客户叫什么名字？谁做的技术？”

　　“叫上海可华，做电子配件。今天Tommy和我一起拜访了他们。”

　　“知道了，有时间我看一下。” 何年瑞看上去火气还没消，不过说话的口气平和了一些。

　　贺晴不知道这算不算答应了，也不敢多问，道了声谢，默默地走了出来。