1130、销售 销售 ...
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销售就是一场心理战。
销售的三字经：问、听、聊。
销售真诀：销的是自己、售的是观念、卖的是感觉、买的是好处。
销售成交的诀窍：不是如何讲，而是如何问；所以，问对问题很关键。
客户心中的 6 个问题：
1、你是谁？
2、你是干什么的？
3、找我有什么事？
4、怎么证明？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我现在跟你买？
7、没有痛苦，客户不会买单。
人的行为动机中，逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。
客户买单的 3 种情况：
要么在很痛苦时，要么在很快乐时，要么是在周围人都拥有时。
说服力 3 大要点：对方是什么人？说什么？如何说？
销售的两条铁则：
没建立信任前，不谈产品；没塑造价值前，不谈价钱。
你学会了吗？
