《暗恋日记》麦子的夏天

2、第 2 章 辞职创业

　　子诺带回的那袋食品三人都认为空前的好吃，用豆制品做的肉，有肉的味道，却有豆制品的营养，可当菜，可当小吃，多吃也不会变胖，三人前所未有的意见统一，想做这个食品的深圳代理，说干就干，大家花了几天的时间到深圳各大超市调研，没有同类食品在卖，仅有的一些豆制品味道也比较单一，之后是去天津调研、洽谈、公司起名、注册、筹款，三人把这些年攒的钱都凑上还不够，再向家里分别凑一些，算是凑够了基本的运营资金，正式开业，子诺和阑珊也分别辞工，一心一意来做这份事业。

　　公司选址时，三人一起看了很多地方，最后选中了当时三人都极满意的一个花园，御锦花园，并因此将公司起名为御锦商贸，他们的房间是三室二厅，这个花园中最小的户型，装修一般，但是主卧可以看到大海，刚搬来时，三人经常在阳台上浏涟，看日出日落，看花园人来人往，幻想着挣钱了也能在深圳买一套这样的房子，小区花园特别大，是请了法国著名设计师设计的，非常别致，欧式风情，有一个特别大的泳池，旁边是很大的一个休息场，十几级宽大的台阶一路铺下来，三人经常晚上没事时坐在台阶上看星星，聊天，商量她们御锦的重大事件，御锦的未来成为仨人真正的深圳梦。

　　后来的事实证明她们真是没有经验，不懂得创业第一步是吃苦，直接租了个对于当时她们经济能力来说是豪宅的地方，占用了大笔资金，是直接导致公司资金走转困难而不得不歇业的主因。

　　一楠因为当时有男朋友，有比较好的工作，和男友正在热恋中，住在蛇口，离子诺阑珊他们住的地方也有点远，只做1/3投资，参与部分管理，不参与具体业务。主要是子诺和阑珊负责，子诺性格活泼、开朗、灵活，善于处理人际关系，朋友圈广，负责掌握大局，谈判攻关等；阑珊细心、沉稳、宜静宜动，关注细节，负责具体事务以及日常账务处理，三人性格各有特色，却融洽互补，阑珊和子诺更是吃、住、行、生活、工作、休息、娱乐都紧紧绑在一起，形影不离，一起奔波在深圳所有的各大超市卖场，去推销她们的产品，希望能进驻。正是这段同甘共苦的共同成长经历把她们紧紧绑在了一起，相互了解、扶持、信任、无限信任，造就了他们的铁三角关系，回首那段艰难的岁月时，这段友谊是她们最大的收获。

　　那年春节，是阑珊第一次离开家在外过春节，因为她们把钱都投进了御锦，所有开支能省则省，春节时阑珊和子诺就呆在深圳，没有故乡的味道，没有旅行的时空变幻，但那个春节在阑珊的记忆里并不是黑白，回忆中都弥漫着柚子淡淡的香味和同舟共济的温暖。
　　那年春节，大家都在办年货的时候，她们在清点库存，忙着做方案，春节的前二天，一个朋友要去农批买水果和蔬菜，阑珊和子诺也趁车一起去，考虑来考虑去只有柚子最划算，好吃不贵还不长肥，于是二人批发了一大袋，足足有几十个，准备春节窝在家里边吃边看肥皂剧，当晚二人随手打开一个，与当时试吃货品一个天上，一个地下，水份很少，别说甜了，微甜都算不上，扔掉，再开一个，一样,再开一个,又一样,直到开到第五个,都差不多品质,两人傻眼了,欲哭无泪,明天都年二十九了，在万家灯火通明，嘻嘻哈哈的欢笑声中，她们的窘迫、辛酸、孤单，显得那么刺眼和不合时宜，阑珊说明天我们去换吧，子诺说算了，太麻烦了，咱俩也抗不动，累个半死，两人都没什么情绪的睡了。阑珊翻来覆去睡不着，对那个黑心商人愤愤不平，她更不想在这种感觉笼罩下过年，趁着天蒙蒙亮，悄悄起床穿好衣服，拖着柚子准备自己去换，给子诺一个惊喜。正准备出门，子诺在身后喊：“你去干吗？”，阑珊愣住了，但还是马上说：“我今天没什么事，正好去那边办事，换一袋回来，放着也浪费了”！子诺走到阑珊面前义正言词的说：“首先，我知道你今天不会路过那边，也别跟我扯什么顺路的事；第二，我不放心你一人去，你也不可能抗得动；第三，什么都没有我们都一样可以过好年，别担心；第四，我们就当花钱买个教训，如果能吃一堑长一智就算值了”；那些话很多年后都清晰的一字不差记在阑珊心里，所谓闺蜜，所谓铁磁，就是如此吧，相互心疼，相互照应，相互扶持，相互温暖，能同甘，更能共苦。

　　后来，事情竟然发生了戏剧性的变化，当晚，她们再打开一个时，竟然非常的好，多汁甘甜，两人相视一笑，再开第二个，一样好，再开第三个，一样好，两人笑的前仰后合，把眼泪笑了出来，竟然比肥皂剧还无厘头，后来打开的每一个都很好，或许这是真正的生活启示录吧，妈妈最爱和阑珊说的一句话就是“家和万事兴”，不管是夫妻的家，还是朋友的家，都一样，心中有爱，幸运和幸福都会不期而至，柚子成为阑珊最爱的水果，那个春节，那个冬天，都是柚子淡淡的香味和甘甜。

　　2001年，深圳业绩最好的超市是沃尔玛，全深圳有五家连琐店，但是他们的采购属于集采，由洪湖总部那边统一负责，她了解到负责她们产品这块的采购叫肖玲，一个冷面却极其能干的女主管，对待所有供应商从不心慈手软，也不可能有什么旁门左道能敲开她的门。她们去了很多次，站在远处远远的观看她和其他供应商的谈判，她喜欢问的问题，她擅长的砍价方式，能打动她的方式，其他供应商大概的成功率。在数不清去了第几次后，她们终于决定还是先投寄自己产品的资料给她后回家等待消息。当然资料中着重笔墨的阐述了她们食品如何环保、天然、兼顾营养与美味，在其他市场销售业绩如何如何好，可以与深圳沃尔玛签订独家销售协议，很好的弥补其产品空白等云云。漫长的一周后，她们居然真的收到了沃尔玛的谈判通知，阑珊和子诺怀着一颗激动的心，抱着不成功便成仁的决心来到了肖玲面前。子诺运用她做销售工作时练就的傲人谈判能力，侃侃而谈，条理清晰，简明扼要，肖玲一直面无表情，仅仅十分钟结束了她们的第一次正式面谈。心里没底，一路上只能互相打气鼓励，想着天下哪有那么容易成功的事，做好二谈、三谈、四谈的准备，只要不成，她们就一直来。功夫不负有心人，二谈之后，她们非常意外的接到了沃尔玛通知货品上柜的消息，她们三人好好的吃了一顿以示庆祝。之后就开始了马不停蹄的上柜准备工作。联系天津签合同，付款，发货，联系深圳冷库仓储，联系送货车辆，落实促销细节……..，忙得连上厕所都在不停接电话、打电话。

　　第一天上柜，先只上了洪湖沃尔玛总部，阑珊和子诺亲自上阵当促销员，免费试吃，在她们的竭力说服下，第一天开门红，连上柜三次，产品都很快销售一空。
　　之后四个分店陆续上货。一边加大订货量，一边几个超市马不停蹄的当促销员。周末来货时再去冷库当搬运工和包装员，把大袋小袋一起打包成促销装。
　　当时是深圳的春天，户外的温度是15度左右，冷库的温度是零下5-10度，每次下去都要借用管理员满是油渍的军大衣披在身上，第一次闻到大衣上那股汗味时，阑珊和子诺对视一眼，心一横，眼一闭穿上就进去了，忙开就忘记了，在冷库一忙就是一整天。腰酸背痛，天擦黑的时候，她们拖着疲惫的身驱去赶开往市区的公交车,从清水河冷库到市区要坐一个半小时,在开始几天的兴奋过后，后来回家的路上，她们都是累到几乎没有说话的力气，上车就睡，不顾涉女形象，到站再迷迷湖湖下车，睡过站也是常有的事，两人你看我，我看你，傻笑一阵接着再坐回去，忙碌却充实，闺蜜们之间特有的信任、默契、体谅、互助、爱惜在这个钢筋水泥的城市里温暖着她们的每一天。

　　在这样的忙碌中，阑珊逐渐淡忘了之前那段感情带来的不快和伤害。渴望着心动，渴望发生一段刻骨铭心的恋情，累极时候有个肩膀可以依靠。