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19、第十八章 ...

  •   庆典后,自强和王书记陪同姜总编和村镇的嘉宾参观了分厂的生产流程。丽娜和李大勇陪同李县长和县电视台、县报的嘉宾参观了员工宿舍、食堂、浴室、图书室、娱乐室等生活区及江南园林式的休闲环境。
      宴请嘉宾在新厂会议室举行。
      丽娜代表分厂的两位厂长频频向嘉宾敬酒,热情洋溢,盛情款待各位嘉宾。
      宴请后,李县长和嘉宾相继离开,姜总编和随行人员留下来在两个厂进行了采访。
      第二天晚上县电视台的新闻节目报道了分厂的典礼情况,县长和丽娜的讲话进行了全程播放,最后画面在厂区优美的环境中结束。
      投产后,每天上百吨成品入库,自强给外商马克大卫打电话,答应来新厂考察。
      什么事情都问,让自强他们养成了习惯。丽娜说:“两个大男人,以后你们的事,定不下来的再打电话。”
      今天一大早自强就给丽娜打电话,说马克大卫今天到,这次来住厂里问怎样安排。丽娜想上次从广州带回来的沙拉酱还有,回答自强:“用车接到厂里,从省城带些面包、果酱回来。”
      分厂办公大楼在完工时,让施工单位装修了两套高级客房。
      丽娜到分厂将两套客房作了重新布置,又去食堂指导炸鸡腿和薯条,然后将火腿肠、生菜准备好,和自强带来的面包做成“汉堡包”,再烧一道中式蕃茄鸡蛋汤作为他们的晚餐。
      自强的车晚上才到,马克大卫他们吃完饭感觉有点累就休息了。
      第二天,自强一早起来就叫起大勇去食堂准备早餐。做好后去厂办大楼,两套客房的门虚掩着却不见人,下楼来听打扫清洁的工人说他们朝生活区那边去了……
      那里是职工休闲园林,江南建筑风格,果然和秘书正漫步去荷花池的小路上,停停走走,指指点点,很惬意……
      自强用英语向他们问了早安,请他们进早餐。
      早餐是煮咖啡烤面包块挟火腿沙拉酱,马克大卫说:“昨晚休息很好,早上起来一看,一个崭薪的厂让他们很兴奋,巧妙布局和优美的环境吸引了他们……”
      共进早餐后,自强问马克大卫今天是在厂里还是去矿山考察,马克大卫摇头,表示哪里都不去,要去他的办公室。
      于是,他们和马克大卫直接到了厂办公大楼的办公室。大家坐下后,马克大卫说:“我们开始谈判吧!”
      “那你们——”自强有些疑问地问。
      “NO!NO!我们对贵厂很有信心!”马克大卫用英语和自强说。
      丽娜英语不如自强,但听懂了对方的意思,对自强说:“我们就和他们谈判吧!”
      接着自强介绍了年供货4万吨和质量、价格方面的情况。
      马克大卫听了介绍,一口就说:“5万吨,价格我给你再增加5%。”
      丽娜听了自强的中文翻译,觉得出了道难题,和自强、大勇商量只能订4万吨。自强用英语回答马克大卫。
      “NO!相信贵厂和上次一样能办到,5万吨!”马克大卫坚持说。
      “怎么办?”丽娜认为要研究一下答复。
      自强向马克大卫讲,马克大卫点了点头。
      谈判暂时结束。
      下来,丽娜给王书记和王老师打电话,请他们和工会的领导一起来分厂,有急事商量。
      很快,王书记他们就到了。
      丽娜请大家到办公室说:“这次马克大卫给我们要5万吨订单,高出国内市场价15%。但两个厂按正常生产才9万吨,差一万吨,外商讲的是信誉,请大家讨论怎么办!”
      丽娜讲完进行了激烈的讨论和争论,两种意见:一是求稳不签订单另找销路;一是发动群众,像去年下半年,两个厂争取增产15%完成10万吨。但怎样调动人的因素发挥人的积极性,说实话她没有把握。因此在总结这两种意见时说:“我同意后一种意见,像马克大卫这样的客户外商中也都难找,不能让他对我们失去信心。但是我心中没数,请王书记和工会的领导在这方面出出主意,我想可以和他们把订单签订下来。当然这是我个人的意见。”
      丽娜总结发言后,大家又进行了讨论,最后定下来同意丽娜的意见。
      下午谈判时,分厂和马克大卫签下了5万吨订单,仍先打5000吨的货款,用美元支付。
      合同签订后,自强当天就开车送他们去省城飞回广州。
      送走马克大卫,王书记建议自强回来开一次两个厂的领导会议,除党、政、工领导外,扩大到部门和车间负责人。
      会议在分厂召开,由丽娜主持。她说:“今天请大家来,是解决一万吨产品的问题。先给大家说,合同签订了就必须履行,没有退路。”
      丽娜讲完,两个厂的领导、王书记和工会的领导在会上号召两个厂员工为完成这个任务而努力。
      接下来两个厂分组进行热烈讨论,生产车间提出了增产措施,职能部门提出了服务到一线。分厂在讨论中还提出党的领导和成立工会的问题。
      散会后,两个厂的厂长、王书记、工会领导、王老师留下来又讨论了一些问题。党的方面,决定大厂成立机关和生产两个支部,机关支部由王老师任书记,生产支部由一名党员车间主任任书记;从大厂挑选几名正式党员到分厂,成立分厂党支部,由兼任开采部长的老村长任书记,他最近一直在分厂的矿山。
      另外在“七一”党的生日,包括丽娜、自强、大勇一批新党员举行宣誓大会。
      工会方面在大厂工会的指导下,选举成立分厂工会。
      其次,为保证设备正常运转,将两个厂的机修小组提升为机修车间。

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