《从大城市来的媳妇》陈钟

19、第十八章

　　庆典后，自强和王书记陪同姜总编和村镇的嘉宾参观了分厂的生产流程。丽娜和李大勇陪同李县长和县电视台、县报的嘉宾参观了员工宿舍、食堂、浴室、图书室、娱乐室等生活区及江南园林式的休闲环境。
　　宴请嘉宾在新厂会议室举行。
　　丽娜代表分厂的两位厂长频频向嘉宾敬酒，热情洋溢，盛情款待各位嘉宾。
　　宴请后，李县长和嘉宾相继离开，姜总编和随行人员留下来在两个厂进行了采访。
　　第二天晚上县电视台的新闻节目报道了分厂的典礼情况，县长和丽娜的讲话进行了全程播放，最后画面在厂区优美的环境中结束。
　　投产后，每天上百吨成品入库，自强给外商马克大卫打电话，答应来新厂考察。
　　什么事情都问，让自强他们养成了习惯。丽娜说：“两个大男人，以后你们的事，定不下来的再打电话。”
　　今天一大早自强就给丽娜打电话，说马克大卫今天到，这次来住厂里问怎样安排。丽娜想上次从广州带回来的沙拉酱还有，回答自强：“用车接到厂里，从省城带些面包、果酱回来。”
　　分厂办公大楼在完工时，让施工单位装修了两套高级客房。
　　丽娜到分厂将两套客房作了重新布置，又去食堂指导炸鸡腿和薯条，然后将火腿肠、生菜准备好，和自强带来的面包做成“汉堡包”，再烧一道中式蕃茄鸡蛋汤作为他们的晚餐。
　　自强的车晚上才到，马克大卫他们吃完饭感觉有点累就休息了。
　　第二天，自强一早起来就叫起大勇去食堂准备早餐。做好后去厂办大楼，两套客房的门虚掩着却不见人，下楼来听打扫清洁的工人说他们朝生活区那边去了……
　　那里是职工休闲园林，江南建筑风格，果然和秘书正漫步去荷花池的小路上，停停走走，指指点点，很惬意……
　　自强用英语向他们问了早安，请他们进早餐。
　　早餐是煮咖啡烤面包块挟火腿沙拉酱，马克大卫说：“昨晚休息很好，早上起来一看，一个崭薪的厂让他们很兴奋，巧妙布局和优美的环境吸引了他们……”
　　共进早餐后，自强问马克大卫今天是在厂里还是去矿山考察，马克大卫摇头，表示哪里都不去，要去他的办公室。
　　于是，他们和马克大卫直接到了厂办公大楼的办公室。大家坐下后，马克大卫说：“我们开始谈判吧！”
　　“那你们——”自强有些疑问地问。
　　“NO！NO！我们对贵厂很有信心！”马克大卫用英语和自强说。
　　丽娜英语不如自强，但听懂了对方的意思，对自强说：“我们就和他们谈判吧！”
　　接着自强介绍了年供货4万吨和质量、价格方面的情况。
　　马克大卫听了介绍，一口就说：“5万吨，价格我给你再增加5%。”
　　丽娜听了自强的中文翻译，觉得出了道难题，和自强、大勇商量只能订4万吨。自强用英语回答马克大卫。
　　“NO！相信贵厂和上次一样能办到，5万吨！”马克大卫坚持说。
　　“怎么办？”丽娜认为要研究一下答复。
　　自强向马克大卫讲，马克大卫点了点头。
　　谈判暂时结束。
　　下来，丽娜给王书记和王老师打电话，请他们和工会的领导一起来分厂，有急事商量。
　　很快，王书记他们就到了。
　　丽娜请大家到办公室说：“这次马克大卫给我们要5万吨订单，高出国内市场价15%。但两个厂按正常生产才9万吨，差一万吨，外商讲的是信誉，请大家讨论怎么办！”
　　丽娜讲完进行了激烈的讨论和争论，两种意见：一是求稳不签订单另找销路；一是发动群众，像去年下半年，两个厂争取增产15%完成10万吨。但怎样调动人的因素发挥人的积极性，说实话她没有把握。因此在总结这两种意见时说：“我同意后一种意见，像马克大卫这样的客户外商中也都难找，不能让他对我们失去信心。但是我心中没数，请王书记和工会的领导在这方面出出主意，我想可以和他们把订单签订下来。当然这是我个人的意见。”
　　丽娜总结发言后，大家又进行了讨论，最后定下来同意丽娜的意见。
　　下午谈判时，分厂和马克大卫签下了5万吨订单，仍先打5000吨的货款，用美元支付。
　　合同签订后，自强当天就开车送他们去省城飞回广州。
　　送走马克大卫，王书记建议自强回来开一次两个厂的领导会议，除党、政、工领导外，扩大到部门和车间负责人。
　　会议在分厂召开，由丽娜主持。她说：“今天请大家来，是解决一万吨产品的问题。先给大家说，合同签订了就必须履行，没有退路。”
　　丽娜讲完，两个厂的领导、王书记和工会的领导在会上号召两个厂员工为完成这个任务而努力。
　　接下来两个厂分组进行热烈讨论，生产车间提出了增产措施，职能部门提出了服务到一线。分厂在讨论中还提出党的领导和成立工会的问题。
　　散会后，两个厂的厂长、王书记、工会领导、王老师留下来又讨论了一些问题。党的方面，决定大厂成立机关和生产两个支部，机关支部由王老师任书记，生产支部由一名党员车间主任任书记；从大厂挑选几名正式党员到分厂，成立分厂党支部，由兼任开采部长的老村长任书记，他最近一直在分厂的矿山。
　　另外在“七一”党的生日，包括丽娜、自强、大勇一批新党员举行宣誓大会。
　　工会方面在大厂工会的指导下，选举成立分厂工会。
　　其次，为保证设备正常运转，将两个厂的机修小组提升为机修车间。