《魂在梨花》霂歌

21、相邀 桑梨坐上了

　　桑梨坐上了回酒店的texi，只觉得自己心灰意冷，手脚冰凉，想不出缘由，想哭却已经哭不出来。
　　荣添不想见她？荣添不想跟她再有任何联系？不再关心她的感受？
　　他，真的还是那个在牧区温柔的抱着她，不愿让她受一点儿委屈，不愿让她受一点儿伤的荣添吗？
　　突然，急促的手机铃想起，是方总的电话。
　　“桑梨！你赶紧回来，香港的UMIX公司有一个大Project，我们刚刚接到他们内部的可靠消息，UMIX马上就会发出标的，公司已经决定让渠道市场部牵头做投标方案，这次我们的竞争对手还是“菱三”公司。”
　　“桑梨！要加油啊！这次我们志在必得！”
　　接到电话，桑梨突然之间清醒了很多。
　　是啊！此时此刻，真的不是去想自己情情爱爱的时候。
　　方总，自己的老领导，刚刚调任渠道市场部，这是他提升在渠道市场部掌控力和影响力的第一枪，也许大家都在看他这个老人家的笑话，大家都觉得他哪里比得上他的前任荣添那么能拼能抢！桑梨这次必须帮他拿到这个大项目。
　　回到深圳，桑梨马不停蹄，先带领团队中的几个骨干，赶赴香港，收集UMIX公司在市场上的一切信息与资料。
　　在旺角的一个狭小的酒店里，他们住了七八天，公司在还没有看到回报之前，给出的营销费用是非常可怜的，况且，桑梨是去渠道市场部的新兵，当然不会厚待。
　　但桑梨并不在意，他们白天去市场上调研，了解UMIX公司在香港市场上的知名度，主打产品、零售店面、竞争对手等一切情况；晚上的从国内外网上、信息平台上、报刊杂志上收集UMIX公司的各类资料。
　　回到深圳，桑梨他们紧锣密鼓的对收集的所有信息进行分拣、分析、统计、归纳，然后准备了项目可行性分析报告，三天后，在深圳分公司的总经理例会上进行汇报。
　　UMIX公司是香港医疗器械行业的龙头老大，为香港养和、罗嘉等各大医院以及全区域的诊所都供有设备，此次，UMIX公司是要放弃之前合作的马来西亚的供应商，而考虑和成本更低、质量更好的内地公司合作，这是桑梨所在的MARIE公司抢占香港市场最好的机会。
　　一旦MARIE深圳分公司与UMIX达成大份额供应商合作，未来三年的盈利可能会增长15%，这是一个非常有吸引力的项目。所以这次可行性分析报告会，不但分公司的全部领导都会参加，就连总公司也会安排项目组来听证。以便确定该投多少费用、人力和资源。
　　桑梨他们先是准备了所有的数据和信息，按照SWOF的原则准备了双方合作，本公司的优势、劣势、机遇、挑战，然后分别给出了最佳的合作方案。
　　汇报会的前夜，桑梨熬夜到三点，准备完PPT，她又好好检查演练了一遍，她知道，这次是为了方总和自己能在渠道市场部立足而争取到的最佳机会。
　　手机铃响，NND！又是一诺：
　　“喂！你让不让姐姐我睡觉啦！”桑梨大吼。
　　电话那头好吵，是不是又在Crystal Pub
　　“桑梨！你去上海见到荣添没有？”
　　这几周来没日没夜的工作，让桑梨暂时忘却那个人，以及那个人的冷漠。被一诺提起来，桑梨的气不打一处来。
　　“没有！他根本都不想见我！”
　　“不过，老娘现在也不想见他了！他爱怎么着怎么着吧！”
　　“明天我有项目汇报，不跟你闲聊啦！”
　　说完，桑梨挂断电话，设好闹钟，关机睡觉。
　　第二天的报告会，桑梨特意挑了一套浅粉色的套装，显示自己的女性魅力，即职业也不给人太多的攻击力。这与她今天要讲的主题有关。
　　报告会的第一页PPT，桑梨直接打出了华为老板任正飞的那句名言：
　　“华为的产品也许不是最好的！但那又怎样？什么是核心竞争力？选择我而不选择你，就是核心竞争力！”
　　桑梨的演讲从客户为何会选择我们开篇，刻意避开了公司提供的产品与竞争对手“菱三”公司之间的同质性，而是从品牌价值、客户关系、增值服务、售后服务等入手，讲述MARIE公司如何投入资源，如何准备投标方案、如何打通客户关系，整场演讲深入浅出，逻辑严密，方案可行精彩，PPT也引人入胜。
　　桑梨讲完赢得了满堂彩，公司高管一致同意按照渠道市场部提出的方案执行，并上报总公司，争取相应的营销费用及资源。
　　总公司派来的那位董事在中午的席间还问了一句，你就是方总的得力部下桑梨吧？然后，转过头对深圳分公司的一把手小声说了一句：“这个桑梨不简单啊，有那么一点儿当年的荣添的感觉！”
　　桑梨听了却是有些泄气，自己已经这么努力，却只有那么一点儿“当年”的荣添的感觉；而且，为什么？哪儿哪儿都有人提起他，给她添堵。
　　后来的项目进行稍显顺利，桑梨的可行性报告以及费用和资源申请的请示很快被总公司批复，桑梨开始着手与UMIX公司联系，打通关系，准备招投标的相关事宜。
　　两个月以来，桑梨频繁的穿梭于深港两地，每天累得向驴子一样，回家澡都不洗，倒头就睡，第二天早上起来，也无心化妆，涂个BB霜就开车出发。
　　这天终于要去见UMIX公司的财务总监及市场总监，桑梨必须要精心打扮一番，桑梨看着镜子里的自己发呆：
　　这几个月如此高强度的工作，要是改作以前的桑梨，很快就肤色苍白，形容憔悴了，为何？这次她还是如此精神，脸上的皮肤仍然光泽莹润，仍然面带桃花。
　　“NND！牧区的水真是养人，我要找人运一些过来！”
　　想罢，她开始给自己画了一个精致的妆容。桑梨不化妆就像一个女孩，化妆之后，就是一个年轻妩媚的女人。她望着镜子里的女人，比出了一个V字的手势，然后踩着GUCCI的细高跟鞋，出门了！今天真的是要志在必得！
　　招投标的赢家一定不是胜在招投标“比稿”的现场，但一定是赢在招投标之前的沟通，所以，这次桑梨随方总及深圳公司一把手去见UMIX公司的财务及市场总监，是一次非常重要的会面，如果第一印象好，那么就有了六成的胜算，再加上招投标“比稿”时有精彩表现，那么就更是胜券在握了！
　　公司配了深港两地车牌的奔驰给他们，一路上，桑梨都在跟两位领导介绍项目，并且想好了最佳的沟通方案。
　　来到香港IFC最核心的区域，这里高楼林立，UMIX公司坐落在最IFC最靠海的那一栋，高大上的大楼桑梨见过很多，并不稀罕，但这栋大楼设计的技巧灵动，却是让她吃了一惊。
　　进入会议室，清一色的黑色西装男，但是还是能够感觉到气派最足的两位，一个是财务总监Joan,一个是市场总监Michael,市场总监出人意料的年轻，他看到刚桑梨的时候有一瞬间的愣神。
　　整场沟通会非常欢愉，深圳分公司一把手本来就是香港人，风趣幽默，所以，讲了很多港人喜闻乐见的笑话，让大家都很欢乐。桑梨也使尽浑身解数，尽力讨这帮西装男的欢喜。
　　中国人的沟通就是这样。项目内容是次要的，彼此之间的感觉才是重要的。
　　末了，西装男们一路将桑梨他们送出来，突然，那个年轻的市场总监Michael叫住了桑梨，并拿出了一张请柬递给桑梨：
　　“Miss桑，我有一个不情之请！”
　　“我要去参加一个朋友召集的圆桌舞会，可是，苦于没有舞伴，Miss桑,能否陪我一起去一下？”
　　桑梨没想到当着这么多人，这位市场总监居然提出这样的要求，桑梨礼貌的接过请柬，一看时间就刚好是招投标“比稿”报告会的当晚。
　　如果，桑梨当着这么多人的面拒绝他，说不去！那么势必会对公司此次的招投标产生影响。但是，如果去，这位总监Michael是否会像他表面看起来这么绅士，谁都没有把握。
　　此时，深圳公司一把手和方总也都意味深长的看着桑梨。桑梨无法，只能接收。
　　“好的！到时候，我一定会准时出席！”
　　桑梨也豁出去了，这时，只能先用这个缓兵之计。