《素锦香阁的微商日记》素锦香阁

6、旷野的“高招” 我把身子倚

　　我把身子倚在靠背上，懒洋洋的盯着旷野。怎么说呢？这小子一天店也没开过，家里好像也没有商界人士。仅凭两个月的考察，会有什么出奇制胜的高招呢？但是，在我的印象里他倒是个“小能人”。搞些什么歪门杂学倒是上手好快，经常弄出些像模像样的东西让人眼睛一亮。总体给我的感觉是智商高的这一类人。虽然我不相信，他能给我眼前的困境带来什么良方。但是却有些好奇，他能摆出什么样的功课成果。

　　静静的看了我一会儿，清清喉咙他开说了：“刚才你说过，性价比这么好的东西，为什么大家只看不买。加入朋友圈的不少，出手的寥寥无几。按照常理，应该抢购才对。可是我想说的是：现在商品社会物质丰富，消费环境并不是大家攥着大把的银子买不到东西。顾客留意你了，认可你的东西好不等于说马上就会掏钱抢购。但这也不代表顾客将你抛弃，相反已经成为了你潜在的客户。她们会在有需要的时候首先想起你。因此，前期做的这些并不是无用功，甚至非常重要。”

　　“咦？对哦！……还真是的呢！”他的话让我眼前一亮。他说的不错，就算是有钱人也不会满世界去忙着撒钱。换做是我也一样啊，怎么以前我就没想到呢。

　　不自觉坐直了身子，我开始感兴趣了。按照他的意思，轻轻松松，把我一直以来的挫败感化解掉。而且说的合情合理，有种“柳暗花明又一村”的感觉了。

　　显然，他捕捉到了我的心理变化：“此是曰换位思考。你这么以自我为中心的性格，很难自己想通这一点。”这家伙竟然不忘小小的借机损我一把。

　　俏脸一寒，我板下脸来没好气的道：“呢么多废话！赶紧往下说！”

　　他笑了笑，不以为意接着说：“做微商，凭借的是什么？关键是信任！……你经营的是价值不菲的大牌女装。几千块一件的东西，买家怎么会不小心谨慎呢！没有第三方支付担保，不是熟人怎么敢轻易先打钱给你，坐在家里等货？所以，你现在的生意冷清是必然的。”

　　“你是说，我的经营方向有问题？不该经营这些名牌货？”他的话让我心头又沉了下来。那些买家就算有钱人，谁会贸然做这样的消费，换做我也不会呀。刚刚提起的情绪瞬间又低落了，连声追问的语气都变得有气无力。

　　“当然不是！……如果经营些便宜货色，竞争激烈不说。利润空间有限也在其次。单单那些进货、沟通，搬进搬出的发快递繁琐的忙碌，为这点可怜的利润付出代价太大了。很多电商终日忙碌奔命，还不如上班收益高。知道么，你手里的这条原单大牌进货渠道，那是多少商家蒙昧以求的。可以说，比起绝大部分同行来，你现在占据着极大的优势呢！所欠缺的就是一些技巧和时间。”
　　我的妈呀！这大起大落的情绪波动真让我这颗心都要蹦出来了。一会把我贬到谷底，一会又给足希望，吊高了胃口。这小子不仅有假证贩子的潜质，还有算命先生的水平。

　　不过句句在理，竟然让我有种茅塞顿开的感觉。看着他不住咂嘴，我闪电般的搬回来满满一桌子吃吃喝喝。不管怎么样，今天让我逮到了可要把他肚子里的话全掏干净才行。

　　旷野捏着一只甜筒，在我炯炯有神的热切注视下来不及吃，接着说道：“客户培养需要时间和耐心，那么咱们现在就说一说推广。你现在依靠网络铺天盖地的发帖子，这个方法是没用的。任你说的天花乱坠，没有信任就很难有进展。还是要从信任度相对高的朋友圈开始做起。依靠亲朋好友的关系延伸，借助她们的影响力，来进一步发展她们的亲朋好友。这样，利用资源，建立了信誉传递，就会让推广少走很多弯路。”

　　手里的鸡翅膀几乎被我攥出水来。嘴里嚼着松软酥脆的炸鸡块，我竟然没有感觉到味道。心思里完全都在品咂着旷野的话。我的亲戚朋友是我第一批忠实的客户，她们绝不会怀疑我会坑骗她们。预定交钱时放心大胆，这就是“信任”。如果她们向亲朋们推荐我的精品店，凭借她们自身的信誉，当然会让更多的人打消疑虑，成为我的客户。这可是事半功倍的高招啊。

　　“太对了！我都忘记了呢。我表妹可是模特公司的台柱子，买过我好几件大牌呢！都是专柜里上万的衣服和包包，只花了不到三分之一的钱让她在同事面前可风光了呢！我让她给公司里那些模特朋友们推荐一下，那群烧钱的小主儿们还不把我这里抢光了呀！哈哈，怎么就没想到呢！”我眉开眼笑的大声道。

　　“那可未必！”旷野收回伸向甜筒的嘴巴急急忙忙的打击我道：“她一定不肯的。你想想，她用这些便宜大牌在同事面前挣足了面子。又怎么肯让人家知道这条实惠的渠道呢？大家都来买，价钱、款式相互心知肚明。她的心理优势不就不存在了么？所以，我想她一定不会帮这个忙的。那些太近了的关系，反倒不好推。谁叫你做的是大牌女装呢 — 虚荣的奢侈品！”

　　“……唉，女人啊女人！这毛病什么时候能改改呀！！……”心理恨恨的想道，把杯中的奶茶嘬的稀里哗啦直响。女人这性格上的顽疾，竟然成了影响我生意大发的绊脚石。我不仅忿忿不平后感到一阵无力。还是那句话：换做是我，也会这么做的。

　　看着我有些失望，旷野不好意思吃东西。安慰我道：“别泄气，她能给姐妹，父母和那些平时挨不着的亲朋推荐也已经很好了。她总不希望至亲们花冤枉钱买东西吧！我想，为了方便她们帮你推荐。你可以用活了订阅号这个东西。用它做几条推荐链接，动动手指她们就帮你转发了。转来转去看到的人多了，自然潜在客户就多。”

　　“你有自己的地面店，这很好。比单纯的电商更容易让人信任，不要忘了在推广上注明这一点。这地面店除了对你的实力和稳定性能起到佐证的作用。还有一个特点就是，服装来试穿一下会让买家更加放心。见一下面可以拉近关系，增强感情。要知道，女装的顾客往往有很强的延续性。认定了你的东西，那她会变成你的长期客户。忠诚的那种，你搬家都会找你的！当然，这只是本地顾客。”

　　“那不怕的！”我急匆匆把嘴里的紫薯球咽下去抢着道：“你不做原单女装是不清楚的。那些国际大牌的衣服鞋子全球销售，统一尺码。我有一个同学看中了我店里的一双Stuart Weitzman5050长靴。可是人在国外出差回不来，她就跑到纽约的专卖店里去试码。一看合适，马上给我电话订购了。所以呀，要试装什么的尽管去专柜试好了。只要把码告诉我就错不了的。同学告诉我，国外在专柜只试不买的绝对是主流，一点心理压力都木有啊。嘿嘿！”

　　情绪热烈起来，我们的讨论也热烈起来。什么肯德基高热量垃圾食品呀，本小姐放开肚皮吃，总也吃不胖。旷野也罕见的热烈起来，滔滔不绝的只顾着说：

　　“这些小典故都可以做成推广内容，比那些花哨的广告词可是更加贴心，亲和力容易让人信服！”

　　“唉，早说嘛！……知道不？我在多少网站发广告贴。看的人多，根本就没有几个人加微。买东西的更是一个都没有，白花力气了！”我搅和着皮蛋瘦肉粥，眼睛盯着旷野手里的甜筒。高高的雪堆正在融化，他却不自知。

　　“当然不是白费功夫！…..只不过，你的方法有些小问题！”他顿了顿，以为我心不在焉。他加重了语气接着说：

　　“当前电商已经达到极度泛滥的程度，广告贴子无处不在满天飞。那些知名大网站版块管理员都盯得紧，对于稍微露出点广告意思的帖子绝对删除。就像青青岛、瑞丽这样的论坛站开辟了专门的广告版块。可里面都是成堆的电商在里面混，真正的买家进去这样版块的可说是凤毛麟角。回帖，顶帖的都是同行。”

　　艰难的咽下去最后一勺粥，我不禁叹了口气。精心制作的推广帖子发上去，不过片刻就给毫不留情的删除了。好容易有些地方管的松，满怀希望的一天无数次去看回复。不是卖顶帖机的就是复制留言混升级的，心酸眼泪一大把呀！

　　“我想这类帖子也不是不能起作用，关键是看你帖子如何吸引到人的关注！”旷野已经进入到了他的状态中了。只顾着说话，全不顾融化的冰激凌沿着他手指淌了下来。

　　“咱们先说说你的店名。【素锦香阁】还是有特点的，容易给人不一样的印象。所以，帖子标题上一定要体现出来。为了在版块中显得突出，可以加上括号等标示。”

　　“嗯嗯！”我的眼睛盯着他手里已经融化的不成样子的甜筒，露出惋惜的神色。可是我不想打断他，因为我已经完全被他说动了，他的话每一句我都很感兴趣。让他说，不能漏掉一句。

　　“如果板块中来浏览的网友没有顾客，那再吸引人又有什么用啊？”我知道他一定有想法，故意这样说了一句。毕竟这是个大问题。

　　“如果我是顾客，想要网购一件麦丝玛拉大衣。我会怎么办呢？……当然是度娘啊！我会把麦斯玛拉、大衣作为关键词在百度上搜索。这样做的做法是不是大有人在呢？现在问题来了，怎么让顾客的关键词搜索到你呢？…..别手懒，在标题上尽可能注明你要推广的品牌和款式。就算标题太长，不好看有什么关系，顾客搜索的时候遇到你的几率就很大了对不对？……再有一点，推广帖子不要乱出。最好形成一个系列，相同的标题，顺序的编号，每一波的新品图文相对收敛一些。相对保留，让顾客产生好奇心加入的你的小微中。这样做，会让那些被其中一条抓住的顾客主动搜索你其余的帖子……”

　　我的眼睛里那时一定冒出了星星，象崇拜偶像一样的盯着他。这似乎是上天送给我的一份大礼呀。穿过一片狼藉的纸杯纸盒，两只手不由自主的向桌面伸了过去。

　　旷野都被我盯的脸上微微发红了。低下头，这家伙又开始害羞了。他的眼睛看向我伸过去的手，将手里的甜筒递了过来，“你……多吃一点！”

　　“不！”我斩钉截铁的说，“这顿……我请！…嗝呃！！”

　　万和春，我坐在一旁看着狼吞虎咽的狂野。虽然最大份的排骨套餐也不过二三十块钱，可他却吃的如同满汉全席一样香甜。我实在有些不好意思。都一把年纪了，见了肯德基就没命的痼疾就是改不了。刚才那满满一桌东西，旷野只捞着了半只甜筒。我的神呀，等姐挣了钱，一定请你去吃&*￥%&&%&*.....