《素锦香阁的微商日记》素锦香阁

2、朋友圈 朋友圈是咱

　　朋友圈是电商的娘家人！交友广泛到了这个时候可是效果显现。下海的公告贴扔进去，各种“问候”铺天盖地向我砸来。铁哥们儿和闺蜜们的调侃不吝辞藻华丽；老同学们质疑追问要打破砂锅；而那些得知我辞职成真的同事、领导们，则谨慎的祝我成功！
　　整整大半天的功夫，竟然回信达到了八、九十条。我的心情呢么说呢？窃喜中居然有些诚惶诚恐！这是我人多势众、三教九流、七行八作的娘家人们，如此热心，手里的货还怕没销路么？会么，会么？为我的鲁莽，不得不重新编撰一条答疑公告。这个时候，我还没卸下那一身价值三万六的“行头”。举止优雅的写下了如下文字：
　　“各位贵友：
　　本人确系业已投身商海，毋庸置疑！恭喜各位已经成为本店首批VIP贵宾客户！谁说女人不该有几件压箱底的大牌呢？节庆聚会，商贸洽谈，出国海外，馈赠亲朋，打造你专属名品衣柜！原单大牌服饰、包包惊爆钜惠奉献，让专柜哭去吧，哈哈！原来的微信不要啦，加素锦香阁看样片，私窗问吧！….不买没关系，各位闲逛中山路时欢迎到本店驻足品茶闲聊。都要来啊！”
　　这篇现在看来不伦不类，混乱不堪的广告头条，每每让俺脸蛋发烧，娇艳欲滴！可当时却有种君临天下，壮志满怀的非凡感受却是难以言表！接下来，不停的加人就成了我的主要和唯一的工作了！“心中旷野”是第一个冲进来的“南波万”。这让我小小的诧异了一把。这小子是我一个同事加朋友，不远不近。小有才情，可一看名字就知道是个宅宅的家伙。
　　“恭喜你，成为本店NO.50VIP，欢迎光临！”为什么给他这个次序，我也说不清。又追加了一句：“给女朋友送礼物，姐给你优惠价哈！”等发出去后，我在想他现在有没有女朋友呢？接下来…没有接下来，“旷野”悄然无息了！
　　二十分钟以后，“嘎嘎”姗姗来迟。我的事她以前隐约知道的，所以没有多少废话。却发来了一堆澳洲代购的图片，死气白咧要我转发店里。没空搭理她，“天边流云”、“钰姐123”、“娟子”….闺蜜军团蜂拥而至了！“安利姐”、“你想平安^*^”…咦？这特么都谁啊？！
　　接下来的两天里，时间全乱了。午夜、凌晨、吃饭、追剧，所有的时间段，我都在拿着“派”不停的回复着着各种询问讨论。被滴滴的讯息声从美梦中吵醒也是经常，这些家伙们居然值夜班无聊时也来消遣我！我的梦想——每天睡到自然醒的生活呀！……5555
　　她们真来喝茶了！就在第一个公休日，小店里接待了足足六、七波“中山路旅游团”。大家携夫将子，大呼小叫的冲进来。简单的浏览之后，一屁股坐下开始同我山南海北、谈股论金。茶壶不停的洗刷、冲泡中，我感谢我带上下水和卫生间的店面哦！（等等，我是该感谢么？）
　　毕竟人家是来捧场的，添人气热闹嘛！谁叫我广告里说闲坐、喝茶来着！带着我的小纪念品，大家高高兴兴的来了走了。整整两天，衣服一件也没卖出去。捧着亲朋们奉上的贺金红包，数了数大约两万多。我不知道该高兴，还是郁闷呢！
　　“穿旗袍的！…..好漂亮啊！！”大清早，小街对面“深度诱惑”内衣店的小老板秦玲子隔着马路朝我喊。捂着两个硕大的耳机两手拢在嘴巴上，一脸灿烂放肆的坏笑。这是怕整条街听不到的节奏哇！
　　赶紧朝她摆摆手，躲回店里去了。那丫头二十出头，自己在这条街上开了个内衣店都好几年了。自己开店自己独居，大大咧咧的潇洒着。每天开门四五个小时就关，这不是我想要的生活么？
　　蜡染短旗袍穿在身上都感觉必须淑女了呢。这不是什么大牌，可是我简直爱死它了。上次杭州旅游，看到南方小姑娘穿在身上，那感觉简直无法形容。这次进了二十件，却意想不到出很不理想。青岛这边北方女孩身材高大些，既不认可这种短旗袍，穿上也不是效果很好。今天干脆自己穿上一件，也算是个活广告吧！
　　第一周，精品店异常红火。不少微信圈里的朋友从我这里拿货，忙得我头晕眼花。介绍、报价、发快递，包括帮助买主评定品味，推荐款式。对于那些摇旗呐喊的朋友，实在没有精力回复了。这绝不是我重钱轻友，这微商做的也实在是恨不得生出八手八脚、时间静止！早上起床，一嘴牙膏沫子的我忍不住仰天长啸“赐予我力量吧~~~我是yoyo~~~！！！！”
　　我赚翻了么？看了看空空的货架，好像只挣了…..呵呵，算是开业大酬宾吧！这几天我总是不去想这个问题，用忙忙碌碌安慰自己。宋同学的太太一边比量着一件MSGM玫瑰油彩印花连身裙，对着镜子直叫赞！她老公是同学里的成功人士，她自己又是个什么集团的财务总监，已经在我这里拿了三、四件大牌了。
　　“一千八！”我犹豫着报出了价位。说实话，都是很铁的朋友，我实在是不好意思挣她们的钱。利润二百元，都让我脸上绯红。
　　人家瞪大了眼睛盯着我，然后释然一笑说：“这件货在专柜的价格我知道！…..你出不到三折的价格根本没多少利润！….yoyo啊！我知道你是觉得不好意思挣熟人的钱。但是你要知道，生意和人情是两码事。你是在经营，没有原则可不行！哪怕你请我吃饭花再多钱都是人情，但是我来买东西就是购销关系了，不可以混为一谈！…….这样吧，这四件东西我都要了。以你这样的店，差不多一万二是行情价！这是一万块钱，比你报价多了不到一千。明白说，我赚了。因为这是生意，我不会给你涨价的！但是，这些话可是很关键的！”
　　我傻了，小学生一样把下巴点的象鸡啄米。刷卡时还一脸傻笑的少输了一个零。宋太上车前朝我笑了笑：“今晚麒麟有个饭局，你来吧！…给你介绍几个朋友认识！到时候，别手下留情哈！只要真品东西好，我们都会来的！”
　　到底是场面上的人物，这一番话让我对经商有了新的认识。给人数落了一顿反倒没脾气。不错，我们小电商如果遇到熟人平进平出。看似没有损失，但是一次盈利的机会就丧失了。相关需要这笔生意负担的诸如水电房租那些成本则无从着落，明明白白是赔了！看来，生意经绝对不是那么简单的！（在这里，也给姐妹们提个醒。找熟人买东西，基本上是拿不到进货价的。如果真有这样的情况，卖家不是生手那就是离关门不远了！）
　　恍惚中，店里来了几个十七、八岁的小姑娘。看样子是大学女生结伴逛街的，一头扎进来东张西望，大呼小叫。忽然，一个小姑娘指着我：“哇！….你们快看！…她穿这件短旗袍好漂亮！！！”
　　恍然间，我有些不知所措了！几个丫头夸张的围观让我还真是不太适应，任凭几只手在衣服上摩挲，连忙指着墙角：“哦！…那边还有，蓝色的…二百一”
　　一个身材娇小的女生比量着一件，同伴们都说好。她换上旗袍把双肩小包背上还真是有几分江南女孩儿的味道呢！（当然比不上我…嘎嘎！）
　　“老板！便宜一点嘛！….我们都是学生，没有钱的！姐~~~，叫你姐了还不行嘛！….一百五，一百五行不行？…我帮你发朋友圈！”
　　那丫头一脸纯情的跟我这撒娇，加上几个同伴的帮腔我简直要晕了。
　　砍的好准，只剩五块钱的利润。满足一下这些小丫头？再说，朋友圈也是一个宣传~~~。我几乎就要同意了！慢着~，就在这时，忽然宋太的话让我清醒过来。
　　这几个丫头逛街过来，一定看了不少店。买东西老练的比我只强不差。学生是没钱，和我店里大牌主流不对路。如果让她得逞了，发朋友圈也只会跟那些消费水平不够看的学生们怎么调侃我这个傻大姐呢！
　　“一分钱也不行啊！”挂上我自认为职业的微笑，拒绝了这些丫头。看着恋恋不舍的女生们离去还不忘用手机朝我狂拍。心里七上八下的说不出啥滋味。好吧，我也是成熟起来了！
　　接下来的几个小时里，让我对中山路的没落有了直观的认识。总共没有几个路人甲、乙、丙、丁，进店来扫上一眼话也不说便退了出去。虽说我以微信销售为主，可是看着如此萧条的场面，心里也实在高兴不起来。
　　对面秦玲子跑我店里坐着喝茶聊天，她根本不在意自家店面没人照看。说坐我这里隔街看着就行，反正这个点鬼也难来一个！说话间，一个四十几岁的中年妇女终于走进来翻弄着衣架！我兴冲冲的迎了上去。
　　不可以貌取人，对顾客要热情洋溢，这是我的经商座右铭。看着这个大姐一脸冷漠充满戒备的表情，我急忙说道：“大姐！…这一件很好的！BALENO，王菲代言的品牌！演唱会上…”还没等我说完，她逃也似的走了。就好像我是精神病人一样！
　　一旁早已经笑翻了秦玲子捂着肚子直哎呦！我有点生气，拉起她往外推，她却嬉皮笑脸的跟我绕着衣服架子转圈。直到我也忍不住“扑哧”笑起来，她才说：
　　“我说姐姐呀！….你也太不开眼了！…..你瞧呢位大妈，口袋里鼓鼓囊囊的露着个超市免费布袋子。这个点儿了一定是到前面市场买菜的！中午那里早市剩菜搓堆儿卖！…..这样的主儿，怎么会买你的上千块的衣服？我打赌她身上不会超过五十块钱！….还王菲呢，哈哈笑死我了！”
　　见我作势要打她，这才捂着肚子告饶：“好啦好啦！…我错了行不行！…不跟你扯了，下午约了人温泉去….想来给我电话啊！..”说完一溜烟跑了！
　　叹了口气，坐在衣架边儿。我比玲子差的远啊，不过我是微商，微商…没有路人甲、乙、丙、丁无所谓的！我这样给自己打气！