《大******孩》静候晨曦

11、体贴

　　程文果然如他所说，动作非常快就炒好三个菜，让丁晨端上桌，两人坐下吃饭。
　　两人一边吃一边聊，饭桌上丁晨又提到不少自己的看法。
　　“其实也不用那么失落，建材这一块，做平台和网络经销商还是很有前途的。”丁晨吃着饭慢吞吞的说，“其实我觉得，你可以尝试一下先做本地的业务。毕竟在用户体验、送货安装这一块你是很占优势的。”
　　程文点点头：“对，我之前考虑过，跨区的物流、安装服务这些都会是瓶颈，不容易突破。而且光做装修建材，就算是解决了物流仓储问题，也绕不开设计、施工这一块，咱们得长远地看问题，最好能在线上就解决家装设计、施工、监理环节、建材和家居产品销售这些所有问题，形成一个整体的、一条龙服务流水线。”
　　这男人野心不小，丁晨抬眼看看他，沉吟一下：“不错，光是独立做建材，就只能陷入价格战的轮回，杀来杀去，没利润不说，产品质量也得不到保证，这样是恶性循环。你提出的走服务这一块，我觉得不错。”
　　程文眼睛一亮，被肯定了，显然让他心情大好。
　　“还有宣传渠道问题，得注意不能陷入误区。现在很多电商在利润低的情况下花巨资做广告宣传获取新用户，然后靠低价吸引用户粘度，这样的经营方式其实弊端很大。光靠广告吸引眼球没有太大意义，最强大的营销是在线下，口碑和传唱度很关键。”丁晨和他细细分析。
　　“没错，所以我想看重服务这一块。咱们参考一下苹果的例子，现在为什么苹果被广泛认同？不光是因为质量，还有售后服务这一块。哥想过了，如果做好了网络平台，有客户过来挑选产品。假如他想买一样产品，我们就根据他们家的具体情况为他分析，如果不适合，我们绝对不强制推销，反而会奉劝他不要买不合适的产品。主动让客户退单，还给他普及更多的知识，让他有问题随时打客户电话询问。用这样的服务态度，也许能从单一的用户那争取到订单。”
　　丁晨笑了：“你这招叫‘以退为进’，高招！”
　　程文嘿嘿一笑，替丁晨夹了一筷子木耳菜。
　　丁晨不动声色看着，心里有点暖意。
　　“有没有考虑做微信营销？”他提出这点。
　　“微信营销？”程文手指搓搓筷子，“对这一块不熟悉。”
　　“这一块在海州的建材行业中，暂时涉及的还不多。”丁晨放下筷子，表示已经吃饱，“这一块在别的大城市中，技术已经有了发展。”
　　“不错，同行里面是没有听说开始做微信营销的，你对这个知道多少？”程文慎重考虑。
　　“也只是听朋友说过，他就是做微信营销的，就是给企业和公众号搭建网站。”丁晨笑笑，“他平时客户最多的就是装饰公司和建材。他跟我提过，想搞好这一块，有几个要点，第一是公众号要做好，得让人不管是通过二维码还是微信搜索都能找到你。第二要做好自身的定位，把网站做的精致、实用。”
　　“有意思。我考虑考虑。”程文表情严肃，认真考虑他的建议。
　　“只是提出意见，但是我没有实际演练过，也不知道到底实不实用。”丁晨摸了摸肚子，这顿饭吃的时间有点太长了，吃到最后都冷了，不知道他的胃能不能受得住。
　　“没事，听君一席话，胜读十年书。哈哈，你坐着吧，今晚我来刷碗。”程文乐呵地站起来，打算收拾碗筷。
　　“还是放着吧，这点事我还能做。”丁晨按下他的手，“分工合作好做事，别抢我的活。”
　　程文倒是大为心疼：“让你那弹钢琴的手碰洗洁精，我惭愧，还是我来吧。”
　　丁晨一哂，抬手看了看，无奈叹气：“哪有那么精贵，我又不靠这个吃饭。”
　　“哥说了我来就是我来，别和我抢啊！不然提着你行李给你打包扔出去。”
　　丁晨：“......”
　　收拾完毕，两人坐到钢琴前，丁晨按了几个键，清脆动听的声音流泻出来：“今天开始正式上课了，我可不会光拿工资不干活的。我们今天先从指法开始学起怎么样？”
　　程文盯着他的手吞了吞口水，还动真格的？他眼睛转了一下，嘿嘿笑了：“成，怎么来，你教我。”
　　“先从简单的小星星学起怎么样？”丁晨建议。
　　“爸比，你会唱小星星吗？”程文捏着嗓子说一句，又沉着嗓子来一句：“当然会啊！”
　　丁晨：“......”
　　他早该预想到这个男人会是这么反应的！
　　程文确实不是学钢琴的料，一首曲子学的他满头是汗，一晚上也没把谱子背下来。但是自己随便戳戳琴键，似乎也蛮有意思的，丁晨倒也不着急，看着他自己自娱自乐，嘴角也挂上笑意。
　　“哎，今晚就到这里吧？快一个小时了，太无聊了。”程文放下手指，学钢琴这事还真不是一般人能坚持下来的，想想那些小琴童，在钢琴面前一坐就好几个小时，他心中顿时升起佩服之心。
　　“确实很无聊。”丁晨点头附和他，“我小时候学琴，开始的时候每天一小时，到十岁，就每天两小时到四小时，后来花的时间更长。现在想想，为了一件乐器浪费那么多时间，挺不值得的。”
　　“值得，值得！”程文忙不迭说，“要不是那时候练的辛苦，你现在怎么会看起来这么帅气了！”要不是看你帅气，哥也不会被你灌了迷魂汤，就把你请家里来了。
　　不过，现在他看丁晨，可不简单是帅气那么简单了，毕竟一个男人长得帅，又会弹琴，本身就很吸引人了，要是还一肚子学识，那就更不得了！
　　丁晨腼腆笑了笑，眼睛斜过来看他一眼：“晚上还有点时间，我给你弹一曲？”
　　“好，好！”程文当然求之不得，当即点了一首洗刷刷。
　　丁晨：“......”
　　他没理会程文的要求，弹了一首光良的童话。
　　程文对这些有点悲春伤秋你侬我侬的歌一直没什么兴趣，但是丁晨确实弹的好听，于是也难得收起流氓表情，静着心听了下去。
　　客厅里的气氛，很特别。程文自己也感觉到了，但是那是什么样的情绪，他说不上来，只是这种情绪，他很喜欢，也很享受。
　　丁晨嘴角勾起笑容，慢慢来吧，最有趣的不是结果，而是获得的过程，不是吗？
　　他垂下长长的眼睫，既然有人对他撒下鱼饵，不上去假装咬几口就太不给面子了。
　　这个男人，有没有察觉他也在下饵？
　　只是，他丁晨下的饵，可由不得他去拒绝......

　　虽然抱着侥幸心理，当天晚上，丁晨的胃又果不其然地翻搅起来。
　　他哆嗦着爬起来去翻找上次程文买回来的胃药，却始终没找到，无奈之下他只好敲开程文的门。
　　“你怎么了？”睡眼惺忪的程文打开房门，看到他白的鬼一样的脸色顿时大吃一惊。
　　丁晨艰难开口：“胃药......”
　　“等一下，哥拿给你。”程文也不顾上腿上石膏，拐也来不及撑着就去柜子里翻药。
　　丁晨已经再也忍不住，转身冲到卫生间，抱着马桶剧烈呕吐。
　　程文顿时大为心疼，怎么这胃差到这样子？难怪见他每顿饭吃的也挺多，就是光吃不胖。
　　他挪到厨房，昨天刚买的饮水机派上了用场，他倒了热水，吹两口，实在等不及，又兑了冷水在里面，端去给丁晨。
　　“先漱漱口，药我给你拿好了。”
　　丁晨吐的满脸菜色，胆汁都几乎倒出来。他把马桶冲干净，接过杯子漱口，腿软的差点站不起来。
　　“你这胃也太糟糕了，去没去看过是什么毛病？”程文看他苍白的脸有些不忍心的问。
　　丁晨默默把药吞下去，擦了擦冷汗岑岑的额角，嘴唇动了动，半天，还是那句话：“老毛病了，不用担心。”
　　“明天哥带你去医院看看。”程文皱起眉头。
　　“没什么用的，平时吃饭多注意点就行。”丁晨制止他，“没事，我回去继续睡一会就好。”
　　胃吐空了，似乎也么那么难受了。
　　“等等，哥再倒杯水给你，你喝点热水先坐坐，胃里空的睡觉难受，哥去煮点白粥，你吃过再接着睡。”
　　程文霸气拉住他，不由他拒绝，就去了厨房。
　　丁晨愣愣看着他的背影，坐到餐桌边上，看着他在厨房里忙着。
　　“你肯定是吃了冷饭的关系胃才会疼，下次哥再也不在吃饭时候和你讨论问题了。”程文淘米下锅，嘴里懊恼地说。
　　丁晨环起胳膊，把自己紧紧抱起来，静静伏在桌子上。胃还是一阵阵犯恶心，一抽一抽地疼，但是心里怎么就那么暖呢？