21、第16章 ...
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想得到更多，
时下失去。
给一个不可以拒绝的理由，
说服她脑子里。
听我说完第1朵金花的方案后，花花顿时来了兴致，催促我继续。
老大，你还真是站着说话不腰疼，没瞧见我口水都要到沸点了么。
我端起杯子“咕咚，咕咚”两大口。咳，咳，呛着了。真是心急吃不了热豆腐。
“哎哟，我的小祖宗。悠着点。”花花轻柔地顺着我的背。她的慈母精神总是在与利益相关的情况下超常发挥。
--“没事，没事。我继续了。这第2朵就是--员工主动化。”我清了清嗓子，找找状态。
“等等，什么是圆工。我听过这长工短工的，莫非帮工还有方圆之分？”花花你还真懂得中国词汇的博大精深。
--“花花，是成员的员。妓院革命，不是一场个人表演赛，也不是一个人的战斗。要全民动员，男女搭配，干活不累。
既然青楼里的每一个人，都要参与其中，我们就要给他们一种归属感，给他们一个名份。
员工，员工，不仅表示他们是辛勤工作着的一员，更是青楼这个大家庭的一员，青楼与员工们连为一体，荣辱与共。
是不是觉得很笼络人心呐？”狡辩狡辩，就是把直的说成歪的，再歪打正着，这就对了。
“恩，员工这名头好。叫着也窝心。就它了。可漂亮话谁不会说，他们犯不着为这就替人卖命？”没想到花花哲学意识不赖嘛，还懂得透过现象看本质。
--“废话，空口无凭，你不给人好处，谁愿意替你卖命。现在是经济社会，有奶就是娘，没听说么？现在的人是很现实滴，没有银子，那就是白搭。
为此，我们引进了提成制度，我们讲求的是一种活工资，而不是老板定的死工资。你做的越好，拿的也就越多。
利润最大化，门票费，酒水费，菜肴费，包厢费，坐台费，表演费，过夜费。小费可自行装入腰包，全额提成一分不少。”
--“当然这还不够。我们不仅要给足人里子，还要给足人面子，这叫锦上添花。
所以呢，我们设置了一系列月度奖项。当当当当--首先，就是针对上面提成制度而设定的‘最佳业绩奖’，青楼的聚宝盆，你不捧着疼着，行么？
然后，设立‘最佳助理奖’。每个成功姐妹的背后都站着一位得力的丫头。试问，没有幕后人的忙前忙后，忙里忙外，哪有台前人的无限风光？
接着，设立‘金点子’。不会赚钱？没关系。不会当小蜜？也没关系。只要你能提出建设性的意见，并且被采纳，OK。这就是所谓知识经济。
最后隆重推出，最高奖项‘最佳女主角’。何谓最佳，前提，你要有业绩。而后，不会固步自封，不断提高自我；客户回馈较好，没有投诉；乐于帮助他人，共同进步。
每月月底召开员工大会，颁发各类奖项。只要你获得以上殊荣，就可以选择领取奖金，或者是获得奖品。奖品类型多样化，可以是物品，或者是假期，或者是1个要求。”
--“最后一条，每3个月选出‘青姐’1名和头牌10名。头牌10名负责名花十友阁的接待工作，也就是青楼的礼仪小姐，头牌吃穿住行都有优先权。
补充一点，最佳业绩奖和最佳女主角直接晋级头牌，剩下的由最佳女主角的提名者中选拔得出。
青姐，也就是你们常说的花魁，她也是我们青楼的形象大使。
她必须是全才，容貌，气质，才艺，心理素质，外交手腕都是出类拔萃，因为她将代表青楼出席各类上流社会的活动。
她的工作就是社交，在外人眼中，她就是青楼，青楼就是她。所有她使用的东西都是最好的，提成是最高的，还将获得每年10天的带薪年假。
与此同时，我想说的是，青姐这一荣耀与月度奖项并不冲突，能否连任，就看她们自己的本事了。这就是所谓的，竞争机制。”
等我说到这，花花的老脸已经臭的不行，这铁公鸡拔毛，总是要给它适应的时间，过渡的心态。
--“花花，舍不着孩子套不着狼，把眼光放长远一点。得失得失，你想得到更多，就要舍得放弃小部分利益。”
我晓之以利，动之以益，花花的脸色稍微缓和点。
--“花花，做好心理准备，我要开始说第3朵了。”我先给花花打个预防针，省的她7月飞霜。
“你说你说，我受的住。就全当行善积德了。”花花一脸壮烈的样，还真让人哭笑不得。
--“这第3朵就是管理人性化。也就是换位思考，不要老拿上位者的角度去看问题，也应该站在员工的立场为他们想一想，谋谋福利。
1要会平易近人，融入员工，这样才能听到更多的声音。比方说为员工庆祝生日，节日聚餐啊，偶偶组织集体活动，开开PARTY。
2在员工有偿还能力的情况下，提供贷款，并且允许分期清偿。青楼虽然不是什么福利院，但也不能看家人们陷入水深火热不管不顾。
3身体是革命的本钱。身体垮了，想赚更多的钱也是心有余而力不足。所以关爱楼姐楼妹们的身体，就是为自己做长期投资。
每半年进行一次体检，早查早治没烦恼。另外，对衣冠不整和疾病缠身的客人，要拒之门外，我们要把传染源扼杀在最原始的状态。
4如果楼姐楼妹们一不小心闹出了人命，要尊重她们自己的选择，前提是她们必须能负担起做母亲的责任。如果自己都没有准备好，为什么要无辜的生命跟着一起受罪。
5卖艺和卖身的选择。如果你选卖艺，可以，我给你1个月的试用期，你要有所成绩。如果不行，对不起，上天给了你第2次机会，你却没有好好珍惜。”
“其实你说的也有道理，家世背景好的话，谁愿意吃这行饭，都是不容易啊。如果这样能让她们舒心一些，也未尝不可。”花花心有所感。
我貌似看到花花的头上顶着个小光圈，莫非是天使微服私访，路经此地？还是这本来就是个真善美的小世界？
这是欢乐美丽的小世界，这是甜美幸福的小世界，我们来跳舞，我们来歌唱，歌唱美丽的小世界。我听见天使在唱歌，耳鸣了？
我甩开幻觉，又喝了几大口茶水，言归正传。
--“剩下的2朵就简单多了。第4朵，售后温馨化。实行预约制度，也好提前做准备，面面俱到，无微不至。
进行客户满意度调查，如果客户提出建设性意见，打折。平时的节假日，打折。积分高者，打折。
赎身人情化。如果双方都是两情相悦，情投意合，我们举双手赞成，并且送上小小嫁妆以表心意。
山不在高有仙则灵，礼不在多有心则行。我们都希望楼姐楼妹们有个好归宿。对吧。花花？”
“是啊，我是真心希望这楼里的姐妹们都能找到自己的好归宿。要不，像我一样，孤苦伶仃地过日子，太凄惨了。”花花同病相怜，鼻子酸酸的，眼泪顺势就下来。
--“花花别难过，你不是一个人，看她们，不都是你的姐妹么？都是家人啊。不难过了，啊？”我安慰着花花，难得她如此感性。
“我不难过。你说的对，我还有很多姐妹陪在身边，不孤单了。瞧我，还要你一个小姑娘来安慰我。你继续说吧。”花花难得的害羞。
--“那我继续了。你先擦擦，妆都要花了。这最后一朵啊，叫交际全面化，这是你的强项了，我随便说说。
对于□□来说，你可以用出卖一些最新的情报来换取他们的庇护，还可以赚取一部分讯息费。
对于白道来说，你要搞好和各位达官贵人的关系。青姐的社交是关键。另外要多给他们点好处。什么预约优先，VIP打折制度，过节送礼啊，等等。
对于商贾，你要多拉拉他们的赞助。青姐和头牌们可以为他们的商品代言，做宣传。大家双赢嘛。 ”
“恩，你说的这些个都在理。我回去再琢磨琢磨。”
“呼--”，我长长地呼出一口气，伸了个懒腰。
可把我给累坏了，回想起当年的慈善甲，不禁佩服他的道行高深。
居然连讲几个时辰，面不改色，口不干，舌不燥。
高，实在是高。
作者有话说
第21章 第16章
