《总裁大人，我不要》棠梨落月

11、第 11 章 干掉两份

　　干掉两份油焖大虾，让老板加汤又下了二两热干面，沈岩才算是吃满足了。这简直成了每年放暑假来看傅冉的固定大餐。
　　回到傅冉家，已是晚上10点。傅冉又交代了沈岩卖老家房子的事，才各自睡去。第二天沈岩锁好傅冉家门，自己坐车回了临江镇了。家里，妈妈还惦记着自己汇报傅冉的情况。自从傅冉爸妈去世，沈岩妈妈就把照顾傅冉放在了心上。所以每次沈岩放假回家前都必须到傅冉那看看。
　　经过了一个星期对楼盘信息和销售技巧的学习，傅冉这批新人终于可以开始独立接待客户了。售楼部里来了客户，售楼员是不会一拥而上的。而是有着自己的一套排序方法。每个月结束，售楼部的经理都会把所有售楼员的这一个月的业绩进行排序，包括两个小组的副经理，然后按照顺序来接待客户。所以，每个月开始，售楼员接待客户的顺序都不一样。越排在后面，接待客户的可能性越小，有时候一天下来连一个客户都接待不了。而傅冉这样的新人还要排在所有售楼员的后面。所以，虽然说是可以独立接待客户了，但实际上几率仍然非常小。
　　傅冉因为是新人里表现最好的，所以排在了新人里的第一个。现在楼盘刚开盘不久，客户还算是多的。傅冉一天里还能有三、四次接待客户的机会。不过这两天运气不太好，接待的都是“晃晃”。
　　所谓“晃晃”是江城的土话。那些并不诚心买房，只是进售楼部看看或者虽然了解的比较多，但短时间内也不买房的客户被售楼员称之为“晃晃”。售楼员们最不爱接待这样的客户，不仅浪费时间还浪费接待客户的名额，可一天中这样的客户又是最多的。所以销售这个事，运气也是很重要的。
　　傅冉到是保持着好心态。大学里假期打工，傅冉也是在商场站过柜台卖过东西的。跟卖房是大同小异，只有时刻保持好状态，遇到真正的客户时才能把握住机会。只当是在锻炼自己对楼盘的了解度和交流技巧了。不该傅冉接待客户的时候，她就会坐在旁边旁听别的售楼员接待客户，不放过任何一个学习的机会。这份工作对傅冉很重要，她一定要度过试用期的选拔。
　　对傅冉这个即上进又肯学习且态度谦虚的新人，不仅仅是傅冉这组的副经理王念很欣赏，连二组的副经理李杰也很看好傅冉。有空的时候也乐意指点傅冉几句。而李杰因为跟傅冉年龄相差不大，到更聊得来一些。加上李杰就住在傅冉家附近，两人经常一起下班回家，关系迅速熟络起来。
　　了解傅冉越多，李杰对傅冉越有好感。李杰也不是江城本地人，也是靠自己的努力，大学毕业应聘到飞腾工作，并且很快就因为业绩突出升职为副经理。这在年轻人里也是很优秀的了。看到同样是大学毕业，一个人在江城打拼的傅冉，李杰觉得两人很有共同点。如果能和这样的女孩子携手共进，将是一件很美好的事情。
　　这天晚上下班，李杰又和傅冉一起下班回家，两人在路上边走边聊。
　　“傅冉，我看你还是有自己的一套销售方法的。以前做过销售？”
　　“恩，大学的时候勤工俭学，在商场里站过柜台。都是卖东西嘛，总是有相通之处的。”
　　“那到是。不过房子对于大部分人来说，不仅仅是一件商品了。而是一个家。而且需要付出家里大部分的积蓄，或者可能是全部积蓄，有的还要背上几十年的银行贷款。所以，很多人选房子的时候考虑的很多，慎之又慎。但是，越是想买一个完美房子的人，越买不到房子。所以，你要从客户的描述中，找到他买房子的侧重点，然后尽量站在客户的角度为他分析。卖房子，不是你想替客户做决定，而是你引导客户做决定。”李杰毫不吝啬的分享自己的销售经验。
　　“谢谢你呀，李经理。这些都是你宝贵的经验，能够分享给我，对我的工作有很大的帮助。”傅冉很感谢李杰的热心。
　　“见外了啊！大家都是同龄人，私下就叫我李杰吧。我也是从新人过来的。看你这么肯学又有悟性的份上，教你两招，别人我还懒得说呢！”
　　“好啊！不过我还是要谢谢你，不是谁都乐意把经验教人的。毕竟都在一个项目做销售，大家都是凭业绩说话。这个我还是明白的。”
　　“你好好努力，照你现在这样，过试用期是肯定没问题的。加油，我还等着你转正后把你争取到我们组呢！我看好你哟！”
　　“恩，我肯定会过试用期的，谢谢鼓励！”
　　看着这个笑容灿烂真诚的女孩，李杰觉得自己的眼光真好。也许是要找个好时机向傅冉表白了。
　　“总裁，明天9点安排的视察点是澳门路上的SOHO国际。这个楼盘现在还处于认筹期。就目前认筹情况看，前期的客户还是很可观的。这个楼盘有6个新员工。”总裁助理徐涛给黎墨汇报年中视察的安排。
　　飞腾集团每年年中都会由总裁亲自视察旗下的各个公司，以及各楼盘项目。每次不会提前通知，而是随机安排视察顺序。
　　“恩，知道了，你先下去吧。”黎墨对SOHO国际一点不担心，有飞腾青年城这个项目在前面做品牌，SOHO国际的成绩不好，那才是奇怪。