《苏相婉后》夏倾沫

6、另有其人的老板 画这些图纸

　　画这些图纸的人正是在下，在下听闻整个帝都雪裳楼的衣服是数一数二的。不知到以阁下的眼光来看，这些衣服怎么样？”苏秋婉对着看图纸入迷的雪裳楼老板说。
　　“老朽不才，但公子既然问了。以老朽的眼光来看这些图纸，公子画的极好。如果把这些衣服都能制造出成品的话，那么将会轰动整个帝都!不知公子的这些图纸是否能够割爱给雪裳楼？”雪裳楼的老板不愧做了多年买卖的老人儿！一看图纸就明白苏秋婉来此的含义。不等苏秋婉说出来意，便抢先一步拉拢苏秋婉，这等举动让苏秋婉很是满意！
　　“承蒙您的夸奖，割爱算不上。因为这些图纸都不是我的得意之作。”雪裳楼的老板听到苏秋婉这样说，他的眼睛一下子就亮了起来。他以为这是苏秋婉最好的作品，没想到这不过将是她众多作品中普通的一个。
　　“那公子你的意思不妨说一下！如果你想的话，我们可以长期合作。是吧！”
　　“当然，我很乐意和贵楼合作。我的条件很简单，就是我设计的每一款衣服，我要收取衣服成交价钱的二成，也就是说销售500两银子，就要给我100两银子。”
　　“这个吗？可以。”雪裳楼的老板略一思考，便给出了苏秋婉满意的答案。
　　“我有些话，关于我服装今后的销售，不知当讲不当讲？”
　　“有话，请讲。老朽洗耳恭听。”这个年轻人真是有意思，雪裳楼的老板很有兴趣听他对雪裳楼独特的见解。
　　“我刚刚进店时，大约的了解了一下雪裳楼。目前雪裳楼的衣服打的消费人群，为中上等人群。不过我想我设计的衣服，面对的消费人群，不是这些人。而是这些人们中最顶端的人群。我设计的衣服要在原有的价格上翻倍，而且每款衣服都要限量。您可能不知道什么叫限量。限量的含义就是每套衣服固定发行的量，比如这款衣服限量10件。全帝都只有这10件。我们为什么要限量呢？这是因为人们常说的一句话：物以稀为贵。您试想一下一个二品的大官，在街道上看到另一个人也穿着这件衣服，我想有可能他下次就不会在来吗了，因为这款衣服太多，太过于泛滥。而限量的衣服就不一样了。”
　　“因为购买限量款的衣服的人要满足三个条件：身份、金钱和地位。这样，我们雪裳楼的衣服从另一方面来说，它就不仅仅只是一种衣服，更会是达官贵人身份、金钱、地位的象征。他们会以能够穿雪裳楼一件限量版的衣服为荣。到那时，其他人设计的衣服，也会开始涨价的。因为有了这些限量版的衣服，不但会巩固雪裳楼在整个王朝的服装行业，牢不可破的王者地位，而且会让我们的收入大大翻倍。”
　　听完苏秋婉的一席话，雪裳楼的老板要把苏秋婉的设计，全部买下的信念就更强烈了。这样的人才如果不能收为己用，那将会给雪裳楼带来致命的打击。如果涨苏秋婉说的这么做，那么雪裳楼的前景将会不可限量。
　　“公子才情，老朽真是十分佩服！忘了跟公子介绍一下，老朽姓王名腾，你可以叫我王伯。不知公子贵姓啊？”
　　“王伯，在下苏青。”
　　“苏青，那么你看我们何时可以签订契约？”王腾看着这些图纸恨不得现在就吧苏青签下。
　　“我想为了我们以后良好的合作，我看合约的草拟就交给在下吧！今天我带来的图纸，王伯您今天就可以用，至于这次我的工钱就等下次我们签约是再给我吧！刚刚我说了我对这些衣服的营销理念。至于最终的决定，还请您仔细斟酌吧！”苏秋婉看着大鱼已经上钩，就不着急了。
　　“苏青你既然信得过王伯我，王伯至少得给你看看我的诚意，这些是3百两银子，是我给你的见面礼你先收下。工钱我们下次再算，如果你不收的话，那么就是看不起王伯我了！”在王腾眼里只要没有签订合约，苏秋婉随时都会改变心意的。所以必要的收买是必要的。
　　“那么，苏青就恭敬不如从命了。”苏秋婉把三张壹佰两的银票放进了怀中。
　　“关于合约让苏青你草拟我是没有意见，但不知你多长时间给我一次图纸？因为拿到图纸后要去选布料，挑适合时间推出我们的新品，这都需要时间去准备的”听到王腾这么说，苏秋婉就明白了他的意思。
　　“我每月初一给你我的图纸，每次三件衣服。而且，我在合约期间只签雪裳楼，不会以别种形式去别家工作。这两点你都可以放心。”
　　“嘿嘿，好吧！那么提前祝我们合作愉快了！”王腾心想这小子，真是聪明一点就透。
　　“王伯。既然没有什么问题了，我就先走了。对了，我不喜欢别人对我太过于好奇。”
　　“呵呵，当然。慢走!”看着他年纪轻轻，怎么会猜透我的心思，我刚刚还准备派人跟踪他，看他的家庭住址在哪？
　　把苏青送到门口，王腾立刻回来房间，把他和苏秋婉之间的谈话都写到一张纸上。
　　“小李，你过来。把这封信务必马上送到老板手上。很急！”王腾把手上的信交到一个店小二手中。
　　“好的，我知道了，王伯。”
　　一刻钟后，一个身穿白衣的少年看完了这封信。
　　他提笔在白纸上写下这几个字：
　　做的很好，你继续观察他。
　　少年慢慢的品着刚刚切好的香茶说：“这个叫苏青的人，还真的很有意思!”