《爱有缘牵》唐翎

17、合作创业建议

　　在家里，美丽就和大哥谈到了许一帆，大哥听后也很想认识一下的。他现在转做天猫后，做的是男装生意，男装虽然竞争没有女装激烈，但整个市场来说男装不如女装的销量大。再加上他没有自己的自主品牌，都是拿工厂里生产的货，然后打上自己的商标来卖。

　　这个产品同类性比较大，没有独一无二的产品，没有属于自己的真正品牌，靠价格差异，很难在网络这个竞争激烈的平台与人竞争，毕竟资金方面也远比不过那些大卖家的，还有大量的库存压力。

　　这些日子做下来，又是广告费，推广营销策划费，活动费，还有店里请客服的人工费，库存资金积压等等，这样计算下来都是亏本着的。现在学设计的许一帆多少给了文彬一些期待的。

　　文彬就让美丽约许一帆来家里作客的，互相认识一下的。毕竟，许一帆孤身漂泊在外，来家里也可以感受一下家庭的味道的。

　　美丽妈知道后也很高兴，虽然是美丽的普通朋友，但这么多年，美丽虽然有些朋友，但都是女孩子的，从来没有一个异性朋友。美丽妈笑着想：”就算是普通的异性朋友但毕竟也是一个好的开始，起码美丽开始学习怎么和异性相处了。”于是，美丽妈开始努力地一心煲靓汤去了，打算大显身手。

　　许一帆买了些礼品过来做客。一顿饭大家都吃得很开心，许一帆还大赞伯母做得菜好吃。

　　美丽妈就一个劲地笑着说：“一帆呀，喜欢的我的手艺的话，就多过来喝汤吧，你现在太瘦了，得喝多点汤水补补身子，外面的汤水加味精什么的，哪里有什么营养的？我这里汤水足料不加味精，下次，我煲汤时让美丽也带着点给你的，美丽这丫头也该得认真学一下我的阿妈靓汤怎么做的。”许一帆笑着点点头。

　　许一帆和文彬和美丽三个一边吃着饭后水果，一边聊着网购的事情。许一帆这些年的工作主要是在女装方面的，而其实文彬一直也都是想做女装的。只是由于自己是男孩子又不是服装专业出身的，对女生的穿着时尚喜好这些不甚了解，所以不敢盲目做女装的，只能做男装的，自己是男人，对男人穿衣喜好起码比女人了解得多一些，拿货时眼光比拿女装要好点。

　　但网上卖衣服男装和女装比的话，肯定是女装整体市场销售的份额比男装大。正因为如此，所以卖女装的卖家也更多些的，竞争更大些的。

　　即使如此，大家都知道女装是一块肥肉，看你有没有本事争到那块肥肉了，你不行，总有人行的，这个世界就是这样。

　　许一帆眼看着今年就业这么困难也知道自己不能干等着，毕竟每天睁开眼睛就得花钱。所以，他也想尝试一下转型，看能不能借网上卖东西实行自主创业的。

　　他觉得自己除了在设计方面有优势外，其他方面没有优势，文彬毕竟营销经验丰富些，对电子商务方面也是专业，肯定比自己这个门外汉强，何不看看，两人是否可以合作？

　　两个年轻人都怀着同样的心思，但第一次见面，两人都没有提及合作的。合作的对象很关键，要了解清楚对方的人品，性格，理念是否适合合作的。所以，两个人都在暗中敏锐地观察对方是个怎样的人，是否值得合作的。这不是一次半次就可以判断出来的，得多相处多聊天才可以做判断的。

　　接下来一个月里，许一帆与美丽家人也接触得多一些。有时美丽会叫他过来喝汤的，有时美丽、文彬、敏敏、许一帆还会一起出去打羽毛球的。

　　文彬和许一帆都爱打篮球，游泳。而美丽家附近就有一个公共的篮球场可以让他们打球，有时他们还一起去游泳的

　　文彬与许一帆这些日子以来接触，倒是很谈得来，志趣相投的他们很快成了好朋友。文彬从许一帆那里也了解了一些女生时尚方面的知识。许一帆也从文彬那了解一些营销管理经验的，两人真是互惠互利的。

　　大家开始谈到自己有意向做女装网店的，于是两人一拍即合，决定合作做自己设计的品牌的女装网店。

　　这段时间，许一帆收获了美丽一家人的喜爱，尤其美丽妈看着许一帆好像看到了准女婿一样，笑眯眯的，无比亲热，美丽都觉得很不好意思了。

　　美丽跟妈说：“妈，你别这样看着人家，眼睛像看到金子一样发光，怪丢人的。”

　　美丽妈：“像你那么矜持，不主动点，好男人都抢光了，我们家原本也是农村的，所以妈也没有那么保守看不起农村的，对你嘛，妈要求也不高，你们两个妈看也能谈得来，大家有共同的兴趣爱好，一帆也是个大学生有一技之长。虽说现在失业的，但妈也不是目光短浅的人，工作嘛可以再找，肯努力总会找得到的，主要是他的人，妈看着还算不错，说不定是个潜力股。”

　　美丽说：“我们目前只是普通朋友，你这样，会吓着人的，弄得大家多尴尬，你就拿平常心像对待亲戚朋友那样态度就好了。”

　　还好，美丽妈把美丽的话听进去了，对着许一帆时不再双眼金光灿灿的，而是很随意的招呼，像个老熟人一样。这样，大家也少了一份拘束，感情更融洽。