《穿越之小户起家》幸福有晴天

15、第十五章 第一桶金

　　翠峰县临近江边，因交通便利，海运发达，分商人人密集的东县区，和萧条零落的西县区，还有种田为生的乡区。清晨太阳正被薄云缠绕着，放出淡淡的耀眼的白光。
　　大来前脚跟出门后，苏丽怡把红儿，蓝儿托付给孙大婶，拿着两幅叶子画就出门了。从穿越至今已经过去十天，她才踏出第一步，投资创业古今皆难。好比前世人们都想投资，但是大多数人把钱存在银行，只有少数人敢奋力一搏。
　　听孙大婶说西县区走到东县区要走一个时辰，出门直走，过了一条河往右便到。苏丽怡前世是个路痴，方向感极弱，考了车牌后，只能开单位回家的路，其他的路线她都不会开。出去玩什么的，要么坐公车，要么打的，因此每当别人说起她，都拿这个笑话她。好在孙大婶说的路线也不难，不过是直走转右而已。
　　苏丽怡踏着湿泞泥土路，走了一个时辰终于到东县区了。只见近侧有许多摆摊的，和渡江商人与游客。货摊上有卖皮毛的，买肉的，买鸡的，买果子的。人头人头攒，络绎不绝。远则店肆林立，街市行人，路上行人来来往往，有行乞的残疾人，有挑着担子卖的走货郎，男女老少，各色各样。
　　苏丽怡这边看看，那边瞧瞧，偶尔也问问价。古代人就是实诚，问了不买也不给脸色看。这里的物价是两个包子一文钱，一碗汤面三文钱，跟前世差不多，一文钱等于一块。一两银子等于一千文钱。
　　苏丽怡充分发挥“路在嘴边的”技巧，问了N个大婶与货郎，终于来到了“宝书斋”门口。苏丽怡整理了发髻，拉顺了衣摆，拍拍灰尘，走进了宝书斋。
　　“去，去，去，哪里来的野丫头也敢来这里撒野？”一小童，舞着鸡毛扫正在打扫灰尘，侧身对着苏丽怡，连招呼的意思都没有。
　　苏丽怡心里一凉，转身就走出宝书斋。刚走出门口想，古有韩信胯下之辱，勾越卧薪尝胆，这话都不能接受，她怎么在古代生存啊。世人皆以貌取人，若她能把叶子画展开，未必没有一个买卖的机会。
　　苏丽怡走回去凝神，语气微轻，又带几分自来熟的感觉道：“这位小哥，真会开玩笑。”小童转身望向苏丽怡冷冷道：“谁跟你开玩笑，识相的就滚开。一介妇孺，别沾污了这店里的圣贤之气。”一看就是西县区的穷人。真倒霉，还没开市就遇见瘟神。
　　苏丽怡听了恼火，但是仍压低脾气恳求道：“大哥，我今天想卖两幅叶子画给贵店，可否一瞧。”说着苏丽怡展开其中一幅。翠峰县只有一家书店，除了它，她去哪里销画呢？
　　小童挥着鸡毛扫嘲弄：“叶子哪能作画，想银子想疯了，叫你娘找个人嫁了吧，不要叫在这里痴人说梦话了。再不走别怪我的鸡毛扫不瞧人了。”小童正眼瞧人的意思也没有。
　　狗眼看人低，苏丽怡气呼呼地走出门，她真是半夜放鞭炮——找骂，早就该离开了。随着苏丽怡的离开，宝书斋放走了一个机会，等他再回想起，后悔莫及了。
　　苏丽怡望着艳阳高照的太阳，气呼呼的心情片刻变得沮丧起来。她已经出来两个多时辰，没带一个铜板出来，若是卖不掉画，她得饿着肚子走回去。
　　不能自艾自怨了，摆在苏丽怡面前有两条路，第一，现在回家，减少饿肚子的机会。第二，继续寻找买家，不过从第一手商家买家，转向第二手顾客买家，不过上门推荐罢了。
　　苏丽怡果断选择第二条路，不仔细坚持努力一番，回到西县区，她会埋怨自己，甚至会形成懦弱的心理，以后怎么摆脱饥不裹食的日子。人不是被别人打败的，更多的时候是被自己打败。可以说，她有很强的抗压能力。
　　苏丽怡观察良久，决定选择了一家彩裳坊碰碰运气。“大娘，你的衣服款式真多啊！”苏丽怡弯着月芽儿的眼睛道。
　　程大娘转身望过去，只见一个十三岁的小姑娘，一头乌黑的头发梳成双平髻，明亮的眼睛弯弯，明明是粗衣麻布，却洗得花白花白，隐约可以看见一些叠痕。
　　程大娘站起来问：“小姑娘，你有什么事吗？”苏丽怡心中略喜，好开头，起码比刚刚“宝书斋”的书童就给她一个背影强多了。“大娘啊，你这里衣服款式虽多，但是我觉得缺了一点东西。”
　　程大娘一听就知道她是推销的，她好奇这么一个小姑娘能推销什么：“那你说，我这里缺什么呢。”苏丽怡指指墙的一个空白地方到：“你看这里是不是缺一幅画。”
　　程大娘看着苏丽怡手中的画卷，抬杠道：“我看小姑娘是卖画的吧，只是卖画我为什么不能去宝书斋呢？”程大娘是一个四十来岁的妇人，三角髻上插着一根墨绿色的玉簪子，身穿紫色的，白纱衣，简单雅致，早年随丈夫经商，也长了一定见识。生活太无趣了，丈夫渡江运布入货，大女儿已经嫁人了，儿子天天去书院，连跟她说话的人都没了。
　　苏丽怡缓缓展开自己手中的画放在空白的墙上道：“大娘，你看叶子画，渐黄的叶子勾勒出一副少女初尝情的感觉。放在这里，多好啊。有了它你这家彩裳坊就立即有了自己的内涵了，这是一家有格调的成衣店，谁可以媲美啊？”
　　程大娘“噗栖”一笑：“油腔滑调，小小年纪这么嘴巴就这么甜啊。”
　　苏丽怡一听就知道有戏了，继续忽悠道：“你看，有了这副画，来这里的贵妇小姐，看见了，买的不是衣裳，是品味，能不买吗？”
　　程大娘忍俊不禁道：“别给我灌米汤了，敢情我不买你的画，彩裳坊没品味了。”
　　苏丽怡摸摸发髻，一副邻家女孩样子，不好意思道：“大娘，你真会开玩笑，我可没说过这样的话。谁都知道你这家店是翠峰县首屈一指的成衣店。”适时的示弱也是应该的。
　　程大娘观苏丽怡举止进退得体，说话驰张有度，不比她接待的夫人小姐差，便有意做她生意：“说吧，多少银子？”
　　苏丽怡咧开嘴笑道：“大娘，一看你就是实诚的人。我这是第一次做生意，你看着给吧。”
　　程大娘抿嘴一笑，接过苏丽怡的画，细细端详一番，确实画得不错：“200文钱吧，我还要去宝书斋裱起来呢”不知道是谁家的闺女，怎样养成这么逗趣，时而油嘴滑舌精明得难以招架，时而又老实得什么都不懂。
　　两百文钱，等于前世的两百块。这价格应该算不错了。苏丽怡喜道：“都依你的吧。”
　　程大娘数了数几串铜板给苏丽怡，苏丽怡摸着铜板喜滋滋地放进钱袋，突然想起了她根本就没有绣包。在程大娘狐疑的注视下，她硬着头皮摸着衣服道：“糟糕，今早出门忘记带钱袋了。”
　　程大娘看了也不拆穿，她弯腰在一个柜子里翻出一个绣包递给苏丽怡道：“这个送给你吧，是积货放久了颜色有点沉，别嫌弃。”
　　苏丽怡接过绣包道谢。程大娘眼尖地望着门口道：“小意思，我看着也跟你挺投缘的。不跟你说你，怡红院的桃娘来了，这可是大客人呢。”说着程大娘缓步走出彩裳坊门口。