《时过境迁》忆一一

6、聪明的女人 想到一步就

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　　寰宇涉及的领域非常之广，地产，钢铁，餐饮，酒店，日用品，总之是什赚钱干什么。不过谢家最主要做的还是日用品和化妆品这块，前者是人活着就得用，后者是女人的必需品。自从谢青衣的父母谢叙和林芜双双去世，宇盛旗下的日用品公司清雅日渐式微。

　　所以李思远才劝她，“那是你父亲一辈子的心血，陆总他是为你好。”

　　不过李思远根本不用担心她会耍小姐脾气，只要是陆南钦要她做的事情，她一定会做到一百分，从以前她还是他学生的时候就是这样，明明是主修德语，他教的国际金融学学的比专业课还好。

　　谢青衣第二天一早八点半准时到黄磊那报到，这也是跟着陆南钦留下来的习惯，他无论干什么都习惯提前半个小时到，不打无准备的仗。

　　可是昨天谢青衣那么一闹，所有人都知道她不好惹，怎么可能用得着她动手，一上午她就坐在靠背椅上玩愤怒的小鸟，根本连企划书的边都没挨着。她也看出来黄磊根本没打算让她插手这件事，敲了敲他办公室的门。“请进。”

　　黄磊一看是她，立刻从椅子上站起来，“陆太太。”毕恭毕敬。

　　谢青衣明白对她这个空降下来的陆夫人所有人都不服气，这次的销售案做成功了谢青衣没怎么出力就得占去大半功劳，要是失败了所有的损失还是他们担着，和这位陆夫人一点关系没有。她养尊处优，什么都不懂，大家还得小心翼翼看她脸色，绝不能得罪她，惹不起只好躲着，当大佛一样供着每日三柱高香总没错了。

　　“黄经理，你太客气了，我这人说话不喜欢拐弯抹角，所以就开门见山了。陆南钦……陆总让我来是给你打下手的，所以您就是往死里差遣我我也决不会有半句怨言，毕竟把案子做成功了才是最要紧的，要是因为我把案子砸了，陆总还不知道该怎么开罪我呢。”

　　黄磊呵呵一笑，心想陆南钦怎么可能开罪你，倒是我要小命不保了。

　　“还有，清雅是我父亲毕生的心血，现在到了我的手上，我自然想好好经营她，决不会为一些无意义的事让她没落。”言外之意就是清雅的老总实际上还是老娘，识相点就给老娘好好听话，要是因为你耽误了业绩，看老娘怎么收拾你。

　　“青衣，我可以这么叫你吧？现在我们可以开始了。”黄磊示意谢青衣在他面前的椅子上坐下，不卑不亢，进退有礼。

　　清雅涉及的领域有洗衣，护发，清洁，沐浴，母婴，剃须，女士用品和化妆品等多达28个领域79个品牌。

　　而在同一个品牌内，产业链也极为宽广，例如护发产品就分为去屑，修复，柔顺，造型和染发五个大类，而柔顺类别安柔洗发水又分为去屑止痒，清爽控油，焗油护理，烫染修复四个系列。

　　曾经的清雅采取的是产业细分政策，将顾客细分为九大人群，最主要针对购买力最强的15-50岁人群，再根据顾客不同的需求生产不同的产品，每一个品牌都带有强烈的针对性和自己的特色，曾经这些对策是颇有成效，也给清雅带来了丰厚的收益，但是现如今这个对策已经过了其最初的有效期。

　　损失最为严重的是洗护行业，也是他们这次重点研究的领域。

　　“黄磊说谢青衣这次的表现还算不错。”李思远接了黄磊的电话，向陆南钦禀报。

　　“要是连这一关都过不了后面就更不用提了。”她尴尬的身份有利有弊，就看她怎么利用了，陆南钦似乎陷入了回忆，良久又说：“只要她想做的事就一定能做好，以前她就是这样。”

　　李思远看着他，若有所思。

　　销售部一周例会，黄磊坐在上首，谢青衣在他右手边的位置，有些疲惫，昨天黄磊给了她清雅近十年来的销售报告和市场调研，偌大的办公桌全部堆满，谢青衣看了一个通宵，灌了一壶咖啡也才看了冰山一角。

　　“谢青衣，你有什么想法？”黄磊淡淡开口。

　　谢青衣正在偷偷的打哈切，一个激灵，立马站起来，“到！”

　　满堂哄笑。

　　她还以为是在陆南钦课堂上呢，丢人丢到家了，清了清嗓子，“清雅自1964年成立至今，正好五十个年头，所占市场份额由最高的百分之四十跌至如今的百分之十五，销售额直线下降，处理不好多年基业就会毁于一旦。”

　　“谢青衣，你说的我们都知道。”意思是全是废话，你就不能说点不是废话的东西吗。

　　谢青衣看他一眼，强将手下无弱兵 ，这个黄磊也不简单。“我认为必须要有壮士断腕的气魄，砍掉几个停止盈利的品牌，这样下去只会拖垮公司的资金链，影响清雅的形象，只会带来负收益。我们不能什么都抓在手里不放，浪费大量的人力物力财力，模糊了重点，失去真正有价值的品牌。

　　清雅品牌链纷繁复杂，而且冗长累赘，产业定义交叉严重。现在的重点应该是对这些品牌定义进行重新划分，整合资源，优化管理。每年巨额的广告费用也是一笔不小的开支，我们应该更多的利用新媒体，用舆论造势。

　　真正使清雅失去竞争力的还是缺乏创新，我们的产品已经有6年不曾创新，还是吃老本，不断在原来品牌基础上深挖，提到法拉利你会想到速度，提到宝马你会想到引擎，提到莱斯莱斯你会想到安全。但是如今清雅已经没有了真正深入人心的品牌定义，我认为当务之急是开发出一项全能的产品，集多重功效于一身，迅速占领市场，成为能代表清雅的明星产品。

　　暂时就能想到这么多了。”

　　黄磊眼里微微有些讶异，“我听说你大学主修的德语专业？”

　　“学过一点经管。”实际上她可是陆南钦手把手教出来的。

　　“写一份详细的企划案，明天早上之前放在我办公桌上。”

　　谢青衣从包里掏出一份打印好的企划案，“我已经写好了。”想到一步就得再往前走三步，这也是陆南钦教她的。

　　黄磊翻看她的那份企划案，字字珠玑，一针见血，建议中肯，方案可行，半点废话也无，看来她也不尽是五谷不分六畜不辨的大小姐。

　　“那就写一份新产品的调研报告，再给你一周时间写一份产品体验报告。”

　　“全部产品？”

　　“全部。”