《妻管严的奋斗史》飞*

26、第 26 章

　　这回唐语不敢再刷存在感了，他改套路了。他要努力降低存在感，好让顾力渐渐的把这次不太愉快的床-事忘掉。
　　唐语把毛巾搭在洗脸架上，回屋换了身干衣服，把事先给顾力留出来的饭菜端上桌，还冒着热乎气儿。
　　唐语没敢跟顾力坐一起，找了点闲事做，蹲在窗台底下洗袜子。
　　靳伟和纪小北吃饱喝足，谈起夫子和颜杉的事儿，开玩笑说他们跟夫子失去联系这么长时间了，要不要报警？别是赌石赌的连内裤都不剩了吧？
　　夫子出去半个月了，一点消息也没有，打手机不是信号不通，就是通了不接，不知道是是死是活。大家各有各忙，也没时间和精力出去找他。
　　唐语跟大家想法不一样，他不太担心夫子，这小子人精似的，不坑别人就不错了。他比较在乎自己投资的两万块钱。这不能怪他小心眼，他穷啊，他把所有的家当都压在了夫子身上，眼瞅着血汗钱就这么打水漂了，他心里能好受吗？
　　他现在就指望夫子就算赔光了也别害臊，老老实实回来给自己卖命还债，两万块，够他给自己免费打工两年了，仔细算算，也不算太亏。
　　相比夫子，颜杉就靠谱多了，隔几天就打个电话报平安，还给大家讲他在拍戏过程中遇到的好事坏事，困难的事和喜悦的事，还有各式各样的八卦。他还说跟他搭戏的都是大腕，有些人在电视上看着人挺好的，私底下其实特大牌，鼻孔都长在脑顶。有的看上去很难亲近，可私下相处起来却很亲和。他说，他在那里一切都好，大家都挺照顾他的，让兄弟们不用担心他。他的归期大概在十一月初，到时候会带云南的特产回来。
　　他还说，他会把从唐语那借的钱还给唐语，附带利息。
　　唐语心说，要啥利息呀？钱能回来就烧高香了。
　　唐语现在是真穷。穷得他都不知道下个月的饭怎么吃，下个月的工资能不能给兄弟俩发下去。
　　虽然这么穷，唐语也不后悔跟小六出去玩花光了钱。不管对异性恋和同性恋来说，媳妇都不是金钱能衡量的。钱没了，还能挣不是？媳妇可太难找了。
　　十一长假结束了，唐语又忙了起来，在举国庆祝载人宇宙飞船神州五号发射成功，杨利伟成为中国太空第一人的日子里，小院也挂上了小红旗，大家茶余饭后的话题都离不开杨利伟，唐语却没法跟大家一起谈论他最热衷的话题，而是在为自己的小事业奔波忙碌着。
　　唐语的门市店代理经营特定产品虽然看着挺高大上的，但产品单一，买的人也不多，利润自然就少。只靠代理经营根本无法满足盈利和交租金。唐语决定经营杂货，搞零售。
　　唐语想，只要客户来了，他就想尽办法不让他出这个门。客户要什么，他就有什么，他要给客户提供全方位多角度的服务。
　　可东西从哪里来？唐语决定重操旧业，再次搞起买空卖空的勾当。
　　唐语在周围的商户那里进来样板称门面，跟顾客说他的店里什么都有，一旦顾客确定了需求，他就跑到别的商户那里拿货，靠着平时跟其他商户的交情，有的会拿成本价给他，有的则不好说话，按市价卖他，他就主动降价卖给客户，宁可亏本也要卖，目的就是为了要回头客，积累人气。
　　这样做下来，生意是好多了，但利润更加微薄，勉强撑得起房租和赋税，根本发不出工资来。纪小北看着唐语干着急，也没个主意，他现在唯一能做的就是安慰唐语，跟他说不用上火，工资发不出来没关系，他暂时不缺钱花。唐语知道纪小北全家都等着他的钱养活呢，这话不过是安慰自己罢了。顾力倒好说，小伙子没啥特殊需求，有饭吃，有地方睡觉，有书看就行。平时帮他看店，打扫房间，自己累了他还会弄点吃的，挺省心的。
　　不过，别人不给他压力，他自己心里可不轻松。他知道，生意不能这么做，再这样下去，门市店要垮，他也会错过最佳的赚钱时机。
　　可到底该怎么赚钱呢？唐语一时间也没什么有效的对策。这玩意看着挺简单的，只有真正做起来才知道其中的难处。
　　最近唐语感触颇多，他重生了，并没记得太多事情，因为大多数人都不会留心生活中的一些小事和微妙的变化。比如，就算你知道未来会发生汶川地震，但你重生到过去之后，你就真的能记得汶川地震到底发生在哪一年哪一天吗？你知道马云将来会成为阿里巴巴的ceo，你想去抱他的大腿，可你知道去哪里找马云吗？马云会让你抱大腿吗？你知道淘宝，你知道ipad，你知道微信，你知道房地产和游戏业的泡沫，可你未必拥有这些专业知识，足以支撑你利用别人的技术去发展自己的事业，进而成为像马云、马化腾、任志强这类的商业巨子。
　　他真的没有比别人多出一个脑袋一双手臂，他还是过去的那个他，一切还是要从零开始。这是他早就明白的道理。
　　唐语觉得自己不懂的东西太多了，在无计可施的情况下，每天拎着个黑皮兜满世界逛去，有时候在一些大的建材市场蹲点，一蹲就是一天。他观察那些生意较好的门市，想看看人家是怎么做的。看到有客户进出，唐语都会认真记下笔记，计算客户跟店员的交谈时间，还有店员的服务态度和不同客户的反应。客户的需求量最大的商品是什么，目的是什么，门市店的每种货物每日的成交量，唐语都会详细记录，分析。
　　他连着蹲了一周时间，几家商户见他整天鬼鬼祟祟的蹲在远处观察，还拿着小本认真记录，大家都怀疑他要么是记者，要么图谋不轨，陆续有人过来盘问他的底细，搞得唐语很尴尬，不好意思继续蹲下去了。
　　这阵子唐语算是小有收获，他注意到，所有门市房都是雇佣女孩做店员招徕生意，越漂亮越热情越会说话的姑娘，顾客呆在店里的时间越长，成交率也越高。因为来逛建材市场的90%以上都是男人。男人跟女人比较好说话，异性相吸。当然，不能把他算进去，他是个基佬。
　　招女店员是小事，但给人开工资是大事，他现在没闲钱再招人了。唐语有点犯愁。
　　哥几个在院里闲聊的时候无意中提起这事，房东的女儿小兰听到了，说等他们资金周转过来了，招了合适的女店员之前，她可以帮忙看一阵子，她不要钱。
　　唐语开始很激动，满口答应下来。可事后静下来想想，这丫头好端端的干嘛来帮忙啊？还啥也不要不计回报，世上哪有这样的美事儿啊？他觉得丫头十有八-九是冲着顾力来的。
　　唐语有些后悔，可他没办法，已经答应人家了，邻里邻居的处得挺好，又抬头不见低头见的，不好反悔。
　　事情就这么定了下来，小兰去唐语的门市店里做店员。顾力整天冷着脸，也不会说句好听的，更不会主动招揽生意，还真不适合当营业员。他脑袋好使，唐语就让他当会计和出纳，平时坐店里看看书，收收钱，月底结算的时候算算账，这活还真挺适合他，随随便便就能做的有模有样。从小兰来到店里，生意果然有些起色，小兰长得俊，说话一套套的，跟说相声似的，挺逗乐，不但客人听了高兴，唐语也挺高兴。
　　小兰常常自己出钱给哥几个买中午饭，平时又是买水果又是炖补品的，给唐语省了不少钱，还占了人不少便宜。最开始唐语看小兰整天拿热脸去贴顾力的冷屁股，他还挺高兴，可时间长了他就有点同情人小姑娘了，他劝顾力对姑娘好点，说小兰给咱免费看店，又是给咱做好吃的，上哪找这么好的姑娘去？
　　顾力瞪着他，冷冷的问：那你什么意思？让我娶她？
　　顾力双手环胸，面无表情的盯着他看，唐语嘿嘿讪笑，拍了拍对方的肩膀落荒而逃。
　　女店员的事情解决了，还有其他事情要做，得一步步的来。纪小北多数情况下都跟着唐语出去跑业务，没事的时候两人也坐店里跟着一起卖货。除了陈笙和几个固定的老客户会在唐语这里订购建材，老吴偶尔也会过来看一眼，跟唐语说房子涨价了，每平米长了五百，老吴乐得合不拢嘴，还问唐语有没有困难，需要钱尽管跟他提，跟他借钱不需要利息，比跟银行借钱合适。唐语感激老吴，自己从他那已经借了不少钱了，还不知道什么时候能还上呢，哪还能再借？公司做不起来，借多了钱都是负累，再说，老吴刚买了几套房子，兜里已经没余钱了，借不出几个子儿。
　　唐语觉得自己的圈子太小了，他需要结交朋友，只认识一个老吴根本不够。可他没门路，没地位，谁会愿意跟他结交？想来想去，可下手的只有赵祁御和陈笙了。
　　给陈笙打电话，陈笙说去外地出差了。给赵祁御打，赵祁御说他正想找他聊聊，约他第二天见面详谈。
　　当天中午唐语接到颜杉的电话，说他马上就要上飞机了，下午5点多就能到北京。唐语把消息告诉了兄弟们，靳伟和纪小北去接机，唐语带着顾力去买菜，准备给颜杉做顿好的。
　　唐语买了个自行车，每天跑业务全靠它。他提前关了店门，扶着自行车，潇洒的偏了偏头，“走了，小六。”
　　唐语刚要跨上车，突然被人拽住裤脚，差点给他拽个趔趄。
　　“干啥？”唐语莫名其妙的看着顾力。
　　顾力握住车把说：“今天我来载你吧。”
　　“你？你载得动我吗？”平时都是他载着顾力上班的，顾力一直也没主动说要载他，他还以为顾力不会骑自行车呢。
　　顾力挑眉，上下打量他，那略带鄙视的眼神让唐语下意识的挺了挺胸膛。
　　顾力夺过车子，隐隐的嗤了一声，声音不大，但敏感的唐语还是感觉到了。最近这小子没事就冒出这种声音，听着怪别扭的。
　　“上车。”顾力跨上车，直接蹬了出去。
　　顾力略带命令的口吻让唐语反应了一下才追了上去。
　　跳上后座，唐语搂住对方的腰，明目张胆的揩油。看着顾力精瘦结实的后背，唐语咧嘴笑。心说你小子跟我混熟了是不？越处越觉得大哥好欺负是不？哼，想当年大哥的身体素质可是呱呱叫的，比你有过之无不及！
　　“小六，你还别瞧不起你大哥。等我练出胸大肌外加八块腹肌给你看看的。”
　　“你？”
　　“咋？”
　　“没戏。”

作者有话说

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