《穿越之种田难为》花开常在

18、第 18 章

　　要建房子，青砖瓦房是不敢想的，只是建土坯房，如今他们夫妻有三个孩子，周氏的育龄期未过，以后有了孩子更住不下，那房间至少得有四间，加上厨房、牲口棚等等，建一栋房子，至少也得有十两银子。
　　如果花了这笔钱，接下来生活会很是拮据，田地秋收了，还有税赋要交，实是不敢大手笔把手中的银子花掉。
　　不过，既然田老三提了话头，周氏也有这想法，她理了下思绪，道：“他爹，我回娘家问大哥先借一些过来怎么样？大哥这几年还是有攒下来几个钱的。”
　　田老三道：“大舅哥倒是乐意，大嫂子那里估计不太好讲话。”
　　周氏转身整个人埋在田老三胸口，闷声道：“总得试试，不然问我娘借一些也可，咱们总不能一直窝在祖屋罢。”
　　周氏亲爹已经故去，周家是早就分了家的，她亲娘目前跟着三儿子吃住，三哥三嫂人和气，亲娘日子过得尚可，加上儿子媳妇每月给的零散钱，她手里是有些钱的。
　　不到万不得已，她还是不想让自己亲娘为自己操心。
　　不过，每天吵吵闹闹，煮个饭菜还被人盯着锅，周氏心里很是不喜的，只是她向来和气惯了，也不太爱跟人吵嘴，她还是喜欢自己的小家过自己日子。
　　“待田间的事物忙过，我再去镇上看看还有啥活计……”
　　想到田老三又要出去，周氏突然紧张了，加大力度抱着田老三的腰，道：“你可不能又跑到外县去！别以为我不知你上次去的是永和县，那里人生地不熟，有个好歹，你让我们娘几个怎么活？”
　　田老三也是心里一惊，他以为自己掩饰得够好了，没想还是被媳妇察觉到，只得道：“没去到永和县那么远，就在永林镇一郑大户家做的活！”
　　“永林镇就不远了？离着咱们泰和镇七八天脚程呢。”泰和县距离永林镇已是七八天脚程，那永和县不就离得更远。
　　要不是上次找田三妹打听，田三妹说出了田老三情况，周氏还蒙在鼓励，她是一万个不乐意丈夫离家找活计的，“你别去了，咱们就继续住在祖屋罢，我不委屈。”
　　田老三只是用力将周氏抱紧，两人相顾无言，带着沉重的心思渐渐也入眠了。

　　父母夜间话语虽然压低了声音，田筝还是一字不漏的听到耳朵里，想不到田老三为了找活计已经是去了那么远，这古代可不像现在那么太平，时不时有山痞、流寇出没，虽然平头百姓也不怕被劫，但若被波及，那真真是天降祸难……
　　并且帮人家做活，哪里知道主人家厚不厚道，就她看的那些小说，大户人家打死打瘸一个帮工，那可真是要自认倒霉的。当然了，田筝知道自己这是想多了，哪里就有这么多霸道的雇主。
　　田筝心里很是担心，他们家勉强混个温饱，日子还是要数着米粒下锅。就怕田老三想着多赚钱，一走一两个月不见人，通讯落后，一家子人大字不识一个，也没法传个信回来。她很理解周氏的忧心所在。
　　田筝不由气恼自己，好歹是个现代灵魂，所知所见，观念意识比这时代人要前进那么一大截，她怎么就想不到办法赚钱呢？
　　前世一直生活在父母的羽翼下，读着重点大学，选择自己喜欢的外语专业，生活中除了吃喝玩乐，也没正经的赚过钱。田筝还没有工作，没经历过社会的洗礼，就穿越到这里了。
　　她每次看穿越小说，女主角在困境中走出一条康庄大道，与男主角携手，在背后淡然的指点着一切，田筝就会发出感慨，假如她穿越了，她绝对绝对做不到！
　　若不是父母无微不至的关怀，姐姐和弟弟的陪伴，爷爷奶奶也算和蔼可亲，这样糟糕的日子，对于从小娇生惯养的田筝来说，她搞不好会选择一刀结束罢！
　　天知道她两个多月来，已经比前世一辈子干的活还多。
　　负面情绪来得快，去得也快，田筝抬头望着木柜子上放着的待成熟的肥皂，信心又满满的复活了！
　　以后多用发现的眼光看事物，她就不信自己走不出困境！

　　宋家正式下了定，大堂姐田红每日都在家里绣嫁衣，庄稼人不像大户人家那么多讲究，不过给婆家的鞋袜之类的还是要备起来。
　　田红的这门亲事，二堂姐田萍实在是满心嫉妒，嫁过去就有好日子过，就是二婚、三婚又如何？况且宋大郎一表人才，田萍自认为跟自己也般配。
　　故而每日撞上田红，田萍就忍不住说两句不中听的刺她一刺。
　　今日见自己妹妹田丽又往大房那里钻，田萍就很不高兴道：“不着家啊！哪个是你家认不出来，干脆你就死去大房算了！看人家给不给你找个一样的金龟婿！”
　　田丽忍着姐姐的怒火，道：“姐你说什么啊，我是跟着大姐学怎么做荷叶边的绣帕呢。”
　　妹妹那点小心思，田萍哪里不清楚，还不是想着能不能从田红手中扣到一两块零碎布，这才巴巴的迎上去奉承，可是自己才是她亲姐姐，却对别人献殷勤算个什么事！就是知道理由，心里也老大不痛快。
　　田萍今年十四岁，也到了该议亲的时候，她和田红只差了两岁，田红得到的关注总是多过她，田萍记事起，就时不时拿自己跟田红作比较，这会儿她婚事还没影子呢，田红就嫁得这么好。
　　田萍怒道：“学！学！就是学会了你也得不到好东西，学那些做什么！”
　　田丽跺脚：“我不跟你说了，大姐要找我帮忙呢。”
　　说完田丽急不可耐的进了田红房间。

　　鸡鸣了三声，家里人就起来了，田筝实在想懒床，忍着瞌睡虫睁开眼睛，她爬起来找了高凳子攀到家里唯一木柜边，小心的拿下了一块装肥皂盒子。
　　怀着异常期待的心情打开纱布，肥皂成功了，用手挤压皂面，硬梆梆，无论过程如何曲折，她只要成功了一切的辛苦总算没白费。
　　成品味道有一些油腥味，但跟这里的香胰子味道比起来，还是好了很多，田筝想，下次可以加点香料进去。
　　颜色呈现乳白色，倒是挺好看的，田筝试着用手刮了下边沿，发现这种盒子要脱模不是什么大问题，不过这样一来就要损坏盒子，下次不可以重复使用。想了下，田筝觉得下次可以拜托张二郎把盒子做薄一点，这样拆开盒子会方便不少。
　　上次花费六个多钟头，差不多一斤的油，做出来的成品只得了五块，而肥皂至少得一个多月的成熟期，想要马上得到效益，至少也要一个多月后了。
　　烦恼田筝的还有一个销售问题。肥皂是做出来了，要往哪里卖，卖给谁，这些都要有详细的计划。
　　这种手工皂，跟这时代的香胰子外形有出入，如何让客户群接受，这个倒好办，只要别人使用了东西，就会发现好处。
　　她的目标客户群，该是那些手里有闲钱的殷实人家，最好是能得到女眷的好评。上次三姑姑也说过，香胰子是在泰康楼香料铺子才有卖，至于别人是从哪里入的货，田三妹就不清楚了。
　　田筝在想，是否直接找上泰康楼交易？自家这种无权无势的农户，该如何在交易时保护自己的利益？若是泰康楼店大欺人，强抢了方子去该怎么办？
　　田筝发现自己一旦需要自己动用脑子时，就急切的觉得脑子不够用！
　　若是不把客户群标在高端人家上，放低价格卖给乡里乡亲的人家，是否可行呢？田筝算了下成本，五块三个手指宽的肥皂，花费了一斤肥肉，人工先不计，成本至少得三十文钱，就是卖十文钱一块，利润也才二十文钱。何况她前前后后花一两个月才能做成的肥皂，只卖十文钱，她很不甘心。
　　低价策略行不通的最重要原因是，农家没啥人舍得花钱买罢！现在平民多用皂角、草木灰洗衣洗头，花钱买肥皂用这种思想观念必须得经过一些时间改变。
　　就冲着利润，田筝也不想卖低价！心里特别有气，凭啥人家一块卖一两银子，她就得贱卖十文钱啊！
　　另一个制约着田筝的问题时，怎么样快速造一批肥皂出来。田家的经济状况田筝昨晚听墙角是十分清楚了。
　　周氏和田老三没有看到实际利润，轻易不会答应给钱田筝买油做肥皂。而田筝又不想让田老三他们拿出老本来投资自己。看来这段时间要多想法子赚私房买材料了。
　　金银花差不多过季了，这时节还有什么草药能摘来卖钱的？
　　田筝想着这个，突然头疼死了！烦恼问题不是一般多！好在肥皂成熟期一个多月呢，她可以慢慢想办法，只要有钱了，就马上做一批肥皂出来存着。
　　毕竟办法总比问题多，只要动脑筋想法子没啥是不能解决的吧。

作者有话说

　　女主角想不出好办法，是因为作者脑子不够用，艾玛！我不会承认那个人是我的！