《[黑篮]恋音》洵梦尘

50、第四十九章 试炼

　　心里有了应对的临时计划，慌乱与不安也会随之消失。

　　沙耶没有等上很长一段时间，二阶堂就把她要的东西带了回来。

　　办公室里的人都不明白她要拿那种东西干什么，心里只祈祷着桥本家的大小姐不要帮倒忙，乱上添乱。

　　而跑完腿的二阶堂在等待着下一步的命令，谁知道，沙耶接下来给他的任务却是整理衣装，其他人去准备好会议室和合约资料，她则走去茶水间泡茶。

　　泡茶？

　　众人仍旧搞不清沙耶的行动，在他们的眼里，倒茶递水一向是派遣员的工作，别说是正式职员很少自己动手，身为桥本家的大小姐去做那份工作就更加奇怪。不就是招待南美过来的客人吗？去把公司待客用的高级咖啡粉煮好，到时开会端上去不就行了？何必要花费心思去搞特别的花样哄客人开心？

　　职员们都认为沙耶此举完全多余，可她依然按照自己拟定的计划去行事。

　　趁着其他人去会议室忙碌，她带着茶叶走进茶水间，开始煮开水泡茶。小时候，母亲曾教导她，不要小看身边的小事，以后想要走出社会工作，就必须从完成小事开始磨练。

　　而泡茶，也是小事里的一个小部分。或许，别人都认为这是一份随便都能完成的简单工作，但对从小在料亭里学习的她来说，以应付式的态度去做这份工作，就是对远到而来的客人有所殆慢，因此，无论别人把话说得多难听，她还是按照母亲的教导，用心去完成这件小事。

　　良久，当开水沸腾，被倒入特制的茶壶里面，透明的水液也慢慢转变为漂亮的琥珀色，并飘散出淡淡的芳香气息。它没有咖啡的浓香，美酒的醇厚，却拥有前者所没有的特殊效用。比起被社长放在柜子里当作展览品，用来招待贵宾才能真正发挥它的用处。

　　现在，必要的辅助物品已准备就绪，接下来，就要看运气是否和她作对。

　　关于这次前来日本洽谈的南美代理人员，她手上掌握的资料不多，更无法从熟悉业务的职员口中得到太多的有用信息。因此，她只能凭直觉行事，并赌上自己的运气，希望到时能依考自己的临时发挥，把这笔生意谈成。

　　镇定，她要镇定，绝不能怯场慌张，就像在老家的料亭工作时那样，要让头脑冷静下来，努力把工作做到最好。

　　深呼吸一口气，沙耶端着托盘走出了茶水间，朝会议室的方向走去。

　　途中，不少职员都用奇怪的眼神看着她，有期待，也有等着看好戏的。特别是男职员们，他们都认为参与这种大型合约案的人，一般都是经验老到的精英。即使未来的掌权人身边有负责协助的人员，他们也不看好女人的能力。

　　因为在这个竞争激烈的职场里，能真正凭借自己的能力往上爬的人，男人居多，女人却少之又少。所以，她要想在事业上迈出第一步，前面遇到的困难就必须要自己去克服。

　　在心里暗自确定好自己的目标，沙耶端着茶来到会议室门外，并伸手扭开门把，直接与她的试炼面对面。

　　然而，初次映入眼帘的不是早已就座的职员们，而是空荡荡的会议室里只有两个老人在对着棋盘下国际象棋，更让她觉得惊讶的是，原本回京都写书的外公居然会出现在这里，在感觉到她进入室内以后，他没有看向她，只是对她打了一个手势，要她暂时保持安静，不要发出任何声音。

　　接收到外公的暗示，沙耶也会意的放慢脚步，她轻轻的走进室内，把手里的托盘放在棋盘的旁边，并坐到不远处的沙发上，静静地等待着两人把这盘棋下完。

　　“呵呵，老朋友，我赢了，这次由我说了算，你不能插嘴。”

　　两鬓花白的外国老人笑嘻嘻的移动棋盘上的棋子，赢得属于自己的胜利。

　　“没问题，我一向守信用，待会绝不会插嘴。”

　　一盘棋局结束，老腹蛇显然有点意犹未尽，可一想到今天还有重要事情没完成，他也就放弃与老朋友分出胜负，把时间让给自己的外孙女。

　　“沙耶，你可以过来忙你的事了。”

　　没有叮嘱，更没有额外的提醒，老腹蛇只是语调平淡的把外孙女唤过来，言语间完全感觉不到一丝严肃气息。

　　在这里谈合约？

　　沙耶愣住了，好半晌才明白外公的用意。她起身走到他身旁的座位上坐下来，最先拿起的不是棋桌旁放置的合约资料，而是装着茶水的特制茶壶，并把一根吸管放进壶中，一起递给对面的外国老人。

　　“欢迎你，这位远到而来的客人，请先用茶。”

　　“哦，真难得啊，远离故乡的我居然能在异国喝到纯正的马黛茶，而且茶器还是我喜欢的类型，小姑娘，你该不会是为了合约，才专门花心思来讨我欢心吧？”

　　外国老人对手上的茶满意极了，在南美，人们的餐桌上少不了大量的肉类，而马黛茶就是当地人用来中和肉类脂肪，保持身体强健的一种药草，是南美人的家常与待客的饮料。他以为，这趟出差来到日本，就无法喝上老家的茶，没想到，这次来谈生意却让他吃了一惊，无论是茶叶还是茶器，都跟在家里使用的无异，老朋友家的小姑娘甚至还准备了炼奶和蜂蜜供他选择，实在是贴心到家。

　　“可以说是，也可以说不是。”沙耶非常老实的回道。

　　“哦？我到想听一下你的解释。”抛开合约不谈，外国老人被眼前的年轻人挑起了兴趣，于是，便饶有兴味的与她攀谈起来。

　　“你是我外公的朋友，也是今天的贵宾，拿出最好的东西招呼客人是我们应尽的地主之宜。至于合约，我的确是临时起意，有那种念头，不过，我相信以老先生的睿智，定不会因为这件小事而轻易在文件上签字。”

　　“很好，沙耶小姐，我喜欢你的诚实。”外国老人放下手里的茶壶，向沙耶自我介绍道：“我叫戴维斯·安纳布尔，是你外公在阿根廷的朋友，你果然如他所说的那样，很有天分，今天，就让我看看你的能耐，如果能让我满意，这桩生意就算谈成了。”

　　“既然安纳布尔先生认为时机合适，那我们现在就开始吧，这份是桥本商社的商品样本资料，先请你过目。”
　　拿出一早准备好的资料，沙耶想在签约前先让对方了解桥本商社近年来的热销产品目录。

　　出口贸易与国外投资一向是桥本商社的主要利润来源，通过与世界各国的大型企业合作，桥本家不受国内经济低靡的影响，靠国外投资熬过那段艰难的日子。而这次的南美合作案是已合作多年的老客户，可受国际大环境影响，南美那边的需求量也比前几年减少，因此，也难怪桥本商社会重视这次的合作案，万一失去长年光顾的老客户，就是一个重大损失。

　　“今年的资料比去年的要厚啊，老朋友，你家外孙女做事很细心。”

　　望着手里那叠以西班语编汇而成的资料文件，戴维斯没有嫌弃文件内容过长繁琐，反而还称赞沙耶做事细心。

　　毕竟，做国际出口贸易不是玩过家家，必须先确定商品的样本是否合意，才能真正下订单。而沙耶准备的商品目录分类详细，还外带手提电脑里的样品图片与使用视频，可以让他了解的更加全面。谁说女人只会逛街乱花钱的，也是有女人的脑子要比男人好使，做起事来也不比男人差。

　　“今天是她跟你谈，不是我，按照刚才的约定，说好我不会插嘴的。”

　　老腹蛇径自喝着自己的茶，没打算在两人对谈中插话。今天，他会赶来公司，不是来谈生意，也不是来和老朋友叙旧，更不是给外孙女开后门对她提供帮助，说难听点，就是纯粹给她增加心理压力的，他想看看，在他没插手的情况下，她要如何把这笔生意谈成。

　　“真狠心，要是我把沙耶小姐弄哭了，你可别怪我。”

　　看到老朋友已表示不插手帮忙，戴维斯也觉得不用客气下去，直接以平时谈生意时的处理手法，与沙耶展开商谈。

　　从最基础的商品目录开始，戴维斯拿起笔，圈住有疑问的地方向沙耶的询问。可能是由于一个人做的准备资料，就算后期有其他职员进行汇总，也会有疏漏的地方，沙耶看到那些被圈出来的部分，也意识到自己出错的地方，她连忙调取手提电脑里备分的资料，补全目录上的不足，算是勉强过了一关。

　　可是，她的考验才真正开始，戴维斯的刁钻问题接踵而来，假如说刚才是商品类目缺失，那现在就是考验她的应对能力。

　　“沙耶小姐，据我属下的调查，其他公司进口到南美的商品价格比往年要贵了2%，而你们桥本商社今年的价格却和以前一样，我想知道，你为什么要这样定价？”

　　听到老朋友提出疑问，不便插嘴的老腹蛇也跟着偷瞄了那份报价单一眼，发现就如戴维斯所说的那样，定价和去年相同，没有任何变更。这是怎么一回事，按公司一贯的做法，商品的定价会随成本增高，而沙耶却把价位维持不变，她到底有何打算？

　　察觉到外公逐渐变冷的视线，要说沙耶此时没有压力，那绝对是骗人的。她知道外公同样感到疑惑不解，为何她会选择维持原来的价格，没有随着成本涨价。其实，在写这个企划案前，她早为定价的问题纠结许久，直到期限日来临，才真正下定决心把价位给定下来，她相信，外公在听完她的解释以后，也会同意她的做法。

　　“安纳布尔先生，我没有提高价位的原因很简单，那就是我想为公司的未来投资。”

　　“为未来投资？”戴维斯似乎从话中听出些端倪，他接着追问道：“你的理由挺有趣的，继续往下说。”

　　“假如我和别的公司一样，都随着成本提高而升价，的确能让公司的利润率保持在平稳的水平。但是，我这样做的话，公司就会失去一个长期合作的客户，我外公也会失去一个重要的朋友。况且，只顾眼前的利益，而去忽视公司的未来发展，那和自掘坟墓没有区别。做生意嘛，自然希望在商场中多一位朋友，少一个敌人，为了我们双方的长远利益着想，我觉得维持原价才是最好的方案，你认为如何？安纳布尔先生？”

　　沙耶这番话说完，不仅戴维斯神情严肃的皱起了眉，就连坐在一边的老腹蛇也变得沉默起来。