《我的世界里》李萧

2、 一个人的冬天 这个冬天没

　　很快入冬了。这座城市的天不下雪，干燥而寒冷。在临近春节的时候，我找到了一份促销的工作。老板姓林，是刚从大连回来的，倒腾海产，希望趁着过年捞一笔。在市区的南边有一个会展中心，会在这时候弄一个展销会，他花了两千块在里弄到一个展位，摆上各类海产。
　　以前经常看见大街上声色并茂声泪俱下跳楼大甩卖，比如两个鞋店靠在一起，总是比谁的音响更有爆炸性的影响力，最终造成的结果是打那儿路过的人都暂时性失聪。这是属于力量型的竞争。还有创意型的，比如有个卖皮夹的，在店门口支一喇叭，开始讲故事：我们是深圳XX公司的员工，老板王XX吃喝嫖赌，不误正业（不务正业怎么当到老板的我很疑惑，不过这仅仅是我的疑惑而已），欠了一屁股债，没钱发工资，带着他的小姨子（为什么是小姨子？）跑了，我们辛苦工作了大半年，最后只得用皮包抵工资。低价大甩卖！王XX，你是王八蛋，你还我血汗钱！
　　想到这里我看看林老板一脸严肃的表情，实在想象不出我拿着大喇叭喊林XX，你还我血汗钱会是多么搞笑的情景。
　　和林总（我们叫他林总）一起的还有一个姓修的大叔，据说是他的表亲。两人都是重庆的。
　　布置展位那天，修大叔说，这个促销，哦，它是一门艺术。你们都是受过教育的，晓得啥子是艺术，我就不多说了。正儿八经的，这个东西它要多动脑壳。不是得就喊你来卖哈东西，买东西哪个都会，主要是这个促字，不是随便哪个都可以的。晓得不？
　　然后又吧啦吧啦讲了足足半钟头。我看着一个老太太从旁边走过，我想，这要是她来听的话，估计听不到一半就得当场中风。
　　这就是所谓的培训。按照约定，培训也发工资。我的理解是，这是精神损失费。
　　和我一起的还有一个大四的女的，叫张娜。我当时没听清，以为是张娜拉来了。此人一看就经验丰富，随便过来一人，只要站那儿超过五秒，她立马上去吧唧吧唧开始介绍摊上的东西，不管那东西是认识的还是不认识的。我至今非常清楚的记得，过了五天此人依然分不清螺旋藻和海木耳。
　　最搞笑的是她还告儿人家说，这玩意儿泡水喝挺好的，跟茶叶没什么区别，真的，您看，这跟茶叶是不是一样啊，而且泡出来碧绿碧绿的，而且润肺。
　　我在一旁听得面无表情。
　　对此林总表示很高兴。因为促销的精髓就是能扯，而且要扯得活灵活现，然后扯的次数多了自己也信了。

　　这个展馆离我住的地方很远，比较形象的说就是每天早上我要从这座城市的此端出发，然后穿过市中心，到城市的彼端。有件很让人伤心的事情，就是如果是赶公交的话，我六点起床，去坐六点半的头班车，九点钟的时候我可能都还到不了展馆。只有在这个时候，我才深刻的领悟到人们为什么要弄地铁这么一个东西出来。
　　晚上回来的时候可以不用那么急，于是开始几天我都坐公交回去，但是有一天我居然晚上九点半才到，因为我在市中心转车的时候不幸迷路了。具体的情况是，之前记了几条路线，这样可以有多种选择，而问题就出在，我把其中一条路线里的36路记成86路了，而那时手机已经没电。我就在城里兜了一个圈，然后通过向十多位扫地大妈虚心求教之后，我终于在九点半顺利回到住处。
　　从那之后，我每天上下班都只走一条路线，就是先公交，然后扎地铁。

　　因为表达方式的影响，我显然不适合与顾客有过多的交流。具体原因是，我说一些自己不太确定的东西的时候，就会比较的含糊，没办法，之前我是学数学的。林总就给我一大牌子，写上各种品名，我拿上站在过道里大声吆喝。
　　我们对面的是一家卖苦荞的，特别淡定的泡好茶放在摊上，逛得渴了的就过去拿一杯。隔上半小时就来一次大派送，一人一袋。我敢打赌很多人都不知道别人送的什么就扑上去抢了。我看到对面一个估计高二的女孩子，觉得无比羡慕，因为她的工作就是，泡茶，然后用茶盘端出去，递给过路的人。
　　我发现林总是一个非常难以理解的人，用鲍鲸鲸的话说，这就是一奇葩。因为我们摊位上的东西最便宜的是十五块的盐渍海带，最贵的却是六千块钱的五年淡干海参。这些东西的标价普遍高于市场价。然后林总非常严肃的告诉我们，这个时候就要充分发挥促销的作用，意思就是没有促销时一块钱的东西有了促销之后就要卖到一块五，而且要卖得更快。
　　最早我联系这活的时候他们跟我说的就是卖海参的，我还专门花了几个小时查阅海参的资料，来了之后发现总共只有七盒干海参，最贵的六千，最便宜的八百。这次的任务就是把这七盒海参全卖出去。至于海带这种东西，超市里到处都有，而且期间我还到住处附近的小超市做了个市场调查，调查结果是人家的海带才卖到十二块钱。期间一位大爷问过盐渍海带的价格，走的时候悠悠地说，没关系，过几天我再来买，到时候你们会卖到十块的。

　　因为临近年关，很多人实质上是来办年货的。所以展馆里会有很多卖各种特色食品的。这对吃货来说是件非常不错的事。通常你带一根牙签进去，逛上一圈，出来之后你就饱了。不幸的的是，我们的摊位上卖得东西基本上都是生的，所以少有人问津。
　　我还清楚的记得，在我左手边的地方放着虾皮和凤尾鱼。凤尾鱼因为生在深海区，本身就带着很重的盐，捞起来之后并不怎么处理，但是看起来却像是煮熟的。很多吃货走过来，伸手就撮一小撮虾皮扔嘴里，笑笑，然后又伸手捡一条小鱼，我刚想说话，他就扔进嘴里了，然后呸呸吐到垃圾箱里，说，你们这东西盐放多了。每当这时候，我都不忍心告诉他们这东西是生的。
　　两天后又来了个研究生，叫戴力，一听名字，直追戴笠。此人应届是学市场营销的，来了之后问林总，还有别的产品吗？因为这样卖下去估计亏得挺惨。然后林总不知道从什么地方弄来大批墨鱼。
　　戴力来了之后，林总觉得轻松不少，但是海参始终是个大问题，于是就把他的名片拿了一叠给我，说，你拿着这个出去，看见豪车就扔一张上去。我疑惑地道，什么样的算豪车啊？
　　这个不能怪我，因为上大学前，我看过并且认识的最牛叉的车不过是一汽大众，我们的小县城里比较多的就是奥拓和现代之类的。加之我本来对汽车就没有太大的兴趣。
　　然后林总很无奈的说，今晚上你回去上网上查一下那些名车的商标。
　　第二天我就到停车的广场撒名片去了。我一直觉得这事不太靠谱。不过还是很认真的搜寻法拉利、奥迪、兰博基尼之类的踪迹。结果发现这很难。然后看到上海大众之类的也撒。我惊奇的发现我什么时候居然也变得这么势利了。
　　回去的时候遇上一大妈，看见我套在外面的印着XX海产衣服，就过来问我，小伙子你们卖海参吗？我心想这下生意来了，然后很真诚的说，我们有即食的和淡干、盐干的海参，您比较中意哪种？大妈说我想问一下干海参怎么发。我就很详细的讲了发制过程，还特别强调了海参冷胀热缩和沾油即化的特性。然后大妈一脸我懂了的表情，对我说，谢了啊小伙子。我家之前买的海参，就是因为发不好，一直留着没敢吃。我说之前做的怎么都那么难咬呢。
　　我瞬间觉得无比失望，不过还是特真诚的说，阿姨，这是我们老板的名片，您感兴趣的话还是可以过来看看。
　　然后阿姨接过名片，笑着说了句让我喷血的话。她说，我女儿就是倒腾这个的。
　　那您怎么不问她啊，我想。

　　事实证明，发名片还是有一定的效果的，因为第二天就来了两拨特地来看海参的。这种时候我就站在一边让林总亲自来坑害消费者。虽然他们是我领过来的。转念一想，吃得起海参的人，肯定都是那种财大气粗的人，这种人不宰白不宰，然后很快释怀，悠然自得。
　　事实证明林总除了对市场把握得不好之外，其他都把握得很好，尤其是消费者的需求和消费者微妙的心理变化。所以这两拨人都没有空手而归，而林总脸上的表情则是，又亏了。但是我们都知道，他心里想的却是，终于卖掉了。
　　下午的时候，我们接到一个订单，是要发到山东的。由于我这边生意一直比较清冷，林总就把发货的事情交给我去做。修叔觉得这事不靠谱，要亲自去。林总则表示，不会有什么问题。
　　结果，不出问题，出问题了。

　　问题就出在，我没带手机。
　　我开始怀疑是不是我中了什么诅咒之类的东西了，所有衰事都落到我身上了。我出了会展中心立马打了一车，去离这里最近的德邦。结果这司机帮人家开车来的，拿一导航仪鼓捣半天，终于找到我说的地址，到了一看，德邦的影子都没有。然后我找到路人甲，路人甲说，挪地儿了。我说搬哪儿了？他说，文星镇。
　　然后我们又匆匆去往文星镇。刚到镇上，那司机就说，你自己找过去吧。没多远了。我就想，人家也是混饭吃嘛，跟这瞎转悠也耽误人家功夫。就说，行吧。下车一看，四顾茫然，一回头那小的哥一溜烟跑没影儿了。
　　我又找到路人乙，经过他的细心指导，我终于在半小时后把货放到了德邦的磅上。然后对面的姐姐微笑着问了我一个让我瞬间傻掉的问题：请问运费是您付还是对方付？
　　这件事林总并没有交代，而付了车费之后我身上就只剩下十块钱。我说你让我想想。然后那姐姐又说，要不您给你们老板打个电话？
　　我说我没带手机。
　　那您记得他的号码吗？
　　不记得。
　　或者其他人的？
　　我只记得我自己的。

　　我突然想起我还有一张邮政卡，里边还剩下七十来块钱。我就问她，这附近有邮政银行吗？她说镇上有。不过您得快点，再过一个半小时我们就下班了。
　　我坐在邮政银行大厅里。因为不足一百块，提款机没法用，只能去排号。而这里其实已经是近郊，银行的工作人员的速度也是让人无语。我就坐在那里像热锅上的蚂蚁。过了大概二十分钟，居然破天荒的停电了。我不禁大惑，银行也会停电？
　　银行是不会停电的，即使真的停电了，银行里有发电机，也能保障供电。问题出在，配电室跳闸了。而他们查出这个原因居然花了半小时。这半小时里我几乎对生活绝望了，最后心一横，想，就算货发不出去又怎样？
　　好在恢复供电以后他们的速度提高了不少，我在二十分钟后取到了六十块钱。出门后我叫了一辆三轮车。坐上去之后瞬间傻掉，他妈的居然是人力三轮！骑车的大爷估计年近花甲，骑到一处上坡的时候，实在蹬不上去了，蹬三步退两步。我一看快没时间了，连忙跳下来。大爷放下刹车，说，十块钱。我匆匆付了钱，转身就往德邦跑。到了之后，那姐姐淡淡的说，还有五分钟。
　　看着货下磅，我瞬间觉得轻松了。
　　回去的时候我和德邦的一个人一起坐公交车，绕了一个大圈。我很虚心的像此人请教了如何去会展中心。在此人的耐心指导下，半小时后，我终于回到了我们的展位。林总表示很火大。我很简洁的描述了一下事情的经过。林总黑着脸说，你为什么不带电话？还有你不知道这种情况一般都是买家付运费吗？
　　我说，啊？

　　张娜在早上的时候过来告诉林总说她不做这个了。林总把工资结了之后，她过来问了我的电话。
　　之前我们下班的时候有一段同路。路上一起聊了几句。她说，其实没有必要去改变自己。该怎么样就是怎么样。我看过很多诸如销售员的故事之类的书，我觉得变得巧言令色未必就好，如果你并不想一直做这个工作。
　　我很奇怪她为什么要用巧言令色这样的贬义词。虽然我觉得她说的很有道理，但是面对一天一百的银子，我还是没有她那样的勇气。如果发传单的话，我得发两天才能挣到这里一天就能挣到的钱。

　　之后我一直没有打过这个电话，也一直没有接到过。

　　如果说人生如戏的话，我们都是演员，然后又都是导演，彼此客串。有些人只是插曲，一闪而过，而同时又作为观众的我们都来不及记住彼此的容貌就匆匆而过。

　　那天回去的时候，我故意坐到了八十六路的终点站。能有这样的时光任人消磨其实也是件不错的事情，尽管明天又是忙碌的一天。

　　最后几天不幸被之前买海带的老头言重，海带降到了十块钱。我的任务就是更加大声的吆喝。林总的指示是，声音要压过旁边卖跑山鸡的。不幸的是，他们是两个人齐声吆喝。
　　买豆干和火腿肠的在派送，后面的台湾海产生意更加冷淡，不过他们的老板和柜台后的女孩子都表现得很淡定。
　　张娜走了之后，林总通过熟人找到一个叫郭晶晶的做促销的女孩。我当时听到这个名字吓了一跳，这不跳水冠军吗?来了一看，是个特别能说的女的，也爱笑，感觉像是说话不过大脑那种，因为语速特别快。但是事实上她说出来的话都比较恰到好处。

　　我也渐渐能把时间控制的很好了。控制的好的表现是，有一天，我居然在七点半就到了，而展馆要到八点钟才开。展馆的工作人员守在门口，八点之前，除了参展商，其他人都不能进。我每天都带着工作证的，所以很容易就进去了。郭晶晶那时候也到了，但是忘了带牌子。期初她想混进来，结果被展馆的人架了出去。然后她跑到旁边叫我，展馆的墙都是玻璃的，我听见她叫就过去，然后我从两块玻璃的缝隙把证扔出去。她说，幸好这里有条缝。
　　进来之后她还在骂骂咧咧的说那些保安太古板了，我听得只想笑，谁让你不带工作证的。

　　两天之后，戴力也回去了，因为他之前就订好了车票。
　　三天之后，展馆闭馆。林总有两箱海木耳和一袋海带丝，一堆海产罐头，几十斤的鲍鱼片鱿鱼丝还有一些其他东西没有卖掉。他弄了辆车把这些东西都装起来，运去下一个会展中心。郭晶晶告诉我说，那里要开到正月初五，也就是说，他们没有春节。
　　我说你还要做吗?她说我才不呢，过年这么重要的事情，哪能耽误啊。虽然春节要加工资，但是加的那点钱我要不了五天就能挣到。然后她说，别看我现在挺能说的，大学才毕业那会儿比你还菜，就是个木疙瘩。社会就是个大染缸。再怎么着都能给你染黑了。

　　这个活我拿到一千四百五。这是我离开学校后拿到的最大的一笔钱。从会展中心走出去，忽然觉得空气都变得轻盈了。
　　回去之后我洗了个澡，然后睡了一天一夜。起来的时候离春节还有三天，即使这里离我家所在的县城只有一个小时的车程，我依然到晚上才到家。

　　当天的经历也让我记忆深刻。因为春运的原因，车站在早上八点的时候就已经人山人海了。估计挤进去的话就是爹妈也找不到你了。我看得心惊胆战，一咬牙一头扎进去，辛辛苦苦挤到售票口，结果被告知不用购票，直接去排队。
　　进去一看，瞬间觉得眼前一黑。前面蜿蜿蜒蜒已经排到了三四十米的长度。而一列人很快变成了两列，但是前面的人还在往后挤。对此我感到很不解。
　　等到中午十一点的时候，我前进了两米。十一点半的时候，我出了车站。因为我被人从队列里挤了出来。我突然想起了鲁迅先生说的中国人的两个时代，做稳了奴隶的时代和想做奴隶而不得的时代。我觉得放在现在应该是，坐稳了车的人和想坐车而不可得的人。
　　我刚出车站，就有好几个人围上来说，去不去某地，还差一个人。我说我到X县去。然后其中一个阿姨说，走这边吧，就差一个人了。
　　走过去一看，还有两个位子。我说，不是说只差一个人吗？然后这阿姨说，有一个上厕所去了。
　　半小时后，号称上厕所那人终于来了，与所说的不符的是，这次来了三个人。然后这阿姨以都是急着回家的人，大家相互体谅一下为由想把这俩塞进去。我心想，收钱的时候您怎么不体谅一下呢？然后我们一起努力，把一百块一人的车费杀到八十。我们都以为赚了，或者至少不亏，但是上车之后我经过详细的心算发现，我们亏了。
　　计算过程如下，本来我们是四个人坐车，每个人交一百，是四百块钱。而多出两个人之后，虽然每个人只交八十，加起来却是四百八，比之前还多八十。而这位阿姨还直叫苦说自己亏了。我想说，阿姨您真是优秀的数学家和演员。
　　之后发生的事情让一车人包括司机在内都哭笑不得。最初大家的想法是上高速，结果接到消息说高速堵得像老便秘。然后打算走另一条高速，依然堵得像便秘。然后司机决定走国道，然后下省道。虽然绕一点，但是总算通畅。结果这位师傅由于常年走高速的原因，已经忘记省道该怎么走了，下了国道之后在旁边的县城里转了好几圈，依然一筹莫展。然后一位乘客自告奋勇拿出他的手机作为导航仪。走了半个小时之后，司机师傅说，还是不对。连忙倒回去。这时候我们县的客运汽车恰到好处的出现了。我们就跟在此车后面，一直跟到我们的县城。
　　之前的导航的问题出在，所有的方向都左右互反了。也就是说，该走左边的它指示右边。
　　到县城已经是三点半了。继续排队。
　　在六点的时候，我终于成功的坐到了回家的加班车。这让我想起以广告，说无论怎样都不要错过回家的末班车。说得真好。