《穿越之金玉满堂》赫舞

63、 仿品 分一杯羹

　　林珑拿到这份迟来的月例真心觉得意外，不过这本是她应得的，也不放在心上，转手便让兰蔻收了起来。
　　兰蔻笑着把钱放进了箱子中，“依奴婢看来，娘子还得另置几个钱箱子才好。”
　　梅香在家用的账册上把这笔钱入了帐，也笑着走过来凑趣，“是啊！依几个铺子赚钱的速度，那两个钱箱就快放不下了。”
　　林珑坐在沙发上吃着范妈妈做的桃花糕，她却没有她们这般乐观，扇子和沙发都不是什么太高科技的东西，特别是扇子，有心人只要买一把来让工匠照着制作，也不是什么难事。“小姑娘们，心不能太贪，属于我的钱自然是属于我的，不属于我的钱我也不要。可能过一段，生意就没之前那么好了呢。再说了，若有了中意的宅子，不用说装饰了，光买宅子就要花不少钱呢，这两个箱子啊，很快就空了。”
　　梅香不依，“娘子这话太不吉利了，哪有这么灭自家威风的？”
　　果然没两日，林珑刚把麻婆豆腐炮制出来，菊蕊板着张脸，失魂落魄的挪进来，一见林珑，眼泪就扑簌簌的下来了，“娘子，都是奴婢不会做事，才害得铺子生意不好，呜呜呜……”
　　林珑赶紧洗了手，匆匆从厨房出来，“快擦擦泪，铺子生意好不好的关你什么事，万事自有我撑着呢。你好好说，到底出了什么事？”
　　菊蕊还兀自抽噎着，拿帕子抹泪，“奴婢刚从宜家回来。今日孙掌柜听到风声，说是祥和坊和平康坊等有好几个铺子也开始卖折扇了，样子跟我们的一模一样，孙掌柜派了个伙计去买了几把回来，果然是一样的，连装扇子的匣子都是仿着我们做的。价钱却比我们的便宜，因此，今日铺子的生意就淡了下来，孙掌柜说，估摸接下来的生意会更清淡，让我回来禀告娘子。”她说着说着泪又下来了。想不到自己兴兴头头的才做了几天管事的，就遇上这种事，让她一想起就伤心委屈。难道是自己惹了什么霉运？本来娘子的生意那般红火，怎么自己一去就不行了呢？
　　还以为出了什么事呢？林珑笑着指了竹影道：“快去，拉她去洗洗，这么点小事，就哭得稀里哗啦的，真是丢我的脸。”
　　竹影就近在厨房打了盆水，菊蕊红着眼睛拿帕子擦了把脸，方低垂着头羞愧的瑟缩着跟在边上。
　　林珑摘了身上的围裙和头上的布巾，又吩咐了厨娘几句，带着她们回了房。
　　竹影心里也有点阴郁，这是她们第一次帮着娘子打理铺子，如此出师不利，原先的雄心壮志瞬间变成了浓重的沮丧和迷茫，“娘子，怎么会这样？”
　　“这有什么？”林珑不以为然的拍拍手，端了梅香送上的茶水，她还是喝不惯煎茶，只让梅香几个泡炒青茶喝。“难道你能拿豆腐做菜，还不许别人拿豆腐做菜不成？这就像月有阴晴圆缺，潮有起落，生意本就是有旺和淡之分的，完全是正常现象，不用纠结。”
　　菊蕊的眉头打着结，忧郁的道：“可扇子如今正是热销的时候，就被人摘了桃尖去，心里好不舒服！那是活生生被人抢了生意，从我们的嘴里抢食啊！”
　　林珑摇头，她们两个刚刚涉足生意，里面的门道刚窥见一个角，有许多东西要学，心理承受能力还要阅历来丰富提高。“虽然如今正是扇子开始旺销的季节，但是这里面并无太高的技艺，只要有好匠人，别的铺子完全可以仿制出来的。至于做得是不是跟我们一样的精致耐用，那就得另说了。”她举手阻止了菊蕊要说的话，“我知道，你想说那是我们好不容易想出法子才制出来的，怎么就这样便宜了别家？那我问你，我们在街上看见别家姑娘穿的衣服很漂亮，回家也缝一件同样花色款式的来穿，是不是也不行？道理是一样的，商人逐利，现在扇子旺销，人家想借着这东风也分一杯羹，是很正常的事，所以别纠结了，不是你走霉运的过，这是自然规律。”
　　菊蕊还是唉声叹气，原来每天能日进斗金，如今却是门庭萧条，就算是老掌柜孙掌柜都接受不了，更何况是她？“那难道我们就这么眼睁睁的看着那些铺子抢了生意去？”
　　竹影想了想道：“要不我们也降价？不让他们夺了我们的风头？”
　　林珑早就想到过其他铺子跟风仿制的事，所以不慌不忙的说：“反正我们挣到了头口水，还把名气打出去了，这折扇的原产地是我们铺子，降价是万万不能的，那样的恶性竞争对生意也没有帮助，反而有害，自砸招牌的事我们不能做。我们所面对的顾客就是高消费人群，那些有钱的主，以后东西要做得精致更精致，包装也要高档，不用担心没有顾客，一把多挣点和他们薄利多销也没差。他们价低，自有那些口袋不太鼓却也要附庸风雅的人去买，其实他们还不如做得粗糙些，再在扇面上印些人物书画什么的，让任何人都能买得起呢。不过这些都是题外话了，我们的顾客是不求最好，但求最贵的那等贵人，他们会认准了牌子来买的。你们就放宽心，只管好好做事吧。”
　　她虽然不介意，但菊蕊和竹影还是心情忐忑，勉强的齐齐应下。
　　士气低迷可不是好事，林珑咳嗽一声，加强语气厉声道：“怎么？你们是不相信我还是不相信孙掌柜？他可有像你们似的来哭诉？每个人只要认真做好自己的事，就是好管事，好掌柜！才遇上一点点事，就让你们慌了手脚，连自己都不相信自己，你让我怎么相信你们，怎么让顾客信任你们？简直长他人志气灭自家威风！我们能做出扇子，做出沙发，自然也能做出其他的新鲜玩意，没事先瞎愁什么？”
　　菊蕊讪讪的三两把就用帕子擦了眼角的泪花，大声道：“是，奴婢知错了。他们仿咱们的东西正是因为我们做的好，以后我们一定要做的更好！”
　　到底脑子灵活，还分得清轻重主次。林珑满意的点头，“这就对了，这事不用在家里提起，免得家里人着急。明日我们去铺子里瞧瞧。”
　　“是。”竹影应了，却又道：“怕是瞒不住，估摸着老爷他们此刻也知道了。”
　　林珑微微叹了口气，林瑞父子就是做生意的，此刻折扇又是市面上最流行的商品，怎么可能瞒得住？“嗯，那就算了，只是你们都听好了，商场如战场，消息灵通是好事，但无论何时心都不能乱，有人仿制，有利有弊，端看我们自己怎么做，怎么把坏事变好事，明白吗？”
　　“是！”这一次，菊蕊和竹影的声音里带上了底气。娘子不怕，她们这些替娘子办事的人自然也不怕，说不定，过不了几天，娘子又琢磨出什么新货品，宜家更加红火了呢？就像一开始，娘子要把铺子改成宜家时，孙掌柜不是也半信半疑忐忑不安么？娘子却是斩钉截铁的说一不二的做了决定，事实果然如娘子所说般，凭着一套全新样式的书桌椅，宜家一炮而红。有娘子做主心骨，什么困难她们都能平安度过去。
　　林瑞父子归家时脸色果然都有些不好，特别是三郎，满脸疼惜却又拼命压制着，假装出平日里的笑模样，把手里提着的纸包递给她，“阿珑，二嫂说你喜欢吃蟹黄毕罗，我特意从吉祥居买来的，趁热吃吧。”
　　“谢谢三哥！”林珑的双眼笑成了月牙，伸手接过让竹影去装盘，自己拉了三郎的袖子到桌边，“今日我做了辛辣味的菜，三哥尝尝味儿怎么样？”
　　“是吗？”三郎松了口气，还能鼓捣菜式，估摸着是还没听说铺子的事，他顺从的随着林珑走到桌边，见桌上有一碗豆腐，豆腐是酱红色的，上面有碎碎的红色碎沫子，捏了林珑递到手上的筷子，“那我就先尝鲜了。”他夹了一块入嘴，豆腐入口即化，酱香混合着一种辛辣的味道霎时充斥了所有的感官和味蕾，舌头马上麻麻的，喉咙口也有点呛，嘴里火辣辣的，他捏了捏鼻子，咽了口口水，又忍不住接过菊蕊递上来的水喝了一口，“这是什么味道？这么辛这么呛！”
　　话这么说，但是这味道很香，一种说不出的鲜香勾人，让人忍不住还想尝尝那种味。这么想着，他也是这么做的，拿着筷子又去挑了块豆腐，然后张着嘴吐着舌头又喝了一口水。
　　二郎走过来凑趣，“什么好吃的？让我也尝尝。”
　　三郎递上筷子，“好吃，但是辛得让人受不了，只能就着水。”他吃的鼻尖上冒出点点细汗。