《理想的大腿》萧纯

6、第6章

　　第二天，李想果然见到了徐凯，不过并不是在办公室里。
　　他多睡了五分钟，最后导致头发翘着没梳理，随便套了一件外套就往外走，走了几步看了一眼手表就开始跑。
　　当他气喘吁吁地跑到班车点那条路的时候，远远就看到站点上站了一个挺拔的身影，一身黑色的西装。穿着西装的人头上戴了一副白色的大耳机，包住耳朵的那种，特别醒目。
　　等跑近了，李想才发现，那个人是徐凯。
　　徐凯看到李想，微微点头。李想也跟着小鸡啄米地点头。从昨天到今天老板的表现来看，似乎没有要给他小鞋穿的样子，这点他很满意，看来老板还是挺善良大度的。

　　然后李想才看到了站在一边的薇薇安，她穿着紫色的连衣裙，本来就纤细的身材显得更加苗条。薇薇安向他招招手，等他走近了对他低声说：“老大脑子好像出毛病了…”李想往徐凯的方向看了一眼，发现徐凯没看他们才示意薇薇安继续。
　　薇薇安轻声道：“他竟然也来坐班车了，放着好好地宝马不开…你说我上班八小时要见他已经够惨了，怎么上下班路上还要见他，我以后还是自己开车吧！”
　　李想表示同意，然后想起薇薇安也是个富婆，家里好几部车，但就是愿意来给人当秘书。
　　薇薇安悄悄指了指徐凯的耳机说：“我提早了五分钟在这里等车，我来的时候徐凯已经站在那里了，一动不动的，戴着副耳机，像雕像似的，特别醒目。他坐这班车对这站的同事们倒是挺有用处的——他来得又早人又高又醒目，看到他就可以知道班车还没来过。”
　　李想觉得特别有道理，就在刚才，他亲眼见证了薇薇安所说的“醒目”，他想了想说：“像老大这样给人指路的叫什么来着？”
　　“地标！”薇薇安显然对她的回答很满意：“不就是一个地标嘛！”
　　李想扑哧一声笑了，边笑边忍不住观察徐凯，正好对上徐凯的视线。徐凯对他做了一个口型：“车来了。”

　　李想所在的一站不是起始站，而是几个站点中的一站，并且靠后。因此，司机不会停下等人，是人上了车就走。而早晨上车时，也没得座位挑，只能在仅剩下不多的空位中找位置。这时候上车，一般是找不到空着的连坐的，除非是特别颠簸的最后一排。由于司机的车技，也没人愿意去那最后一排，除非真的没位置了。
　　想和熟悉的人坐在一起？这时拼的就是人品。比如薇薇安一上车，就有她的好姐妹向她招手，然后空出了一个身边的位置给她。而李想大摇大摆地走到了小马边上，把他占座的包扔给小马，坐下了。
　　徐凯坐在了和李想隔着一条走廊的位置，仍旧戴着耳机，上了车就闭目养神。

　　李想和小马有一句没一句地聊了起来，聊着聊着就讲到了李想换老板的事情。说到前老板走了的时候李想因为激动声音越来越大，小马立刻制止他，指了指不远处的徐凯。李想观察了一下徐凯的面部表情，十分放松，没有听到他们谈话内容的样子。徐凯戴着耳机，应该是听不见吧。想到这里李想轻轻叫了一声“老板？”。徐凯没有任何反应。李想又加大音量叫了一声，徐凯依旧没有听到。李想做了一个safe的手势，于是和小马继续聊了一起来，并且添油加醋地把徐凯的新外号告诉了他，说到地标二字两人都忍不住笑了出来。
　　又聊了一会儿，小马问他：“你今天怎么不睡觉？”
　　李想：“起晚了没来得及买早饭，胃疼，睡不着。”
　　小马：“哦”
　　李想：“刚才说到哪里啦？”
　　小马：“你睡吧，我想睡了。”
　　李想：“哦”

　　到了公司后，李想发现他高估了徐凯的善良，因为他刚进办公室没多久，就被徐凯叫去办公室谈话了。
　　当他走进办公室时，徐凯阴沉着一张脸，把电脑屏幕转向他：“看看这是什么。”不是疑问语气，是质问。
　　李想看到了一封邮件，是给徐凯的，发送人是彭睿，采购部的老大。邮件写得中规中矩，特别婉转地表达了对销售部的批评，大致是由于销售部没法提供准确的产品销售量，使采购部没法积极配合供应。其中提到李想名字的一句是：“当我的下属栾苗向李想要数量预测的时候，李想似乎遇到了一些困难，希望您能帮助您的下属解决这一难题…”
　　李想快速地搜索脑海中的记忆，确实，采购部的栾苗是有问过他明年一整年的某个产品销量预测，当时他貌似是回了一句，啊，销量预测啊，这个我说不准，只能帮你问问客户，然后客户不愿意给，他也就把这件事情整个给忘记了。
　　整个销售部，除了卖得特别好的少数垄断性产品，客户愿意给出具体购买量承诺外，其他不怎么受欢迎的产品，是没有客户愿意给相应的承诺的。而栾苗问他的正好是一个不怎么受市场待见的产品，而且这还是H公司的一款新品，销售量浮动特别大，有时突然以一个大单子，有时两个月都没卖出一吨。想到这里，李想的胃似乎更痛了。

　　徐凯问了他第一个问题：“你说过不能给预测吗？”
　　李想低头看了看地板，又抬头看了会儿天花板，回答：“是的。”
　　徐凯紧接着问了第二个问题：“为什么不能给？”
　　李想把他的困难描述了一番，总结为两大难点，第一就是销售量本身不稳定，第二就是他的客户不愿意给出一个购货量的承诺。
　　徐凯：“你觉得应该怎么解决？”他的脸绷得紧紧的，看起来十分严肃。
　　“怎么解决？我马上打电话给客户，让他们给我一个预测量？”
　　徐凯的手指敲击着桌面：“你现在别急着给我答案，我给你半天时间想，下午四点你来我办公室告诉我。”
　　“那个，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能现在指导我一下该怎么做？”
　　徐凯继续面无表情：“我需要你自己先做做看，这样才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告诉你该怎么做，你也不能很好吸收。”
　　李想心想，原来是在这里等着我呢。如果做得不够好，就是我能力不够，那么我就会远离升职加薪，说不定饭碗都不保。不过他还是笑呵呵地对徐凯说：“好的老板，我知道了。”
　　“那么我就先出去干活啦！”李想站起来准备离开。
　　“等等，”徐凯叫住他：“把这个拿走。”
　　李想顺着徐凯的眼神看去，在桌子的一角，放着一个便利店的三明治。
　　他拿起三明治，连说了三声谢谢，才退了出去。

　　李想去茶水间把三明治加热，又用咖啡机倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐给解决了，吃饱了才有力气干活嘛。胃里暖暖的，李想觉得很舒服。便利店离开H公司两公里路，步行不现实，所以李想做好了饿肚子的准备来上班的，没想到竟然能从老大那里得到一顿早饭。扔三明治包装的时候，李想无意中发现，三明治的生产日期是今天，似乎是刚买的。可能是办公室哪个小姑娘买给徐凯，结果徐凯不爱吃，给我的吧，李想补脑道。

　　下午四点的时候，李想准时去了徐凯的办公室。
　　李想说出了他思考了半天的想法：“我刚才仔细想了想，要给预测的工作虽然有很多障碍，但我不能因为有难处就说不做。”他先批评了一番自己才开始说：“我觉得，要从两方面下手：第一方面，我依旧要和我的客户沟通，但是换一种方式，不是以让他们给购货承诺的方式，而是说我们正在考虑为他们备货，让他们给出一个购买量的预测值。我们需要的数据其实只有一个，但说的方式不同，承担责任的一方便从客户到了我们这边，客户不是给不出一个预测值，而是不愿意承担这个责任；我想了一下，我们的采购部需要我们的预测值，是为了在他们购买原材料时有个基本方向，便于他们协商价格，并不是要我提供一个多么精确的值，只是需要范围。”
　　徐凯微微点头。李想继续说：“另一方面，我应该把我这边的难处，比如产品销量的不稳定，客户的不配合等告诉采购部。他们也是一群供应商的客户，应该可以理解我说的这些。我要让他们知道，我一直在跟进这件事情，而不是只说一个no字。那样他们至少觉得我在配合他们做事情。”讲到这里李想觉得有些口渴，“我现在说的，其实也不一定真的就能得到一个很准确的预测值，只是应该可以得到一个数值，而且大家都开心…”他看着徐凯的冰山脸，声音越来越小，“老大您觉得这样可以吗？”

　　徐凯的嘴微微张开，吐出两个字：“可以”
　　谢天谢地，过关了！“那么我一会儿就去落实我刚才说的这些。”
　　“我刚才给你的邮箱发了点东西，是我以前工作时遇到类似的问题做的项目资料，你可以参考一下。”
　　“谢谢老板，我一定好好看。”

　　李想吹着口哨回到了座位上，用剩余的时间给客户打了电话，表示为了备货做调查，客户果然答应了，说这周内把数据给到他。然后他写了一封邮件给采购部的栾苗，整理了他跟进的进度和难处，以及何时能收到数据，点了发送。
　　接着李想打开了徐凯给他的邮件，里面有几个附件。将附件保存下来，李想用最后的二十分钟把资料过了一遍。
　　果真如徐凯说的，这是一个很类似的案子，做成了一个项目。徐凯把上个公司的名字，真实数据都做了屏蔽和修改，这样就不构成商业泄密。徐凯用的方法更为巧妙，直接有力地多，很好地解决了当时的问题。这让李想对他肃然起敬，徐凯真的是很有能力的一个人。在一些PPT页面上，徐凯做了标注，让李想看得更透彻。准备这些，花了不少时间吧，徐凯似乎是个好老板啊！

　　怀着对徐凯的感激，李想特别早地下楼给他在而号班车占了一个靠前的好座位。占好后，他给徐凯的微信发了一条消息：‘老板给您占了好位置了’
　　徐凯回复：‘今天加班，不坐班车，谢谢。’
　　李想把占座的包移开，心里有些失落。