《缘分已尽二》深小白

6、06

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　　对方两位老总并排而坐。
　　正式开始之前，被孝和判断成稳重且有很深城府的陈总果然一开玩笑的语气问了俊佑怎么不介绍一下身后的美女。
　　俊佑就像说好的那样也开玩笑地回答说拉个人来充场面。
　　陈总煞有介事地看看双方的人员比例，哈哈大笑，直说“年轻人就是有想法”，果然没介意，也没再追问。
　　孝和的再一次猜测得到验证，这让俊佑看见了希望。
　　谈判过程并没有什么变化，不过是围绕着几个老生常谈的问题兜圈子，表达方式有所变化，不过是换汤不换药。
　　来两边的其他人分别阐述各自负责的版块，进行新的PPT展示和新的数据收集结果。
　　俊佑应对自如，期间假意从孝和手上拿过资料来看，资料里夹着孝和的提醒：“不要急于拿合同书，继续纠缠，拖时间就好。”
　　车轱辘话，转来转去。陈总照常是大都选择倾听他们的谈话，不时地会用手托着腮。
　　张总很积极，话里话外都暗示着自己的节点——钱。
　　时间过得很快，几乎进入了白热化。
　　孝和再次递过“资料”，上面写着：“休息一会儿。”
　　休战。
　　大家都去了外间的开放式休息厅。两队人泾渭分明。
　　张总去了洗手间。陈总去阳台吸烟。俊佑和孝和坐在角落里简短地交谈。
　　“怎么样？”他问。
　　“陈总去思考了，他应该是谈判中负责经济这一块的，压力比较大。张总应该是负责这个项目落实和实际操作的。一会儿回去，不要多说话，只要听他们说就够了。合适的时候只要你选好合适的那份合同一放水，这个合作项目就可以白纸黑字了。”说完就走开了。
　　俊佑没也没问为什么。
　　大家重回会议室，张总和陈总果然也没有多说话，大都是双方的高层在交流讨论。
　　在对方略占上风的时候，孝和递过“资料”示意可以了。
　　于是，当场白纸黑字签了合同，开了酒。双方握手，都很开心。
　　回去路上，俊佑满脸春风得意。一行人虽没有得到谜底，却也对孝和这个黄毛丫头忍不住多看几眼。明眼人都看得出，那几次递“资料”稳稳地控制着谈判的节奏和暗流方向。虽不知其中奥秘，看着结果，过程就已经显得不重要了。
　　晚上的庆功宴，孝和自然没有参加。
　　隔日被俊佑约出去吃饭时，解答了他的疑问。听起来很简单。
　　原来，她一直观察着对方。每次大家谈到钱的时候，陈总都会托着下巴，然后瞳孔放大。很明显，这意味着他对这个感兴趣，并且在思考。而张总在听各种幻灯演示以后的发展和实操的时候十分集中精力，甚至放下了手里的笔，而后又几次看陈总，见他不语，便讲起了经济上的事，很明显，他负责的已经OK了，只欠东风，而陈总太过谨慎，所以干脆自己替他说。休息一会儿不过是给陈总思考时间，也给他们一点时间私下交流，让张总替你说服陈总。再次回到会议室，，陈总的小动作明显变少，而张总也不太多话，说明他们已经达成共识。没有马上建议你签字不过是营造一种假象，满足陈总的成就感和张总的清高。这样，签字就很容易了。他们要的不过是你降低一点，我们就是陪他们兜一下圈子满足他们，仅此而已。”
　　“那要是我早一点松口，他们早就会签字？”他问。
　　“或许吧，凡事都要讲究天时地利人和。”孝和说，“你们已经谈了这么久，只要你今天控制好谈判的时长吗，万事已俱备，只要你的东风一吹，成功是无疑的。其实，你让我来，只不过是给你壮胆而已，我并没有实质的作用，”她不想因为自己的帮忙，以后使得俊佑对自己有所防备，她只想大家还是单纯的朋友。
　　“你谦虚了，孝和！你这次帮我很多！”
　　“你真的言过其实了。你听我刚才说的，都是人们常见的行为变化，平时你是因为过于紧张所以忽略了。而我是局外人，所以看得清楚。其实我真的一点底都没有，要不然也不会藏在你后面壮胆。我那点三脚猫的功夫也就趁着你这次的东风忽悠一下，你可别真当真。哪日要是真的有了一个谈判，我就傻了！”孝和将功劳一推到底，坚决不承认是自己用心。
　　俊佑想转移话题问她和京年的事，被突然响起的电话打断了，看着来电显示，脸上浮现出不为察觉的不快。
　　孝和做了一个请的手势。
　　他接起电话，并没有称呼，很客气地说自己还在谈事情，晚一点回电话过去。挂了电话不太好意思地解释说：“朋友约一起吃饭。”