《长乐未央》001536

42、章41 未央进屋时

　　未央进屋时见李氏一脸的不高兴，心里难免有些惴惴的。站在门边揉弄着裙角，抬头傻傻地看李氏看自己，复又低了头。
　　李氏见小丫头那可怜兮兮的样子，又想起宋妈的叮嘱。平了平气问“晚饭可用过了？”
　　未央点点头，想说什么又不知如何开口。嗫嚅的在门边踯躅。李氏点手让她坐在绣墩上，她揪着裙子好容易坐了，听李氏起口。
　　“你……”蹭地马上跳起来。反把个李氏弄的一激灵。笑也不好笑，怨也怨不起来了。
　　“蝎蝎螫螫的，倒吓我一跳。有什么话就说。”
　　未央想了下，拜下身去“奶奶我对您不住，今儿给您丢脸了。您责罚我吧”说着话眼也红了，嘴也瘪了。一脸哭像。
　　“行了，行了”李氏见未央这样，更没法说了。
　　“我知道你年龄小，不敢在她们跟前表现。你也是一肚子苦水，是我想的简单了。你小姑娘脸嫩，怕人家欺你年少，给你下不来台。这都是有情可原的，我也不说什么了。”
　　未央见领导表示理解，进一步说“奶奶智慧圣明。”
　　李氏假意嗔怪“少来拍我马屁”

　　未央遥头“我是说奶奶只说对了一半。”
　　“哦？那另一半是？”
　　“另一半是她们小看我倒是小事，不打紧。怕只怕小看了我，连带小看奶奶，不用十分精神做事，那岂不是要误了奶奶的大事？”
　　李氏想想，点头道“这也有理。那就说说你的想法。”说话再指一旁的绣墩“坐下说。我这不兴站着回话。”
　　未央告了坐言“奶奶卖的香料这些天我也跟学了些皮毛，闲的时候又找来了各样绣花样册子翻过。市面上卖的也见识了些。不敢说心里有底，可也有个大致方向了。”
　　李氏听未央说的得法，心下越发满意。点点头“这很好，你接着说”
　　“那些画册、花样有粗制烂造的，可也有精功细制的。可我知道这些都不是奶奶心里想的。”
　　“哦？那你说说，我要的是什么？”
　　“我要猜的没错的话，奶奶要的唯独一无二四字，我可说中了？”
　　李氏抚掌大笑“好个独一无二，丫头说的妙。但不知如何才能做到独一无二？”
　　未央道“要说绣样上其实有限。天下花儿、草儿、虫儿、鸟儿就是那些，但凡你能想到的，别人就能绣来。再说你绣的好看的，别人看了也绣一个来。这总是拦不住的。”
　　李氏攒起眉头，叹了口气“你说的对。从前也花大价钱请人设计绣袋、香嚢、荷包的花样。没几天传的满大街都一样，气都气死了。你说……这该怎么办？”
　　未央笑道“要我说，奶奶不用防。这种东西时时换新，防哪能防的住。奶奶我们要做的就是只要咱家的花样一出，大家都来学咱家的。这就成了。”
　　李氏想想，立马明白过来。只有花样最好的，卖的最俏的大家才争相去仿。与其花大价钱防这防那，不如立意长期把持市场，引领众意。

　　“说说你的想法？”
　　”奶奶要想的让众人围着我们走，无非有两种。一种是东西做的好看，胜在新奇。不断的推陈出新，抓住世人的眼睛就好”
　　“这倒不失为一好办法。但这种花俏的东西却卖不上价，只能是市井之人用之罢了。香之为用，其利最薄。我们的香料多来于海外，价值本就不凡。真正用的起好香、肯花大把银子买的那些豪门富户最厌恶粗艳俗丽。他们用的自有门下的妈妈、丫头专做这个。他们不来买咱们的东西还是无用。再说此次我应了官家的选做内用的。这些世面行货断乎不行。”
　　未央轻启微唇笑迎“这正是我说的第二种。奶奶放心。有下里巴人自然有阳春白雪。这绣囊香袋也是同样道理。你喜欢什么样的，我就做什么样的。”
　　李氏看未央胸有成竹，不禁好奇问“我做这生意少说也二十几年了，下里巴人见的多了，不知阳春白雪是怎的一个说法？”
　　未央欠身而起，朗朗对答“我从前只知香者，味美也。并不知其意，近日跟着女先生学了些香谱，又读屈原先生的诗词，才懂。香者，芳也。”
　　李氏从没想到，这个刚刚才来半月不过会画两笔画的小姑娘说到香来竟如此知意，眼神愈发柔了。
　　“说的好，往下说”
　　“从前我只知香是闺阁佳丽用于熏衣覆被，除味去秽的物事。后来女先生说香的好处才不只这些。真正爱香的人化情入香，小则以香清心悦神、畅怀舒啸。中则以香祛邪辟秽，修身齐家。大则以香喻情正身明法，忧国忧民。既然香有品格，那装香的袋子亦应不俗。”
　　李氏动容叹道“好个不俗”
　　未央接言“其实俗与不俗皆由赏惜之人评说。早前伯牙弄琴于仲野之间，到底是有个钟子期知道什么巍巍忽高山，汤汤忽流水。您不妨既迎于大众又迎于小众。喜欢花巧俏丽的就做民样的，喜欢雅致瑰丽的就做官样。官样只做一样一物，求的就是价贵而物稀。”
　　“价贵而物稀。如何能称之物稀？”
　　“淡雅清丽、出尘脱俗为妙。我听说凡城中的高门大户人家各自屋里都有专门针线上的人，其中不乏高手。听说官样里出挑的几家能绣出花摇蝶舞虫儿追，微风过处欲飘飞的情境。绣品针法繁复多变。天不好，不做功。往往天晴日霁，鸟悦花芬，摄取天地间灵活之气，挑选最好的匠人凭曲而做。”
　　李氏叹了口气“这也是历来最难的地方。我们的绣工再好，也比不得他们。家生子儿几代人都是传下来的，专做这些。平日里哪怕一块手帕子也下大功夫去雕琢，终是比不了的。”
　　未央笑道“花功夫上我们比不了，可我们也有强的。那针线上的人都是府宅里的丫头，不认字不学诗文也不解画义。绣的再精细，也不过是一时的玩儿物罢了。香袋这东西也可以寸缣之幅，意扬千里。我虽不大懂香。但听兰香日日讲究，也沾染了些。香料分很多种：人选香香也选人。配的香袋也不同。男人佩的、女人佩的、老人佩的、小孩子佩的；小姐儿带的、妇人带的、嗯”
　　未央边说边搬弄手指“小姐儿带的、妇人带的，还有才子佩的、佳人佩的、平民带的、官家带的、有钱人带的、没钱人带的……”
　　说的说的未央自己也有些乱“总之……总之”未央突然话到嘴边说不上了。
　　“你就说不同的人佩不同的香不就完了，滴滴嘟嘟、拉拉杂杂说了一堆。”
　　“对！对！对！就是奶奶说的这样，那用的香不同，装的香袋、荷包也应该不同。就像一个五六十的翰林学士带个绿底绣红牡丹的荷包，佩再雅的香也是要人笑的。那我们就把香和荷包的配色、图案结合起来。给它诗情配上画义，最好还能带上吉祥的寓意。能懂的人必定喜欢。不懂的人学了也是东施效颦，还怕谁仿了我们的去？给老人、孩子的还可以让寺庙里的高僧加持一下，配个证书法碟什么的。即美观又福寿双全。还怕有谁能越过我们去？”
　　李氏点头“早知你肚子里有东西，就照你说的来。”见那笑眼半弯，面上放光的样子越发喜欢起来。
　　“丫头，这里人多眼杂，进去出来的也不方便做画。你搬到我宅子上住去。那里清静又方便。要纸、要笔。什么应用之物就跟我说，今儿你回去收拾下。明儿就动身。多的东西不要带。换洗衣服带两身。铺盖、枕头、妆奁、盥洗之物我那儿都有，用新的。旧的都不用带。”
　　“可是……那是我来前儿奶奶刚给预备的”
　　李氏掐掐未央嫩呼呼的脸“我说换就换，这丫头倒替我心疼东西。告诉你这点子钱你家奶奶还有，少一副乡下没见过市面的穷酸样。”
　　未央见李氏没旁的事，只好道了谢。辞出来走了。迎面见宋妈妈经过，忙忙的请了安。宋妈妈笑道“快去吧。她们给你留吃的了。”
　　见未央跑远了，才收起笑，进了李氏上房。

　　李氏见宋妈进来，放了账册子笑道“妈妈来了？快坐。上次他带回的好茶饼你快尝尝。”
　　宋妈道“不吃茶。我上了年纪，晚上吃这个容易走了困。我听她们说你又不吃了？身上一共没二两肉，还天天闹的不吃饭。”
　　李氏道“最近苦夏没味口。又是兰香那多嘴丫头说的。看我回头不撕了她的嘴。”
　　宋妈知道李氏长年吃的没有猫多。说再多也没用。只好道“下午吩咐的莲子银耳汤快炖好了，多少用点。”
　　李氏敷衍的点点头。
　　宋妈见李氏应了，这才说旁的“奶奶不要怪老身多嘴，你把未央那丫头放到家里也需堤防一二。正所谓：人心隔肚皮，作事两不知。她看着虽好，谁知道人心会不会变。让她呆在外院，平日也嘱咐连生嫂子多瞭着，记的大爷回来了可别让她上跟前去。”
　　李氏抿抿嘴“我晓得”
　　见李氏低了个头。一脸不愈。宋妈也沉默良久。
　　“等杜大爷这次回来，就让他过了明路吧。要不那头整天还惦记着，大爷这头心也放不下。这终非长久之计。”
　　李氏扯着袖子，咬唇道“妈妈休说此话。我没这等心思。这样过着也挺好。”
　　宋妈见李氏又扭起来，八匹马也拉不回来的架势只能摇头叹息。
　　李氏瞅瞅宋妈，见老太太坐在一边耷拉个眼皮翻账簿。脸上岁月的痕迹划过眼角眉梢。这么多年来要不有她在背后顶着，自己说不得早跨了。
　　可自己心里的结解不开又如何再谈婚事。满心的苦楚，难言启齿。鼻腔里的酸楚要极力压制，才能不化成泪水流出来。要是有个孩子多好，要是上天能给个孩子，她愿意用一切去换。叹了口气，也只怔怔出神再不言语了。

作者有话说

　　贴完