10、帅气简报 ...
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姜志恒的开场Powerpoint影像，只有一个图样—远程的公司标志。
他的开场白主题明确—让客户更了解远程的建筑设计是如何兼顾安全性、环保性、实用性，美观性 （这是客户在竞标说明资料里的要求）。影像只有四行，12个字。
他的产品示范幽默有趣、具震撼力、含多面性（结合影片、模拟、实体模型）。
他先在放映了一个--设计繁复、突兀又滑稽的建筑影像，顿了三秒，让客户以为那就是远程的设计，把客户先吓一跳。
接着他才说：“我们的设计是其实是这个—”，他才放映夏燕设计的建筑影像。结果，客户都满怀庆幸地笑了。
那就是姜志恒要的效果：以一个突兀的影像让客户吓一跳，客户不会选择第一个怪异的建筑设计，也不相信那是远程的设计。所以，客户都笑了。他也巧妙地利用这个深植的影像，让客户潜意识对比，他呈现的那个简洁、美观的建筑物是多么符合他们的要求。
他引用统计数据不只是说出一个数字而已，他让数字更形象化，更贴切生活，更容易理解。他说：远程的建筑设计一共有X件，如果把所有远程设计的建筑里的住户—Y户，排成一排，就可以围绕地球半圈。
他以温和但坚定的语调，不急不缓的节奏，在段落总结时重复客户看重的重点--简洁性、安全性、环保性 （那感觉像‘温和’的魔音持续洗脑，啊…这原来就是我要的）。影像只有三个图像：夏燕设计的建筑外观、安全帽、再循环标志。
结尾时，他给了客户一个惊喜—在广告领域也非常出色的远程，将兼任客户的成品广告设计公司，他停顿了3秒 （连方巧眉都以为他说完了）。当然，收费另算。结果，客户又笑了。
（注1：说明会的陈述技巧）
说服力强、简明扼要、条理分明、口条清晰、专业认真、幽默有趣、自信诚恳、魅力满分、笑容温暖… 方巧眉已经不晓得要怎么称赞姜志恒的工程说明陈述了。
他每个细节都照顾到，连服装的颜色都是考量过的。低调的铁灰色西装，黑色高领线衫，黑色皮鞋，因为重点是设计说明，不是他；客户的注意力必须完全集中在说明上，不是他。
一句话总结，看完他的陈述，有种被购物台广告洗脑、但没有强制推销的感觉，像是非选他的建筑设计，不选就是自己吃亏的感受。
当然，她也配合得不错。用第二部手提笔记本在他指定的段落播放三维建模影片，然后，在重点时刻，开灯呈上实体建模，她都按照彩排时的步骤一一完成。不过，她只是小配角。
当然，姜志恒这个细节控，并没有忘了她的衣服。昨晚就帮她买了一套黑色、风格典雅、设计低调、剪裁合身的长袖连身裙和黑色低跟鞋。因为她也不是主角，只是呈上实体建模的‘背景工具’和他的‘背景助手’。所以，只可以穿低调又不花俏的黑色衣服，但还是要凸显远程职员的典雅品味。
昨晚他们‘彩排’了五次，大概花了两个半小时，就是为了完美地完成这十五分钟的设计说明陈述。在半个小时内，五分钟设置和收拾， 15分钟左右的简报，5至10分钟开放让观众问问题。
至于得不得标，就不是他们所能控制的，反正他们已经尽力了，就让客户好好地比较比较，做出最合适他们的选择吧。
“你的简报真的帅呆了！走出那间会议室，我有一种被你洗脑的感觉。”方巧眉不禁称赞道。
“那是我彩排无数次的结果，而且我的简报技巧是向大师级观摩学习的。”而且他做了功课，过去十年来，客户对建筑设计的选择非常注重简洁性。所以，这是他一直强调的重点。
“谁啊？”到底是谁啊？
“Steve Job 啊。他在网上的年度苹果产品说明会录影，还有专家特别分析他的的简报技巧。这些我都记下笔记了。”他只是笑了笑。
方巧眉无话可说了，只能对他竖起大拇指。
“走吧，我请你吃大餐，要吃什么，尽管说，这是庆祝我们的完美配合，完成了今天的任务。”姜志恒微笑道。他们已结算旅店的费用，夏燕等人还会留医多一两天，所以他们用完午餐，就可以直接回国。
“是啊。我要吃巧克力冰淇淋。”方巧眉立刻说出要求。她快乐得像只出笼的小鸟！终于可以肆无忌惮地吃冰淇淋了。
“好！没问题。”姜志恒笑道。不过就是冰淇淋，又不是昂贵的大餐，这么乐？
这是第一次姜志恒看到方巧眉从心底发出的笑容。
那笑容，像春天里让人久候多时的含苞小花，在毫无预警之下蓦然盛开，连春雪都惊艳得悄悄融化了。
作者有话说
第10章 帅气简报
