《那些年，我们放肆掉的青春》黄小玲

3、上班感觉

　　“拜托，你还没有照够吗”?罗郁倩看到一直在镜子面前一直照个不停的陌景寒很是郁闷的说到。陌景寒看到镜中精神饱满的自己，满意的笑了笑“走，吃早餐去”,停听到这话，罗郁倩长长的嘘了一口气，“可愿意吃早餐去了”!陌景寒看到罗郁倩郁闷的样子，呵呵一笑，就挽着她的手往外走了。出门的时候陌景寒也没有看到住一起的那个男孩子，心里有 “拜托，你还没有照够吗”?罗郁倩看到一直在镜子面前一直照个不停的陌景寒很是郁闷的说到。陌景寒看到镜中精神饱满的自己，满意的笑了笑“走，吃早餐去”,停听到这话，罗郁倩长长的嘘了一口气，“可愿意吃早餐去了”!陌景寒看到罗郁倩郁闷的样子，呵呵一笑，就挽着她的手往外走了。出门的时候陌景寒也没有看到住一起的那个男孩子，心里有点好奇“倩，那个男孩子怎么也住这里啊”昨天因为太开心陌景寒也没有在意到她们是和一个男孩子住一屋檐下，这对于乡来的陌
　　景寒来说可有点不太妥当。“哦，你是说那个林俊啊?听说他是我们区主管的表侄子，所以才让他住这里的，我们也是因为我表哥的关系燕姐才让我们住这里的，听说这里是店长才可以住的，”罗郁倩看到陌景寒的表情就知道她的想法“你啊别担心，怕什么呀，他又不会吃了我们，再说了我们只是同事关系”陌景寒听了罗郁倩的话，想想也是，也就不多想了。高高兴兴的挽着罗郁倩的手吃早餐去了。
　　到了店里，罗郁倩就往厕所跑，陌景寒有些郁闷，一来罗郁倩就不在，等一下自己怎么跟她们相处好呢?陌景寒有些不知所措，初出社会，难免有些害怕。陌景寒极力的克制这种害怕，心里告诉自己没什么没什么！燕姐，方怜都在，陌景寒向她们问了声好，她们也很和气的回应陌景寒，陌景寒这悬着的心放下了，原来也没有自己想象的恐怖嘛。还有一个气质很好的女孩子，是昨晚陌景寒没有见过的，一米六左右的身高，皮肤是健康的小麦色，身材妙嫚，一双眼睛水灵水灵的，很吸引人。陌景寒就这样直勾勾的看着她，女孩发现有人看着她，也看向了陌景寒“你好，你就是新来的同事吧”？“嗯”陌景寒微微一笑“我叫陌景寒”“我，练羽芬”练羽芬自我介绍。她们相视一笑。“景寒，你过来一下”没和和练羽芬说几句话，就听到罗郁倩喊了，陌景寒就向罗郁倩走去，“来，化妆”,“化妆”？陌景寒一个大问号，她可没化过妆。“是啊”罗郁倩一边涂眼影一边应到，她倒忘了陌景寒像她前几天一样不会化妆。陌景寒看着罗郁倩，方怜对着镜子画着妆，自己却不知道从何下手，自己化妆品都没有接触过哪里知道它们怎么用？“陌景寒，过来”燕姐不知道什么时候早就上了妆，陌景寒看到燕姐叫自己，就走到燕姐跟前。“来，今天我先帮你上妆，下班之后我在慢慢教你怎么化妆”燕姐一看就知道陌景寒不会化妆，前几天罗郁倩也是如此。听到燕姐要帮自己上妆，陌景寒有点紧张，尽管她很亲和的语气，但那股隐隐管理者的气势还是让她觉得有距离感。虽说紧张，但陌景寒还是乖乖的把脸给燕姐，任由她把弄自己的脸。没多久，燕姐就化好了。陌景寒看了看镜中化好妆的自己，果然好看了许多。这可是自己第一次化妆呢，不过说实在的，她还是喜欢没化过妆的自己，那样看起来比较自然与真实。
　　“集合”见大家都弄好一切之后，燕姐就招集大家开会。其他人一听，就知道要开会了，只有陌景寒有些摸不着头脑，但她还是跟着大家的脚步向燕姐走去。罗郁倩看到陌景寒疑惑的表情就小声的跟陌景寒说是开会时间到了，陌景寒这才得知每天早上都会开一个小早会，分摊今天的业绩目标。
　　“今天我们来了一个新同事，陌景寒，今后她有什么不懂的，希望大家可以教教她。还有现在有是新的一个月了，大家加油了！上个月没有达标，这个月如果达标的话我请大家去吃饭！”燕姐简短有力的讲了今天开会的重点。接下来就是大家七嘴八舌的时候了，有什么建议都可以说。这个会几分钟就结束了。接着燕姐就宣布营业了。此时才上午九点，街上的行人并不多，进店的可谓没有。罗郁倩此时见没有人，就给陌景寒介绍一下产品，让她了解一下这些产品的款式特点。其实罗郁倩此时了解的也不多，毕竟她也只是比罗郁倩早来几天而已，所以没介绍多久就不知道从何解说下去了，当然啦，在自己好姐妹面前她可不会觉得不好意思。没多久罗郁倩就被燕姐叫走了，去了那里陌景寒也不知道。罗郁倩不在卖场，陌景寒终会觉得有点不自在，刚到这个陌生的地方，陌生的人，从来没有经历过的她怎么知道如何是好？对于与人打交道这方面可不是她的强项。后来她还是决定自己看看卖场的产品，决定先了解了解有什么样的款式。“景寒，你除了看款式之外海可以看看价格，最好是每一款的价格都能记住”陌景寒自己在看服装的款式时，耳边响起了练羽芬的声音。陌景寒见到练羽芬的主动来帮助自己，心里不胜欣喜。“全部都要记住吗”?在欣喜的同时陌景寒也有些吃惊，这卖场这么多的产品，要全部记住这些价格可不是一见容易的事情。“却也不是说一定要全部记住，能记住的话最好是记住，因为当你销产品的时候，难免有客人问你价格是多少，这时如果你能准确的说出来而不是拿产品来翻掉牌来看，这不是很好吗?”练羽芬认真的说到，“想要当一个成功的导购，一定要不断的要求自己”。陌景寒听了练羽芬的话，很受益，确实！要做就做最好不是吗?！现在的陌景寒心里充满了斗志。
　　“欢迎光临”现在街上的行人多起来了，进店的客人也多起来了，练羽芬也没有时间给陌景寒介绍卖场的产品了。陌景寒见客人多了，也招呼起客人来，见方怜与练羽芬都销出产品，可自己招呼的客人总是在卖场转一圈就走了，陌景寒有些郁闷，心里不免失落起来。“景寒，你过来”一直在收银台忙的燕姐现在空闲了下来，在做事之际，她也时不时的瞄一眼陌景寒。听到燕姐叫自己，陌景寒就走过去。“别着急，你现在刚来，还不太懂得怎么销东西，这样，你先在旁边看看方怜与练郁芬怎么销的吧”燕姐很耐心的对陌景寒说到。听了燕姐的话，陌景寒心里的失落感消失了，想想也是，自己先看看她们怎么销的，学学。“先生，您看，这是我们这季的新款”练羽芬见到一位先生眼睛一直盯着鞋墙看，就知道他想挑鞋子。那位先生听了羽芬的话，没有表情，也没有出声，只是眼珠子还是随着练羽芬的手势望去。练羽芬知道他还是感兴趣的，就立马介绍到“先生，这款简洁大方，很适合您，我拿个码数给您试一下吧”先生看了看练羽芬手中拿的这个款式，感觉确实不错“好”“您穿42码吧?”练羽芬看了看先生的脚，就知道他穿鞋子的码数了。先生有些惊讶，这女孩蛮不错的，一眼就看出自己穿鞋子的码数，刚才的冰冷立马就融化了。“先生，这鞋子非常的透气，很适合夏天穿着。鞋的两边还有我们的logo，这样既保护脚又使鞋子没有那么容易变形，而且穿着非常的舒服，这点您最清楚了不是吗”?练羽芬看到先生的表情就知道他对鞋子很满意，所以就立马添油加醋，让先生赶紧下决心买单。“好，打包”!先生听了练羽芬的话觉得很值，就马上拍板。“恩，先生，这里还有一套衣服很搭这双鞋子，你来看下”练羽芬这时又给先生介绍起服装来。先生本没有买衣服的打算，但一听到练羽芬说有搭的服装，本着看看的心理，先生又随着练羽芬来看服装，一看确实不错“我拿个码数给您试下，搭搭看吧”练羽芬见势，立马就去拿合适先生穿的服装来了，先生看到练羽芬拿衣服的速度那么快，心里很是舒坦。接过衣服就往试衣间里去了。先生刚出来，练羽芬就把刚才他试的那双鞋子递过去。先生接过鞋子，一穿上鞋子，一身运动装很是精神。先生看看镜中的自己，满意的笑了笑。练羽芬知道成了。先生很爽快的打包了服装。看到练羽芬成功的销出这些产品，陌景寒可是佩服极了。也终于知道自己为什么销不出产品了，自己都不会说话，肯定销不出啦。“吶，其实啊，做一个导购一定要学会察言观色，知道客人需要什么，有些客人，连他自己都不知道自己想要什么样的款式或者说不知道自己适合什么样的款式，这时就考验你了，你得猜他喜欢什么款式，既而介绍。。。”燕姐和陌景寒看完练羽芬销售，就给陌景寒道其中的道理“客人需要的是真诚的服务，真诚的交流。”陌景寒认真的听着燕姐的话。“你知道练羽芬那单成功在哪里吗？”燕姐想问问陌景寒，看她有没有注意到那位先生的初衷。陌景寒摇摇头。她看不出来。她只知道练羽芬服务到位，说话正中下怀。“成功就成功在，那位先生本来没有买衣服的打算，但是练羽芬却给他搭了一套衣服，这对我们来就叫附加销售。附加销售能不能做成，除了客人的心意外，最重要的就是我们有没有给他们觉得需要的东西。”燕姐依然给陌景寒耐心的说到，对于她没有观察到那位先生的初衷也没有在意，毕竟她才刚来。燕姐看得出陌景寒是一个很愿意学的人，所以给她讲了这么多。
　　经过看方怜和练羽芬销售，从中学到一点之外，燕姐的话也给陌景寒很大的受益。今天陌景寒销售出了一双鞋子，这对的她来说算不错了，总算没有空白这一天。不过站了一天的陌景寒可是累坏了，因为没有习惯的缘故，今天一天都站在卖场，从来没有站过这么就的她，脚如何受得了?很酸！但想到工作，陌景寒也就不在意了。
　　陌景寒好奇今天怎么没见到王星华，罗郁倩告诉她王星华今天休息。罗郁倩看到陌下班之后不断甩腿就知道脚酸得厉害，因为自己的时候也是这样，“过几天习惯了就好了，我本来还不是像你一，你看我现在习惯了也就没事了”。陌景寒点点头。今天虽说她没做什么，当然只是相对店里的同事来说。但陌景寒感觉好累，回到宿舍，洗簌之后，她就睡觉了，罗郁倩见陌景寒休息了，也不打扰她，就打电话了。她知道陌景寒现在肯定很累，自己刚开始的时候也是如此，所以她很理解陌景寒。陌景寒这回可感受了上班的不容易，以前总感觉上班应该挺好玩的吧，如今自己体会了，终于知道那种感觉，当真是不亲身经历就不会知道啊!感叹完这些，陌景寒就睡了，因为她感觉好累。

　　好奇“倩，那个男孩子怎么也住这里啊”昨天因为太开心陌景寒也没有在意到她们是和一个男孩子住一屋檐下，这对于乡来的陌
　　景寒来说可有点不太妥当。“哦，你是说那个林俊啊?听说他是我们区主管的表侄子，所以才让他住这里的，我们也是因为我表哥的关系燕姐才让我们住这里的，听说这里是店长才可以住的，”罗郁倩看到陌景寒的表情就知道她的想法“你啊别担心，怕什么呀，他又不会吃了我们，再说了我们只是同事关系”陌景寒听了罗郁倩的话，想想也是，也就不多想了。高高兴兴的挽着罗郁倩的手吃早餐去了。
　　到了店里，罗郁倩就往厕所跑，陌景寒有些郁闷，一来罗郁倩就不在，等一下自己怎么跟她们相处好呢?陌景寒有些不知所措，初出社会，难免有些害怕。陌景寒极力的克制这种害怕，心里告诉自己没什么没什么！燕姐，方怜都在，陌景寒向她们问了声好，她们也很和气的回应陌景寒，陌景寒这悬着的心放下了，原来也没有自己想象的恐怖嘛。还有一个气质很好的女孩子，是昨晚陌景寒没有见过的，一米六左右的身高，皮肤是健康的小麦色，身材妙嫚，一双眼睛水灵水灵的，很吸引人。陌景寒就这样直勾勾的看着她，女孩发现有人看着她，也看向了陌景寒“你好，你就是新来的同事吧”？“嗯”陌景寒微微一笑“我叫陌景寒”“我，练羽芬”练羽芬自我介绍。她们相视一笑。“景寒，你过来一下”没和和练羽芬说几句话，就听到罗郁倩喊了，陌景寒就向罗郁倩走去，“来，化妆”,“化妆”？陌景寒一个大问号，她可没化过妆。“是啊”罗郁倩一边涂眼影一边应到，她倒忘了陌景寒像她前几天一样不会化妆。陌景寒看着罗郁倩，方怜对着镜子画着妆，自己却不知道从何下手，自己化妆品都没有接触过哪里知道它们怎么用？“陌景寒，过来”燕姐不知道什么时候早就上了妆，陌景寒看到燕姐叫自己，就走到燕姐跟前。“来，今天我先帮你上妆，下班之后我在慢慢教你怎么化妆”燕姐一看就知道陌景寒不会化妆，前几天罗郁倩也是如此。听到燕姐要帮自己上妆，陌景寒有点紧张，尽管她很亲和的语气，但那股隐隐管理者的气势还是让她觉得有距离感。虽说紧张，但陌景寒还是乖乖的把脸给燕姐，任由她把弄自己的脸。没多久，燕姐就化好了。陌景寒看了看镜中化好妆的自己，果然好看了许多。这可是自己第一次化妆呢，不过说实在的，她还是喜欢没化过妆的自己，那样看起来比较自然与真实。
　　“集合”见大家都弄好一切之后，燕姐就招集大家开会。其他人一听，就知道要开会了，只有陌景寒有些摸不着头脑，但她还是跟着大家的脚步向燕姐走去。罗郁倩看到陌景寒疑惑的表情就小声的跟陌景寒说是开会时间到了，陌景寒这才得知每天早上都会开一个小早会，分摊今天的业绩目标。
　　“今天我们来了一个新同事，陌景寒，今后她有什么不懂的，希望大家可以教教她。还有现在有是新的一个月了，大家加油了！上个月没有达标，这个月如果达标的话我请大家去吃饭！”燕姐简短有力的讲了今天开会的重点。接下来就是大家七嘴八舌的时候了，有什么建议都可以说。这个会几分钟就结束了。接着燕姐就宣布营业了。此时才上午九点，街上的行人并不多，进店的可谓没有。罗郁倩此时见没有人，就给陌景寒介绍一下产品，让她了解一下这些产品的款式特点。其实罗郁倩此时了解的也不多，毕竟她也只是比罗郁倩早来几天而已，所以没介绍多久就不知道从何解说下去了，当然啦，在自己好姐妹面前她可不会觉得不好意思。没多久罗郁倩就被燕姐叫走了，去了那里陌景寒也不知道。罗郁倩不在卖场，陌景寒终会觉得有点不自在，刚到这个陌生的地方，陌生的人，从来没有经历过的她怎么知道如何是好？对于与人打交道这方面可不是她的强项。后来她还是决定自己看看卖场的产品，决定先了解了解有什么样的款式。“景寒，你除了看款式之外海可以看看价格，最好是每一款的价格都能记住”陌景寒自己在看服装的款式时，耳边响起了练羽芬的声音。陌景寒见到练羽芬的主动来帮助自己，心里不胜欣喜。“全部都要记住吗”?在欣喜的同时陌景寒也有些吃惊，这卖场这么多的产品，要全部记住这些价格可不是一见容易的事情。“却也不是说一定要全部记住，能记住的话最好是记住，因为当你销产品的时候，难免有客人问你价格是多少，这时如果你能准确的说出来而不是拿产品来翻掉牌来看，这不是很好吗?”练羽芬认真的说到，“想要当一个成功的导购，一定要不断的要求自己”。陌景寒听了练羽芬的话，很受益，确实！要做就做最好不是吗?！现在的陌景寒心里充满了斗志。
　　“欢迎光临”现在街上的行人多起来了，进店的客人也多起来了，练羽芬也没有时间给陌景寒介绍卖场的产品了。陌景寒见客人多了，也招呼起客人来，见方怜与练羽芬都销出产品，可自己招呼的客人总是在卖场转一圈就走了，陌景寒有些郁闷，心里不免失落起来。“景寒，你过来”一直在收银台忙的燕姐现在空闲了下来，在做事之际，她也时不时的瞄一眼陌景寒。听到燕姐叫自己，陌景寒就走过去。“别着急，你现在刚来，还不太懂得怎么销东西，这样，你先在旁边看看方怜与练郁芬怎么销的吧”燕姐很耐心的对陌景寒说到。听了燕姐的话，陌景寒心里的失落感消失了，想想也是，自己先看看她们怎么销的，学学。“先生，您看，这是我们这季的新款”练羽芬见到一位先生眼睛一直盯着鞋墙看，就知道他想挑鞋子。那位先生听了羽芬的话，没有表情，也没有出声，只是眼珠子还是随着练羽芬的手势望去。练羽芬知道他还是感兴趣的，就立马介绍到“先生，这款简洁大方，很适合您，我拿个码数给您试一下吧”先生看了看练羽芬手中拿的这个款式，感觉确实不错“好”“您穿42码吧?”练羽芬看了看先生的脚，就知道他穿鞋子的码数了。先生有些惊讶，这女孩蛮不错的，一眼就看出自己穿鞋子的码数，刚才的冰冷立马就融化了。“先生，这鞋子非常的透气，很适合夏天穿着。鞋的两边还有我们的logo，这样既保护脚又使鞋子没有那么容易变形，而且穿着非常的舒服，这点您最清楚了不是吗”?练羽芬看到先生的表情就知道他对鞋子很满意，所以就立马添油加醋，让先生赶紧下决心买单。“好，打包”!先生听了练羽芬的话觉得很值，就马上拍板。“恩，先生，这里还有一套衣服很搭这双鞋子，你来看下”练羽芬这时又给先生介绍起服装来。先生本没有买衣服的打算，但一听到练羽芬说有搭的服装，本着看看的心理，先生又随着练羽芬来看服装，一看确实不错“我拿个码数给您试下，搭搭看吧”练羽芬见势，立马就去拿合适先生穿的服装来了，先生看到练羽芬拿衣服的速度那么快，心里很是舒坦。接过衣服就往试衣间里去了。先生刚出来，练羽芬就把刚才他试的那双鞋子递过去。先生接过鞋子，一穿上鞋子，一身运动装很是精神。先生看看镜中的自己，满意的笑了笑。练羽芬知道成了。先生很爽快的打包了服装。看到练羽芬成功的销出这些产品，陌景寒可是佩服极了。也终于知道自己为什么销不出产品了，自己都不会说话，肯定销不出啦。“吶，其实啊，做一个导购一定要学会察言观色，知道客人需要什么，有些客人，连他自己都不知道自己想要什么样的款式或者说不知道自己适合什么样的款式，这时就考验你了，你得猜他喜欢什么款式，既而介绍。。。”燕姐和陌景寒看完练羽芬销售，就给陌景寒道其中的道理“客人需要的是真诚的服务，真诚的交流。”陌景寒认真的听着燕姐的话。“你知道练羽芬那单成功在哪里吗？”燕姐想问问陌景寒，看她有没有注意到那位先生的初衷。陌景寒摇摇头。她看不出来。她只知道练羽芬服务到位，说话正中下怀。“成功就成功在，那位先生本来没有买衣服的打算，但是练羽芬却给他搭了一套衣服，这对我们来就叫附加销售。附加销售能不能做成，除了客人的心意外，最重要的就是我们有没有给他们觉得需要的东西。”燕姐依然给陌景寒耐心的说到，对于她没有观察到那位先生的初衷也没有在意，毕竟她才刚来。燕姐看得出陌景寒是一个很愿意学的人，所以给她讲了这么多。
　　经过看方怜和练羽芬销售，从中学到一点之外，燕姐的话也给陌景寒很大的受益。今天陌景寒销售出了一双鞋子，这对的她来说算不错了，总算没有空白这一天。不过站了一天的陌景寒可是累坏了，因为没有习惯的缘故，今天一天都站在卖场，从来没有站过这么就的她，脚如何受得了?很酸！但想到工作，陌景寒也就不在意了。
　　陌景寒好奇今天怎么没见到王星华，罗郁倩告诉她王星华今天休息。罗郁倩看到陌下班之后不断甩腿就知道脚酸得厉害，因为自己的时候也是这样，“过几天习惯了就好了，我本来还不是像你一，你看我现在习惯了也就没事了”。陌景寒点点头。今天虽说她没做什么，当然只是相对店里的同事来说。但陌景寒感觉好累，回到宿舍，洗簌之后，她就睡觉了，罗郁倩见陌景寒休息了，也不打扰她，就打电话了。她知道陌景寒现在肯定很累，自己刚开始的时候也是如此，所以她很理解陌景寒。陌景寒这回可感受了上班的不容易，以前总感觉上班应该挺好玩的吧，如今自己体会了，终于知道那种感觉，当真是不亲身经历就不会知道啊!感叹完这些，陌景寒就睡了，因为她感觉好累。

作者有话说

　　”