《过不去的坎》殷旭云轩

5、第五章 打算摆地摊

　　殷杰想道：“要是真的搬过去了，以后不就可以和代燕珍朝夕相处了么，那可太好了，”忙掏出手机，找到刚刚的通话记录，拨出去。电话很快接通，那边代燕珍道：“怎么了，殷杰，这么快就找到房子了？”殷杰看代燕珍这么着急，忙说道：“没有找到，但是殷旭云轩出了个主意，你看行不行。”“什么主意，你说吧。”代艳珍听了很疑惑，现在这种情况，能有什么好主意，但有总比没有强，便问道。殷杰道：“你今天也看到了吧，我们那边房东不允许做饭，我们现在还又必须做饭吃，天天像今天这样，吃饭像做贼一样，还得忽悠着房东那也不是长久之计，并且那房东又不是傻子。而现在你又等着住，时间那么急，更本就找不到合适的，刚好我们这边房租到期。所以我们的意思是搬去你们那边，可以做饭，也够宽敞，房租也差不多，就你我，还有我哥，我们三个人住，你看可以不？再说了，你一个人住，我也不太放心。”代艳珍听了殷杰的话，想道：“是啊，自己一个人住，晚班十点多下班，又是在城中村，混混太多，要是殷杰有事没有来接自己，自己怎么敢一个人回家，早班早上七点，自己也不敢一个人出去，还真不如和殷杰和殷旭云轩住一起的话，殷杰接送自己也不麻烦。”刚要张口答应，殷杰又说话了：“小珍，你放心，我也是担心你一个人住不安全，我们搬过来之后，我和殷旭云轩住大卧室，你一个人住小卧室。”代艳珍听到殷杰这么说，也没有再多想什么，说道：“那好吧，那明天你们便和她们几个一起搬，她们搬走，你们搬进来。”殷杰道：“嗯嗯，那你早些休息，明早你是早班，我也是，我来接你之后一起去上班，下班后便开始搬家。”代艳珍道：“嗯，你也早些休息。”
　　挂断电话，把手机揣回手机里面，却发现不见了殷旭云轩。四周看了下，看见殷旭云轩正和一卖个性手机的小贩说着什么，便走过去。听见殷旭云轩说道：“你们一般是从哪里进货？”商贩道：“你问了半天也没有买一样东西，你问这个干什么？你要买就买，不买就闪开，问这么多干嘛，去去去，别影响我做生意，你不买别人还买呢，这人真是的。”殷旭云轩听了，便起身离开小贩的摊子。殷杰说道：“哥，小珍那边同意了，我们明天就搬过去。”殷旭云轩道：“哦，我知道了，明天我们都是早班，下班就搬家，走，现在就回去，还得找房东呢。”
　　殷旭云轩和殷杰就朝着住处走去，殷杰听到刚刚殷旭云轩问小贩的话，有些疑惑，便开口问道：“对了，我听你刚刚问那个小贩是从哪里进货的，你问这个干什么？”殷旭云轩回答道：“哎~，这段时间不是非常时期么，我的卡补到后里面的钱也不够我们哥两混到发工资啊，又不能从家里求支援，要不再想办法再赚点外快的话，咱们哥两就等死吧，难道还不该想想办法，我看大树营这边的夜市每晚都到凌晨十二点左右，而一些餐饮甚至二十四小时营业，你看，这边什么都有卖的，衣服，鞋子，手机贴膜，手机保护壳，个性打火机，水果，甚至还有电器，这直接是一个露天的百货商场。还有就是我刚刚问了一下，这边的东西几乎都比商场里面贵，利润空间比较大。并且刚刚那小贩说了，这些个摊位都是先到先得的，也不用什么租金，只要和城管打打游击。利润保守估计都有几十块，生意好点么有个一两百，生活费不就是有了。”殷杰说道，也想了想，说道：“是啊，但是这里的东西，家里常用的几乎都有卖，水果的话，一是没有足够的本钱，二是风险大，变质了就打水漂了，再说我们也没有渠道进货，餐饮就更别说了。说到底，我们就只有做点衣服和小商品了，但是你看，一半以上都是卖这些东西的，生意能好么？”殷旭云轩见殷杰还做都没有做，就开始泄气了，说道：“我去啊，现在还没有开始做，你就找这么多失败的借口，别忘记了，咱哥两可是公司的销售冠军和亚军啊。等下回到住处我用手机查下哪里进货便宜。”殷杰笑道：“你傻啊，这还用查去，地球人都知道，不就是螺狮湾么？”殷旭云轩听了殷杰的话，说道：“你才傻啊，正是地球人都知道那里进货便宜，螺狮湾的商家是也是地球人，他们就抬高价格，别人也认为那里便宜，你又不是没有去过那边买过东西，便宜么，不就是比南屏街便宜那么一点点么，你刚刚也说了，这里竞争这么强烈，又是一个百货商场。我们做的东西要不就是新颖，价高无所谓，但是这里的客户几乎都是像我们一样，外来打工的，根本不会把钱花在那些地方的，要不就是做现在有的，那样的话，就必须打价格战了，薄利多销，利润也高，要是我们的进货价低于其他商家，打价格战就稳赢。”殷杰听了连连点头，表示赞同。
　　殷旭云轩说完，便到了门口，便开开门和殷杰上楼去。到了房门口，殷旭云轩便也没有再继续刚才的话题，毕竟现在的当务之急是搬家，殷旭云轩便对殷杰说道：“殷杰，你先进去吧电磁炉等今天买的东西装回包装里面去，我上去和房东说一声去。”
　　殷杰打开房门进去，殷旭云轩直接朝楼上房东家上去。
　　到了房东家门口，殷旭云轩刚要抬手敲门，却听到房东的老婆对房东说道：“哎呀，你轻点！”殷旭云轩汗了一下，正在犹豫要不要敲门时，谁知里面却传来了房东老婆的呻吟声。殷旭云轩掏出手机看了下，都快十一点了，难怪房东家已经开始那个什么了。便也没有敲门，怕吓到房东自己负不起责任，便下楼去和殷杰一起收拾东西去了。