《礼物》顾行之

12、潜移默化

　　对于赵嘉运来说，到新跃来工作最主要的原因还是为了入行，想着从最底层的工作做起来慢慢了解服装行业的内部机制，看看抛却生产环节，单从销售渠道上来讲都有些什么样的操作，如果只是从最末端的销售入手的话，更多的其实是可以看到一线上的顾客需求的，也可以更直接的跟成熟的销售高手学到一些有用的销售技巧。

　　在赵嘉运看来，罗雯馨和张雅玲都算得上是成熟的销售员，但两人的工作方式有很大的不同之处。罗雯馨的销售手法更偏向于中规中矩一些，虽然操作合规，言辞丰富，服务也热情，但这些常规手段也只够应付一般的顾客而已，所以成交率其实算不上稳定，而且成交单量的高低也要看当天她的心情，一旦情绪上有任何波动影响了，单量的高低起伏也很大。但张雅玲不一样，在春城这几个区域的几家店面当中，她是经常能夺得销冠头衔的人。先不提人品如何，既然能在工作上做出这种成绩，在手段上自然是要比其他人厉害的，这点毋庸置疑。

　　所以面对被抢的单子，一开始的赵嘉运是想随心而作，跟张雅玲正面刚一下的。但因为在宿舍里跟纪晓君相处的时间长了，所以很多话她会先跟纪晓君谈一谈，看看她的想法。毕竟纪晓君在外面打拼的年头长，干过的工作所积累的经验也多，多听一些她的建议总归是有好处的。况且纪晓君跟赵嘉运的性格不同，在外面为人处世很少因为性格的原因被别人欺负——她始终是强势的一方，不可能会受任何委屈。

　　但话一出口，坐她对面性格强势的纪晓君却没有直接赞同她的想法，而是若有所思的看了赵嘉运一眼后才收回了打量的目光后道:“图图你问我之前，应该有预想过我的答案吧？以你自己这段时间对我的了解，是不是已经将我会支持你的可能性抬升到百分之五十以上了？”

　　赵嘉运一愣，没想到纪晓君会先说出这样一番话，下意识的点了点头，心里却有些对纪晓君的反应以及头脑刮目相看了。

　　“晓君姐……你怎么知道我已经猜你会支持我了？”赵嘉运略一犹豫，看向正色起来的纪晓君，疑问道。

　　“因为这些天你对我的了解，不就是这样的么？在这些天我所表现出的我的基础上，你做了我性格的预推，顺便也做了我可能会做的选择的预想。不是吗？”

　　赵嘉运只能无奈一笑，点了点头:“在没问你之前，我其实已经在心里下决定要跟张雅玲撕破脸，抢回本就属于我的单子了。”

　　“可是你错了。”表情严肃起来的纪晓君与平时的她相比俨然像是两个人了。“首先，我跟你认识还不足一个月，我们没一起共过事，你也不了解我的为人处世到底如何，你那些猜测的基础都不是事实，所以不可能推演出真正的答案。”纪晓君说着，从椅子上站起身，到书桌前为自己倒了半杯水，慢条斯理的喝了两口才又转头看着赵嘉运道。

　　“所以你的推测大前提就是错的，是因为什么呢？是因为你自以为短短几天就已经完全了解我了，但事实却并不是这样。”她放下杯子，转身半靠在桌边，做了拉直的秀发，丝丝顺滑且柔亮，阳光从她身后的窗户洒进来，将她整个人包裹，模糊了她整个身体的曲线，让赵嘉运蓦然有种想认她做人生导师的拜服感。

　　“是我思维太简单了？”微微低下头的赵嘉运眼珠动了动，下意识的摸了摸自己的下巴而后抬眼再次看向纪晓君确认道。

　　“不只是简单，简直可以说就是直线、直接、单纯。”纪晓君边说边慢慢的走到了赵嘉运的面前，然后弯下腰来，直视赵嘉运的眼睛——那双黑白分明像是一眼就能被人望进心底同时又求知欲旺盛闪烁着对自己的敬服的眼睛。

　　同时，也是会莫名吸引人陷入进去的眼睛。

　　当纪晓君心里响起这样的声音时，她才恍然发觉自己已经停在赵嘉运面前有一会儿了。而两人此时只是静静地离着半步的距离，隔空对望着，谁都没说话。

　　“……？晓君姐？”赵嘉运是在等着纪晓君接下来的话，所以没有开口打断她，但是就这么等了会儿，却见纪晓君只是停在那里跟自己大眼瞪小眼，根本没有继续动作或者说话的意思，于是只好晃了晃身子，微微歪头疑问道。

　　“……没事。我们，嗯……继续。”被赵嘉运从刚刚停滞的状态中唤醒，纪晓君霍然直起腰来，下意识的转头咽了下口水，一边掩饰着自己的不自然，一边伸手挠了挠额头尽量维持着一个平稳的声调和表情才回了头继续道。

　　“好，你说。”赵嘉运依然仰着脸眼珠幽深的盯着纪晓君，一脸的求知欲。

　　然而此时心里已经有了些莫名想法浮现的纪晓君却不敢继续跟赵嘉运对视了，只好一边转身慢慢踱步一边组织着自己的语言把自己的想法说给了赵嘉运听。

　　而赵嘉运只是在旁一边听着一边不时若有所思的点头附和两句。

　　“所以……以我现在的处境，不适合大张旗鼓的跟对方撕破脸，而是要把情况透过其他人让除对方外的人都知道或者用不明显的方式装作单纯无知的把情况捅破？”

　　“没错。”纪晓君点头，一边坐回了自己床上摩挲着手里的水杯，一边装作不经意的瞟了一眼对面陷入了思考的赵嘉运，然后趁着赵嘉运没有抬眼跟自己目光对撞之前便收回了自己的视线。

　　“好，我知道了。我会试着用你教我的方法去解决这件事的。”赵嘉运下定决心般的从床边站起身来，眼神坚定的看向了纪晓君道。“那晓君姐，我先去上班了，晚上见。”

　　“嗯，去吧。晚上见。”纪晓君维持着与往常无异的动作表情微笑着回赵嘉运道，而后便目送赵嘉运出了宿舍。

　　直到宿舍大门的“咣当”声传来，纪晓君整个人才像泄了气的皮球一般收起假笑，整个人软倒在了自己的床上……脸埋进自己的被子里，发出了啊呜呜的声音。

　　自己刚刚是在干嘛啊……真是。