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4、4 ...

  •   远征集团的历史可追溯到江意谦的曾祖父江维新时期。
      成立之初只是一个小型的贸易公司,以买卖丝绸,陶瓷和一些日常生活用品为主。江维新在从商之前曾是一名诗人,于是他给自己的公司起了个颇有诗意的名字——逸帆贸易。
      “逸”这个字有双重含义。首先,“逸帆”与“一帆风顺”的“一帆”同音,借了个好彩头,公司的发展势必顺风顺水;其次,江维新虽不得已踏上从商之路,但骨子里的风雅之气并未淡去,在他内心深处,有一个奢侈的愿望,那就是延续从前那种“偷得浮生半日闲”的安逸生活。
      后来,儿子出生了,江维新也给他起名“逸帆”。
      而逸帆贸易就是在江逸帆掌舵时期实现了质的飞跃。
      江逸帆天生就是经商的料,他的做派与江维新截然不同。江维新保守严谨,而江逸帆大胆冒进。在清朝末年那个混乱不堪的时代,年仅二十岁的他,利用外祖父陈建勋的人脉,笼络到一批渴望在政府倒台之前狠捞上一笔的腐败官员,他们暗中帮衬江逸帆,使他成为了政府采购军需物资的中间商,他因此赚了个盆钵满金。
      有了雄厚的资金支持,江逸帆不再满足于做倒买倒卖的中间商,他果断地将公司转型为制造企业,成为丝绸和陶瓷的生产商,又恰逢长子江远航出生,他便将逸帆贸易改名为远航制造。
      但不幸的是,江远航不满十岁就夭折了,这成为了江逸帆心中无法弥合的伤痛,他因此消沉了好多年,直到次子江远征降生,他才又恢复了斗志,但彼时,他已年近六旬。
      远航制造经历二十年的风雨沉浮,规模越来越大,涉足的领域也越来越广,但江逸帆却认为制造这个行业利润微薄,财富积累过于缓慢,于是趁着战乱,他重操旧业,为军方供应枪支弹药以及稀缺的医疗卫生用品,从中牟取暴利。
      他的身家呈几何式增长。
      但也由于他把全副精力和心思都放在了赚快钱上,疏于经营主业,于是主业便被荒废了。
      当江远征接手公司时,公司的资产达到了数十亿,这在当时就是个天文数字,但同时,他也面临着巨大的困惑。
      陈旧的厂房,破旧的设备,落后的技术,过时的生产模式,令他既没有信心,也没有兴致,让这份产业重振当年的雄风。
      一时间,他就成为了那种荷包鼓囊囊,却不知该把钱花在何处的人。
      时光辗转到1988年,房地产热出现在海南和北海,掀起国内第三波经济浪潮。那些“玩”家们凭关系,只消花几十万或几百万就可以圈到一大块地,办理好有关手续后就请设计师把图纸和模型做出来,再往售楼处一摆,就开始按图纸卖房子。待房子卖得差不多了,就用卖房子的钱来修房子,最后交付业主使用。
      开发商投入很少的钱就可以赚取很多的钱。
      这对江远征的触动很大。
      要是玩房地产,他比很多玩家都有优势。
      首先,他不用劳神费力地去拿地,因为江逸帆给他留下了三座厂房,皆在S市的中心地带,这好比天然资源,他随时可以利用。
      其次,他手里有一大笔资金,完全不用担心周转不灵的问题。
      于是他当机立断,投身到房地产大军行列,如火如荼发展新的事业。
      他将远航制造公司注销,重新注册了一个公司,以自己的名字为公司名。
      仅两年时间,三座英雄无用武之地的废弃厂房,其中一座变成了高耸云霄的豪华写字楼,也就是现在的远征大厦(Expedition Plaza),而另外两座,则变成了大型住宅区。
      十年后,远征盖的各式各样的楼宇已遍布整座城市,从中心辐射向远郊地带。
      而远征地产已发展成一个庞大的多元化集团,业务的枝干延伸向采矿,投资,物流,电子,网游等众多领域。
      江远征站在了人生的珠穆朗玛峰之上。
      然而,在选择接班人这个问题上,他又犯了难。
      祖父和父亲的选择都是唯一性的,所以他和父亲继承家业来得理所当然,可他有三个儿子,抛开吃喝玩乐的行家老三,老大和老二的能力不相上下,各有所长,他难以定夺。
      老大江意轩大局观强,是个天生的领导者,但有时过于心慈手软,老二江意谦心机深沉,见微知著,但性情孤僻,不善笼络人心。
      他深思熟虑了很长一段时间,直到医生对他宣判了死刑,他才不得不做出了决定:江意轩任集团总经理,江意谦任汇江资产管理公司总经理。
      汇江资产原是集团旗下分量最重的子公司,但江意谦接手之后将独立出来,汇江的事务他全权负责,不必再上报到集团经集团总经理批准。

      江远征过世后,兄弟俩各司其职,虽互不干涉,但私底下的交流沟通却非常频繁。
      不久前,他们达成了一个共识,那就是房地产业在一线城市已达到鼎盛,下一波高-潮必然会在二三线城市掀起。
      目前意识到这个趋势的地产商为数不多,他们必须抢占先机,这样才能实现利润最大化。
      但最棘手的问题浮出水面了:远征集团之前并未深入去做二三线城市的政府关系,冲不破这层屏障,拿地就是天方夜谭。
      在中国,妄想用钱摆平一切的想法是无知可笑的,某些地方上的官员,除了钱,更讲关系,讲人情,你属于他们那个圈子,他们就带你一起玩,你不属于那个圈子,你就只有站在圈外眼睁睁地看着人家兴高采烈地玩。
      每个地方的游戏规则都不一样,即便你有三头六臂,也不可能面面俱到。
      所以,打入地方最简单便捷的方式就是拉拢那些长期混迹在那些圈子里的商人,他们深谙游戏规则,你利用他们将你领进去,等你跟圈内的人混熟了,你再想办法把他们引入到你的游戏规则中。
      人际关系不是江意谦的强项,但商人和商人之间的关系要从无到有,加强巩固,却可以通过资本运作实现,这就是江意谦最擅长的了。
      于是两兄弟签署战略协议,由江意谦的汇江资产出面,对目标城市的一些有关系没资金的小地产公司,进行全面收购,通过他们拿地,再由远征地产直接开发;而对一些既有关系又有资金,但资金链相对紧张却又渴望把盘子铺大的中型地产公司,则采取合作,共同开发,互利互惠。
      远征地产将楼盘建成出售后所获得的净利润,50%将流入到汇江资产,用于再投资,汇江资产对这笔钱拥有绝对的控制权和支配权。

      统一战略当天,两兄弟在江意轩的办公室开了一瓶Romance Conti(罗曼尼-康帝),举杯相碰,江意轩诙谐道,“看来老爸那种一山不能容二虎的论调,放在我们身上并不适用。”
      江意谦笑笑,一口饮尽杯中酒,目光灼灼地望着大哥,语气也是诙谐的,“当两只老虎找到共同的兴趣点和利益点,不但能和平共处,还能并肩作战,捕获更多猎物。”
note 作者有话说
第4章 4

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