《亲，我只是个卖米的！》erica悦

5、第五章 插手生意，老夫人的深意！

　　次日清晨。

　　林小玉在母亲的带领下，给老夫人请了安。老夫人顺手让身边伺候的阿和带着林小玉参观下苏家在柏渡的米铺。

　　“少爷，这里请。”走在前面带路的阿和做出一副恭敬地姿态。

　　“哦……”林小玉边参观，心里也在思索着。

　　“表少爷。”一个声音打断了林小玉的思索，在林小玉身前站着一个面无表情的中年男人。

　　“少爷，这是这家米铺的掌柜，已经当了二十几年了。”阿和在一旁介绍着。

　　“表少爷，敝姓苏，名铨。”这个看起来面无表情的苏掌柜虽然是不怎么亲近的样子，但是，林小玉却是真的觉得他有在尊敬自己。

　　虽然说现在林小玉可能是苏家唯一的继承人，但是从苏家上下来看，都对这个突然冒出来的苏家表少爷不怎么感冒，连知道林小玉身份的阿和，都隐隐只把林小玉当枪使。

　　而这个掌管着苏家米铺的苏铨虽然看起来礼数不周，却也不算轻视。

　　“苏掌柜，幸会幸会，苏掌柜真是大财，把这偌大的米铺管理的是井井有条，林啸真是佩服。”林小玉说出了这番话后，着实把身边的阿和惊到了，从阿和的认知来看，就算大小姐教导有方，这个从小在乡野长大的丫头怎么可以说出这么有水平的话。

　　而对于苏铨来说，这类话向来听多了，特别是在这时苏家内斗特别严重的时刻，谁都想拉拢他这个苏家米铺的掌权人，顿时对这个苏家多出来的表少爷产生了不屑，可是偏偏他一抬眼，便对上了林小玉的眸子。

　　林小玉从小生活在乡下，日子过得单纯，一双眸子没经过勾心斗角的洗礼，显得十分清澈，让苏铨在此时不由的相信林小玉刚才所说的话来。

　　“不如由苏掌柜来带我参观米铺吧。”林小玉这样说道“阿和你就先回去吧。”林小玉此时巴不得赶快摆脱这个监视他的阿和，虽说母亲是想让她帮老夫人，但是，一搞不好把自己搭上就不好了。

　　苏铨并没有接林小玉的话，只是恭敬地做了一个请的手势，林小玉微笑的点点头，便跟上了苏铨的步伐，把发愣的阿和甩在了后面。

　　林小玉走进了苏家米铺，这个苏铨确实是在管理上有一套，每个人员都各司其职，这个米铺看起来井井有条，忙而不乱。

　　“表少爷你看，你看，这十里八乡最好的米都可以在我们这儿买到。”苏铨说道着语气中不觉的带上一丝骄傲。

　　林小玉虽然对古代的货币没什么概念，也知道这米绝对不是一般人吃的起的。

　　虽然这米摆在店里能充充门面，但是，却不如旁边角落的低价的米来得受欢迎。

　　然后，林小玉又随着苏铨逛了其他的小型米铺。突然产生了一丝想法。

　　“苏掌柜，我有些想法，不知当不当说。”林小玉犹豫的开口。

　　“哦，但说无妨。”苏掌柜一直对自己经营的米铺很有自信，对林小玉着一副问题很多的模样有些不爽。

　　“苏掌柜你在经营人事方面很是擅长，但是……”说道这里，林小玉坐下来，顺手给苏铨到了一杯茶。

　　“苏掌柜的米铺在定位上不够。”林小玉一口气提了出来。

　　“定位？何为定位？”苏铨皱着眉头提出了疑问。

　　“嗯，苏掌柜把这十里八乡的米都收集到了店里，明显是想做成百货的模式。”林小玉看着苏掌柜的疑惑模样，又是一顿“就是说，想让所有人一想要买米，就来我们苏家米铺是吗？”

　　苏铨虽然不知道什么叫百货模式，但却清楚的明白了后面的话，对于他的经营方向可以一言蔽之的林小玉投去了一个赞美的眼神。

　　“简单来说，这种经营模式主要吸引的就是老百姓，也就是平民，他们不会关心大堂里摆的米是多好多稀有，因为他们买不起，他们关心的是这些低端的米能不能更便宜更好之类的。”林小玉又说。

　　“所以说，我觉得，我们的米铺需要重新定位。”林小玉深吸了一口气。

　　“第一，我们要把苏家最大的米铺做成百货模式，把主要的消费群体定在平民阶层。第二，我们要提供跟好的服务，比如送货□□……”林小玉一打开话匣子就开始没完没了的瞎扯了。
　　苏铨刚开始还有些兴趣，但是后来发现，林小玉的很多想法都是纸上谈兵，虽然有很多部分可以借鉴，但是，以苏家现在的状况，他的任何一举一动都必须小心。

　　不可否认，如果林小玉是苏家嫡孙，而且又在苏家长大的话，必定是个完美的继承人。
　　想到这里，苏铨摇了摇头，还是太容易被看透了。

　　虽然苏铨不认为林小玉这个冒牌表少爷能够在这趟浑水中如鱼得水，全身而退，但是还是欣赏她真诚的为人，所以接下来并没有随便应付她，而是认真的和她讨论起了米铺的经营模式。

　　一直到了后来，苏铨才庆幸但是做的正确决定，才让他在这场苏家争斗中得以保全。

　　此时苏府内院。

　　“阿和，这个表少爷在米铺的表现如何？”苏家老夫人躺在太师椅上，身边萦绕着昂贵的熏香，恍若仙境。

　　“少爷对米铺的生意表示出了极大的兴趣。”阿和低眉顺耳的这样说道。

　　“哦？”躺在太师椅上的老夫人惊异了一声，表情却没有表现出任何惊奇，依然是一片慈爱，只是干枯的双手轻轻敲打在扶手上。

　　“他想去就去吧……继续监视苏德贵的动静，不要让啸儿输的太惨。”老夫人这样吩咐道。
　　阿和诺了一声便出去了，而在此时回到厢房的林小玉正兴奋的躺在床上想着她的宏图大业，全然不知道屋外的雷声渐渐逼近，山雨欲来……风满楼！